So möchten Sie mit der Beratung beginnen: Teil 1 |

Sei ein Berater, sagen sie. Genieße die Freiheit. Sei dein eigener Chef. Sei der Experte. Laden Sie für ein paar Stunden oder ein paar Tage Arbeit viel Geld, dann rumhängen. Richtig - in deinen Träumen.

Sich als Berater zu etablieren, ist heutzutage ein aktuelles Thema - finanzielle Katastrophen und alles andere - aber ich denke, dass ich es dir schuldig bin, dem Konzept etwas Realismus hinzuzufügen. Während ich an diesem Wochenende reiste (für ein paar Tage nach San Francisco), nahm ich The New York Times auf und sah "Risk Yes, Structure No" in der Karrieresektion, geschrieben von Eilene Zimmerman. Es geht um Beratung. Genauer gesagt geht es um den Wechsel von der Beratung als Job mit Gehaltsscheck und Chef zur selbständigen Beratung.

Lassen Sie mich zunächst sagen, dass ich dort war. Und für mich hat es funktioniert. Also nimm nicht alle Warnungen und Bedenken, die ich hinzufügen muss, als komplett negativ an.

Unter "da gewesen" verstehe ich, dass ich außerhalb der Business School eine Stelle bei McKinsey Management Consulting angenommen habe, was mir nicht gefiel. Sie mochten mich auch nicht sehr, also dauerte ich nur ein paar Monate - aber das ist ein anderer Beitrag. Ich war drei Jahre lang als Beraterin für Creative Strategies tätig und wurde schließlich Vizepräsidentin. 1983 - mitten in einer so schlechten Rezession wie dieser - ging ich selbstständig. Auch das ist ein anderer Beitrag. In der Tat, es ist mehrere, tatsächlich: eine über wie es begann … und eine andere über das Home-Office.

Zimmerman durchläuft eine Reihe von Fragen und fordert erfolgreiche Berater zu beantworten. Ihr Stück ist gut gemacht und wahrlich auch die Rede der Zeit. Aber ich denke, es gibt noch eine andere Seite, die ich hinzufügen muss. Ich komme in einer Minute dazu, aber zuerst, auf die Frage "Bin ich bereit, einen Beratungsjob zu kündigen und selbstständig zu arbeiten ?" Sagt sie:

Verglichen mit korporativen Mitarbeitern Wer die Führung von einem Chef übernimmt und regelmäßige Gehaltszahlungen erhält, führt Berater mit wesentlich weniger Struktur und viel mehr Risiko. Sie müssen wissen, ob Sie mit einer neuen Ebene der Unsicherheit und der Selbststeuerung umgehen können.

Bevor Sie sich entscheiden, den Sprung zu wagen, müssen Sie verstehen, dass Beratung nicht immer ein konsistentes Einkommen bietet.

Pläne, aber Sie wissen immer noch nicht, wann Sie diesen ersten Kunden landen werden oder wann Ihr Einkommen regulär wird ", sagte Edith Onderick-Harvey, Präsidentin von Change Dynamics Consulting, einer Führungsentwicklungsfirma in Andover, Massachusetts Sie müssen viel Zeit damit verbringen, Ihre Fähigkeiten zu vermarkten.

"Manchmal werden 75 Prozent Ihrer Zeit damit verbracht, sich selbst zu verkaufen, und oft ist das nur Networking, nicht einmal echte Jobchancen", sagte Frau Onderick-Harvey

Das stimmt alles. Ich füge Ihnen ein konkretes Beispiel hinzu: Ich und meine Frau, Vange und, als sie aufgewachsen sind, unsere fünf Kinder. Von Juni 1983 bis irgendwann 1995, als Business Plan Pro startete, wussten wir nie wirklich, woher das Geld von zwei oder drei Monaten kam. Ich habe meinen Lebensunterhalt gut verdient, wenn ich darauf zurückblicke, aber mit der Ungewissheit war es schwer zu leben.

Ich hatte einen sehr bedeutenden Vorteil, von dem ich hoffe, dass Sie ihn auch erwerben werden: ein sehr starker, langfristiger Kunde. Ich schaffte es, eine Beziehung mit Apple Computer aufzubauen, die dauerte und 12 Jahre lang eine langfristige Plattform für Wiederholungsgeschäfte war.

Ich hatte einen weiteren, kurzfristigeren Vorteil, von dem ich hoffe, dass Sie ihn auch haben werden: ein gutes, starkes Beziehung (was etwas zuverlässiges monatliches Geschäft bedeutet) mit dem Arbeitgeber, den ich verließ. Ich verließ Creative Strategies, um selbständig zu beginnen (es wurde ausgeleuchtet, wie einer meiner Lieblingsblogs es nennt), aber ich nahm eine monatliche Einladung für einen Newsletter-Vertrag mit mir.

Und schließlich, ein dritter Vorteil, der kurz danach kam: ein weiterer monatlicher Beitrag von einem zweiten Kunden, einen, den ich während eines Vizepräsidenten getroffen hatte, der mich danach kontaktierte und den monatlichen Vorschuss aushandelte.

Wenn ich daran denke, nur meine Ohne diese Grundlagen zu ruhen (die Apple-Beziehung und die beiden Gefolgsleute), fröstelt es mir die Wirbelsäule. Es hätte aber auch passieren können, weil ich zuerst ausgeleuchtet und später die Schlüsselbeziehungen zementiert habe.

Und es hätte anders gehen können. Wir hätten unser Haus fast sechs Monate nach Beginn verloren. Wir waren zweieinhalb Monate zu spät mit der Hypothek.

Also würde ich vorschlagen, bevor Sie alleine gehen, überlegen Sie sich

1. Haben Sie eine Wahl? und dann, wenn Sie das tun,
2. Woher kommt das Geld wirklich ?

Übrigens, begraben in Die Geschichte der New York Times ist diese Referenz:

Schreiben Sie einen Geschäftsplan, der festlegt, wie Einnahmen generiert werden und wie Sie mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Betrieb, Ausgaben und Gebühren umgehen.

Ja. Ich halte das für eine großartige Untertreibung.

Mehr dazu in Teil 2, morgen.