Raintaker Definition & Beispiel |

Was es ist:

Ein raintaker ist ein erfolgreicher Verkäufer oder eine andere Person, die erhebliche Einnahmen für ein Unternehmen generiert und dann nimmt sie diese Kunden mit zu einem neuen Arbeitgeber.

So funktioniert's (Beispiel):

Ein Regenmacher ist ein erfolgreicher Verkäufer oder eine andere Person, der / die erhebliche Einnahmen für ein Unternehmen generiert. Sagen wir zum Beispiel, John Doe ist ein Verkäufer für die Firma XYZ. Er hat eine Führungsposition bei einem potenziellen Kunden, der Firma ABC, die er seit sechs Monaten kultiviert. Johns Verkaufsmethoden umfassen das Anrufen potenzieller Kunden zu bestimmten Zeiten, das Bereitstellen von Produktinformationen in einem bestimmten Format und das Sicherstellen einer Bindung an die richtigen Vizepräsidenten. Er hat auch erhebliche Reise- und Unterhaltungskosten, um potenzielle Kunden zu bedienen. Als Ergebnis dieser Methoden und Planungen sind die Verkaufszahlen von John doppelt so hoch wie die der anderen Verkäufer in der Organisation, und er hat im vergangenen Jahr 20% der Einnahmen von Company XYZ eingebracht. John ist ein Regenmacher.

John entscheidet jedoch, dass er nicht mehr glücklich ist, für die Firma XYZ zu arbeiten, und so bekommt er leicht einen Job (dank seines Rufs als Regenmacher) bei der Firma DEF. John ruft seine Kunden an, um sie über seinen Umzug zu informieren, und sie bringen ihr Geschäft bei der Firma DEF zu ihm, wodurch die Firma XYZ leidet. John ist zum Raintaker geworden.

Warum es wichtig ist:

Regenmacher sind wertvolle Mitarbeiter. Sie machen oft viel mehr als andere Angestellte, sowohl weil sie einen prozentualen Anteil ihres Umsatzes in Provisionen erhalten, als auch weil ihre Firmen sie behalten wollen. Raintaker können den Arbeitgeber in die Höhe treiben, weshalb es oft im besten Interesse des Arbeitgebers ist, dafür zu sorgen, dass ein Regenmacher glücklich bleibt.