Schule Fundraising Business Plan Sample - Marktanalyse |

Marktanalyse Zusammenfassung

In den USA gibt es nur 1.300 katholische High Schools und 8.000+ katholische Schulen. Das definiert unseren Markt.

4.1 Marktsegmentierung

Bevor CSDF seinen Auftrag, alle katholischen Schulen zu bedienen, erfüllen kann, muss es in den ersten drei Jahren einen gesicherten Geldfluss etablieren. Daher ist es unsere oberste Priorität, bedürftige Kunden zu identifizieren, die in der Lage sind zu zahlen.

Weil katholische High Schools ausgereiftere Entwicklungsprogramme und höhere Budgets als Grundschulen haben, sind sie die erste Gruppe von Interesse für uns. Innerhalb des Highschool-Marktes sind unsere diversesten Gruppen potenzieller Kunden diözesane katholische Highschools, die etwa 1.000 Schulen vor allem in den Staaten der Großen Seen und im Mittleren Westen repräsentieren.

Schulen im Besitz religiöser Orden umfassen die restlichen 300 katholischen Highschools. Ordenshochschulen (von den Jesuiten, Dominikanern, christlichen Brüdern usw.) sind tendenziell fortgeschrittener - die meisten haben Mitarbeiter von drei bis sieben Personen im Entwicklungsbüro und haben in den letzten 10 Jahren mindestens eine Kampagne absolviert. Die weniger erfahrenen Diözesanschulen treten nun in ihre Fußstapfen: Sie stellen damit einen sehr definierten Zielmarkt und logischen Ausgangspunkt dar.

4.2 Dienstleisteranalyse

Wie bereits erwähnt, ist die Beratungs- und Entwicklungsberatungsindustrie stark geprägt Hunderte von kleineren regionalen Beratungsorganisationen und individuelle Berater für jedes der wenigen namhaften Unternehmen. Eine unserer Herausforderungen wird sein, die Stiftung als eine legitime Beratungseinheit zu etablieren. Gedruckte Materialien, Video, eine Internetpräsenz und ein qualitativ hochwertiges Telefon- und Voicemail-System werden benötigt, um dieses Bild zu projizieren.

4.2.1 Organisationsteilnehmer

Wie im Abschnitt Wettbewerbsvergleich und anderswo erwähnt, gibt es nur wenige große nationale Firmen im Verhältnis zu regionalen Firmen. Während einige Firmen den Markt durch Fusionen und Übernahmen konsolidieren wollen, ist es bisher noch niemandem gelungen. Kurz gesagt, ein Traum ist nicht dasselbe wie ein Plan. Alle aktuellen Marktkräfte begünstigen eine weitere Zersplitterung und keine Zentralisierung.

4.2.2 Vertrieb eines Service

Beratung wird hauptsächlich auf der Basis von Referenzen verkauft und gekauft, wobei Beziehungen und frühere Erfahrungen bei weitem der wichtigste Faktor sind. Diese Tatsache und die niedrigen Kosten für den Eintritt in die Industrie sind die treibenden Faktoren für die Unfähigkeit, den Markt zu konsolidieren.

4.2.3 Alternativen und Nutzungsmuster

Während die Eintrittsbarrieren niedrig sind, ist die unsichtbare Gefahr für das Unerfahrene liegt im Verkaufszyklus. Schulen sind berüchtigt dafür, Entscheidungen über die Beschaffung von Beratungshilfe ausführlich zu diskutieren. Der Verkaufszyklus dauert normalerweise drei bis sechs Monate und kann von der ersten Anfrage bis zum Beginn des Vertrags 18 Monate dauern.

Im Bewusstsein dieser Tatsache haben wir derzeit zahlende Kunden auf dem Markt, die unsere persönlichen Bedürfnisse und ihr Potenzial unterstützen Kunden "in der Pipeline". Im Rahmen dieses Businessplans verschiebt sich die Problematik von einem unabhängigen Berater mit extrem niedrigen Gemeinkosten hin zu einer operativen Basis mit Wachstumsplänen und Mitarbeitern.

4.2.4 Hauptalternativen

Die Hauptwettbewerber sind nicht die große nationale Firmen, aber die kleineren regionalen Einzelhändler. In Anbetracht der Wichtigkeit von persönlichen Beziehungen und Referenzen sollte dies nicht zu überraschend sein.

Die einzige Möglichkeit, persönliche Verbindungen zu übertrumpfen, besteht darin, unsere Stiftung als Spezialisten für katholische Schulen zu positionieren. Diese Tatsache allein sollte uns einen Platz in der traditionellen Dreier-Interview-Reihe sichern. Von diesem Zeitpunkt an haben wir die Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und unsere Dienstleistungen zu verkaufen.