Strategiepyramide |

Dies ist ein einfacher Rahmen, der Ihnen hilft, die notwendigen Schritte zu überdenken. Die Frage ist, wie man von der Strategie zu konkreten und praktischen Schritten übergeht. Ich entwickelte diese Idee und nannte sie Mitte der 80er Jahre die Strategiepyramide. Ich habe mich mit der lateinamerikanischen Gruppe von Apple Computer unter der Leitung von Hector Saldana beraten. Ich hatte den jährlichen Geschäftsplan der Gruppe für drei Jahre gemacht, als Saldana eine Herausforderung anbot: "Wir möchten, dass Sie auch in diesem Jahr unseren Jahresplan weiterführen, aber mit einem Unterschied. Dieses Jahr möchten wir, dass Sie den Rest des Jahres bei uns sitzen und dafür sorgen, dass wir es auch umsetzen. "

Das Wiederholungsgeschäft für meine Beratung war eine gute Nachricht, aber es gab einen Haken. Die damalige Gruppe von Apple Latin America war eine Ansammlung von ein paar Dutzend jungen, gut ausgebildeten, brillianten Leuten. Saldana und ich waren die einzigen über 30 Jahre alt. Es war schwer, diese Gruppe konzentriert zu halten. Die Strategie erfordert langweilige Konsistenz bei der Implementierung. Die Strategie war Desktop-Publishing, aber wir haben so lange damit gearbeitet, dass Multimedia viel interessanter war - für die Manager, aber nicht für den Markt.

Also habe ich die Strategiepyramide entwickelt, die es möglich gemacht hat um die Umsetzung zu verfolgen und an der strategischen Ausrichtung zu arbeiten. Wir haben es genutzt, um eine Datenbank mit Geschäftsaktivitäten zu erstellen, die wir Programme nannten und sie durch Taktiken und Strategien zu verfolgen. Eine Strategie bestand beispielsweise darin, das Desktop-Publishing zu betonen. Die verwendeten Taktiken umfassten Werbung, Preisgestaltung für Bündel und Vertriebskanäle. Die detaillierten Programme waren Dinge wie Werbeeinblendungen, Seminar-Marketing, Bündelung von Hard- und Software und Händlerpreise. Jedem Programm wurde ein Manager, ein Startdatum, ein Enddatum und ein Budget zugewiesen. Manchmal war das Budget Null. Die Datenbank enthielt für jede Aktivität einen Ausgabenbetrag, der jedoch keine Ausgaben beinhaltete. Es war erlaubt, eine Null zu hinterlassen.

Das Ergebnis war eine strategische Ausrichtung. Im nächsten Jahr konnten wir Programme nach Strategien und Taktiken sortieren und verwalten. Wir könnten einen Ausgabekuchen zeigen, der in Teile unterteilt ist, die jede unserer strategischen Prioritäten repräsentieren. Wir können die Implementierung auch auf die Ebene spezifischer Aufgaben überwachen, die bestimmten Managern zugewiesen sind, mit Leistung bei Startdatum, Enddatum und Budget. In einigen Fällen konnten wir den Umsatz sogar zu den Prognosen im Plan zurückverfolgen. So mussten Seminarprogramme, die mit Verkaufsprognosen begannen, mit Verkaufsergebnissen leben.

Sie können die Strategiepyramide in Ihrer eigenen Planung verwenden. Konzentrieren Sie sich auf drei oder vier strategische Hauptprioritäten und bauen Sie für jede eine konzeptionelle Pyramide auf. Schwitzen Sie nicht die Details wie Definitionen von Strategien und Taktiken; mach es einfach für dich, in deinem Geschäft, mit deiner Pyramide. Schwitzen Sie die Details, indem Sie Programme mit spezifischen Verantwortlichkeiten, Budgets und projizierten Ergebnissen erstellen, wenn dies möglich ist.

Sie müssen keine große Firma sein. Apple war Mitte der 80er Jahre eine riesige Firma, weil es mehr als 1.000 Angestellte hatte; dennoch hatte die lateinamerikanische Gruppe weniger als zwei Dutzend Leute. Wir haben die Pyramide funktionieren lassen, weil wir sie zum Funktionieren bringen wollten; wir wollten eine Strategie entwickeln, nicht nur großartige Parteien.

Denken Sie daran, gute Geschäftsplanung besteht aus neun Teilen Implementierung für jede einzelne Teilstrategie.

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