5 Gründe, warum kleine Unternehmen im ersten Jahr versagen

Alexey Sokolin: Unternehmen konzentrieren sich manchmal „zu sehr auf Infrastruktur und Inventar.“

Ein kleines Unternehmen zu gründen ist hart, aber ein Unternehmen zu wachsen - oder einfach nur flott zu bleiben - ist noch schwieriger.

Obwohl in den USA jedes Jahr mehr als 500.000 kleine Unternehmen gegründet werden, überlebt nach Angaben der US-amerikanischen Small Business Administration nur die Hälfte von ihnen das fünfte Jahr.

Viele kleine Unternehmen schaffen es nicht einmal über ihre zuerst Jahr. Investmentmatome sprach mit Führungskräften und Experten aus kleinen Unternehmen, um einige der Hauptgründe herauszufinden.

1. Fehlerhafte (oder nicht vorhandene) Marktstrategie

Chris Ayala: "Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, fangen Sie an einem schlechten Ort an."

"Wenn Sie nicht wissen, an wen Sie verkaufen, fangen Sie an einem schlechten Ort an", sagt Chris Ayala, CEO von Alcohoot, Hersteller eines Smartphone-basierten Alkoholtester-Geräts.

Genau das ist bei Alcohoot passiert, das sein Produkt anfangs hauptsächlich auf Millennials abzielte. Der Verkauf ging nirgendwo hin.

Als das Unternehmen zu einem anderen Markt pendelte, hauptsächlich Eltern und ältere Erwachsene, gewann das Produkt an Zugkraft, sagte Ayala.

"Nur weil es ein cooles Produkt ist, wurde es sich nicht selbst verkaufen", sagt Ayala.

Keenan Baldwin, Chief Operating Officer von SiteZeus, der Unternehmen mithilfe von Technologie dabei unterstützt, die besten physischen Standorte zu finden, um ein Unternehmen zu gründen, sagt, dass viele Unternehmer "nicht verstehen, wer ihr Zielkunden ist".

Alexey Sokolin, Chief Operating Officer von Vanare, einem Wealth-Management-Dienstleistungsunternehmen, stimmt zu und sagte, dass kleine Unternehmen es oft nicht schaffen, weil sie sich nicht auf die Produkt- / Markttauglichkeit konzentrieren, sondern sich zu sehr auf Infrastruktur und Inventar konzentrieren.

2. Falscher Optimismus

Rob Hackel: "Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um wirklich zu bestätigen, dass ein Bedarf nicht erfüllt ist, kann dies die Dinge auf lange Sicht erheblich erleichtern."

Warum scheitern einige kleine Unternehmen?

“Optimismus! “, Sagt Rob Hackel, Chief Operating Officer des Wertpapierdienstleistungsunternehmens R.F. Lafferty & Co.

Huh

Nun, während es im Allgemeinen klug ist, bei der Gründung eines Unternehmens optimistisch zu sein, kann das, was "eine positive Eigenschaft zu sein scheint", zu einem "Hindernis für einen erfolgreichen Start" werden, sagt er.

Das liegt daran, dass einige Unternehmer von einem „Feld der Träume“ träumen, das mit der Gründung eines Unternehmens endet. "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen", witzelt Hackel und verweist auf die berühmte Linie im Hollywood-Film.

Es kann passieren, dass "Sie glauben, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung funktionieren wird, der Markt aber nicht", sagt er. In solchen Fällen kann ein "zu optimistischer Ausblick" gegen Sie wirken.

„Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um wirklich zu bestätigen, dass ein Bedarf nicht erfüllt ist, kann dies die Dinge für jedes kleine Unternehmen auf lange Sicht erheblich erleichtern“, sagt Hackel.

3. Gebrochene Finanzen

Stephen Sheinbaum: "Lassen Sie für das Unerwartete viel Platz im Budget."

Ein klarer Finanzierungsplan ist ein Kinderspiel, aber einige Kleinunternehmer stürzen sich ohne klare Vorstellung davon ein, woher das Geld kommt, um ihr Geschäft zu gründen oder aufrechtzuerhalten.

"Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Restaurant einen Pachtvertrag unterschreibt und erwartet, innerhalb von ein bis zwei Monaten geöffnet zu sein und dann drei Monate warten muss, bis die erforderlichen Betriebsgenehmigungen vorliegen", sagt Stephen Sheinbaum, der Spezialist für die Finanzierung von Kleinunternehmen der Gründer von Bizfi.com und Merchant Cash and Capital. "Es hat Miete zu zahlen und andere Ausgaben, aber es kommt nichts."

Aus diesem Grund müssen Unternehmer alle erwarteten Ausgaben für das erste Jahr ausrechnen - Miete, Strom, Bürobedarf und Marketing - und "im Budget für unerwartete Zwecke viel Raum lassen", sagt er.

Joe Franklin, Präsident von Franklin Wealth Management, weist auf kleine Unternehmen hin, die "unterfinanziert sind oder aufgrund unzureichender Planung oder unvorhergesehener Umstände kein Kapital mehr haben".

„Unternehmer sollten lernen, sparsam zu sein, mit einem mageren Budget zu arbeiten und die Kosten ständig zu überwachen, insbesondere in den ersten Jahren“, sagt Franklin.

4. Ein schlechtes Team vor Ort haben

Keenan Baldwin: Viele Unternehmer verstehen nicht, wer ihr Zielkunden ist.

„Das Humankapital ist eines der wichtigsten Elemente für die Führung und den Aufbau eines Unternehmens“, sagt Franklin.

Sie sind am Anfang vielleicht ein oder zwei Personen, aber irgendwann würden Sie mehr Leute brauchen, um dieses Wachstum zu bewältigen. "Die ersten Anstellungen sind entscheidend für die Etablierung einer guten Kultur", sagt Franklin. "Eine schlechte Einstellung kann ein kleines Geschäft ruinieren."

Hackel von R.F. Lafferty & Co. sagt: "Es ist zeitaufwändiger und teurer, die Wiedervermietung vorzunehmen, als die richtige Einstellung."

Hackel fügt hinzu: „Jedes kleine Unternehmen, das gerade erst anfängt, braucht ein volles Engagement für das Unternehmen, und ein Inhaber eines kleinen Unternehmens, der ständig Mitarbeiter anstellt, hat leicht ein Auge vom Ball. Denken Sie daran, langsam einzustellen und schnell zu schießen. “

5. Mangel an Ausdauer und eine lange Sicht

Sandy Betner Chaikin: "Kleinunternehmer brauchen den Cashflow und die Ausdauer, um in diesen frühen Jahren zu überleben."

Ein Unternehmen zu gründen und zu wachsen ist wie ein Marathonlauf.

Franklin von Franklin Wealth Management sagt, dass ein kleines Unternehmen scheitern kann, weil die Leute dahinter manchmal nicht "genug Schwitzkapital" investieren.

„Ein Unternehmen zu gründen und zu führen ist vor allem in den frühen Phasen harte Arbeit“, sagt er.

Sandy Betner Chaikin, Mitbegründer von Chaikin Analytics, einer Plattform für mobile Aktienrecherche, weist darauf hin, dass es normalerweise vier Jahre dauert, „um ein Unternehmen wirklich aufzubauen.“ frühen Jahren “, sagt sie.

Der Erfolg von Kleinunternehmen, sagt Craig Goos, Geschäftsführer von North Capital, einer Investmentberatungsfirma, "kann erreicht werden, wenn Sie geduldig sind, bereit sind, hart zu arbeiten und konzentriert zu bleiben."

Benjamin Pimentel ist ein Mitarbeiter von Investmentmatome. Folge ihm auf Twitter @benpimentel , auf Google+ und weiter LinkedIn. Kontaktieren Sie Ben bei [email protected]

Weitere Informationen zum Starten und Führen eines Unternehmens finden Sie unter Unser Site Small Business Guide . Kostenlose, personalisierte Antworten auf Fragen zur Gründung und Finanzierung Ihres Unternehmens finden Sie im Kleinunternehmen Investmentmatome-Seite "Fragen Sie einen Berater" und Unsere Website Best Business Loans Seite.