Speaking for Leads |

Ich schreibe gerne - sowohl kreativ als auch für das Geschäft. Letztes Jahr habe ich beschlossen, einen Kurs in einem nahegelegenen College zu besuchen, um zu lernen, wie man diese Fähigkeit verbessern kann. Ich habe eine sehr wertvolle Lektion gelernt, die wirklich die goldene Regel für Ihr Marketing sein sollte.

Es ist immer besser, Ihren Zuhörern ZU ZEIGEN als ihnen zu sagen.

Sprechen ist eine großartige Möglichkeit, dies besonders für diejenigen von Ihnen zu tun Unternehmen. Hier nur einige der wichtigsten Vorteile, dies in Ihr Marketing zu integrieren:

• Sie haben die Möglichkeit, Ihren Zielmarkt in Ihrem Fachgebiet zu schulen.
• Indem Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen, steigern Sie das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Teilnehmer.
• Der Inhalt, den Sie erstellen, kann auf verschiedene andere Arten verwendet werden - Artikel, Audio-CD, Teleseminar, Webinar, Bericht oder Buch.
• Sie können Ihre öffentlichen Redefähigkeiten verbessern und finden, dass Sie sogar für das Sprechen bezahlt werden können !
• Am wichtigsten ist, dass Sie die Möglichkeit haben, mehr Interessenten für Sie und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Okay, Sie wissen also, dass Sprechen für Sie ist. Sie besitzen schließlich etwas öffentliches Sprechen. Vielleicht hast du schon ein paar Gespräche geführt. Wenn dies der Fall ist und Sie feststellen, dass Sie immer noch nicht die Leads erhalten, von denen Sie denken, dass sie sollten, könnte das daran liegen, dass einer oder mehrere der folgenden Bereiche nicht ausgerichtet sind.

• Sie präsentieren Ihr Thema nicht ansprechend oder mit einem eingängigen Titel - Erstellen Sie mindestens drei Themen zu präsentieren. Dies ermöglicht dem Veranstalter, diejenige auszuwählen, die für sie am besten geeignet ist. Recherchiere verschiedene Themen, die andere Redner in deinem Spezialgebiet verwenden, um dich in eingängigen Titeln und Inhalten zu inspirieren.
• Du ziehst nicht die richtige Art von Vortragsverpflichtungen an - Suche nach Sprechverpflichtungen, die deine qualifizierten Interessenten im Publikum haben. Haben Sie keine Angst, nach dem Publikum oder den erwarteten Zahlen zu fragen. Es gibt nichts Schlimmeres als stundenlanges Vorbereiten, nur um eine Handvoll Leute im Raum zu finden, wenn du 50 erwartest!
• Du gibst zu wenig oder zu viel weg in deinem Vortrag - du solltest versuchen, dein Thema zu erklären ist wichtig für den Teilnehmer und welche Schlüsselbereiche müssen angesprochen werden. Sie verschenken zu viel, wenn Sie anfangen zu erklären, WIE sie die einzelnen Bereiche ansprechen.
• Sie haben keine Mechanismen, um nach Ihrem Gespräch Leads zu erfassen - Dies ist wahrscheinlich einer der größten Fehler, den viele Redner machen. Wenn Sie nach einem Gespräch weggehen und hoffen, dass die Leute Sie kontaktieren, verlieren Sie wertvolle Kontrolle in Ihrem Marketingsystem. Überlege dir, wie du mit ihnen in Kontakt treten kannst. Vielleicht können Sie ihnen anbieten, die PowerPoint-Folien für Ihre Präsentation oder eine spezielle Testversion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen zu senden. Mit einem Lead-Capture-System können Sie Ihre Ergebnisse messen und eine starke Follow-up-Kampagne durchführen, um die Interessenten einem Verkauf näher zu bringen.

Woher wissen Sie, dass Sie erfolgreich waren? Das hängt von deinen Zielen ab. Ich möchte mindestens 20 Mal pro Jahr zu einer durchschnittlichen Zielgruppe von 50 Solopreneurs und Geschäftsinhabern sprechen (also lassen Sie mich wissen, wenn Sie solche Möglichkeiten kennen). Bei jeder Veranstaltung versuche ich, Informationen zu über 80 Prozent von ihnen zu sammeln und mindestens $ 5.000 an Verkäufen durch jeden einzelnen zu schließen (nicht am Tag, sondern über meine Follow-up-Kampagne).

Was sind Ihre Ziele? ?