Erfolgreiche Unternehmen bauen auf Zweck auf

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, beginnen Sie offensichtlich mit einer Idee. Aber eine kritische Zutat für den Erfolg ist das Verständnis Ihres "Warum". Warum machst du was du tust? Es ist erstaunlich, wie viele Geschäftsinhaber und ihre Teams ihre Geschäftsabläufe täglich angehen, ohne jemals den Zweck dahinter verstanden zu haben. Du könntest genauso gut ein Zombie sein. Unternehmen ohne Zweck haben kein Herz. Sie stehen für nichts und unterscheiden sich daher auch nicht von anderen ähnlichen Geschäften. Erfolgreiche Unternehmer verstehen beide ihren Zweck und können ihn ihrem Team, ihren Kunden, ihren Investoren - in der Tat der Welt - gegenüber artikulieren.

Denken Sie an die Geschäftsmarken, die Sie lieben. Hast du nicht ein viszerales Verständnis für ihren Zweck? Betrachten Sie die fast kultähnlichen Folgen, die Apple genießt. Menschen identifizieren sich mit der Marke, weil sie für etwas steht. Es spricht zu ihnen. Das ist, was Sie für Ihre Geschäftsmarke wollen.

Es sollte selbstverständlich sein, dass ein Teil Ihres Geschäftszwecks darin besteht, Geld zu verdienen; aber Geld verdienen sollte nicht der einzige Zweck Ihres Unternehmens sein. Es muss ein Gefühl dafür bestehen, dass die Dienstleistung oder das Produkt, das Ihr Unternehmen anbietet, dem Markt einen Mehrwert bringt und dass das Unternehmen aufgrund dieses Wertes Geld verdient. Wenn Sie keine Marke gründen, die auf dem Zweck basiert, dann befinden Sie sich in einem Rohstoffgeschäft, das ständig um den Preis konkurriert.

Kunden kommen nicht zu Ihnen, weil sie Sie reich machen wollen. Sie kommen zu dir, weil sie an den Wert glauben, den du ihnen schenkst, ob es darum geht, ihr Auto zu detaillieren, ihren Hund zu pflegen, ihren Nachlass zu erstellen oder ihnen einen Rasenmäher zu verkaufen. Und sie sind übrigens bereit, einen höheren Preis für diesen Wert zu zahlen. Es liegt also an Ihnen, zu bestimmen, welcher Wert - Ihr Zweck - ist.

Für mich persönlich ist es aus einem anderen praktischen Grund äußerst wichtig, den Zweck meines Geschäfts zu kennen: es treibt mich an und gibt mir den Mut und das Selbstvertrauen, "zu verkaufen" "Meine Firma.

Ich mochte oder wollte nie im Verkauf sein. In der Tat habe ich während meiner beruflichen Laufbahn einige Verkaufspositionen ausprobiert, und nun, lassen Sie mich einfach sagen, dass ich die Welt nicht in Brand gesteckt habe. Aber jeder sagt mir, dass ich ein Meister bin, wenn es darum geht, mein eigenes Geschäft zu verkaufen. Der Grund muss sein, dass ich nicht glaube, dass ich verkaufe, weil ich wirklich daran glaube, was ich tue und warum ich es mache. Tatsächlich hat mir kürzlich jemand gesagt: "Du tust es nicht wegen des Geldes, oder?" Natürlich mag ich - mache diese Liebe - Geld zu verdienen, aber ich bin gleichermaßen von meiner Absicht getrieben. Das heißt, ich liebe auch die Aufregung, etwas zu tun, was meiner Meinung nach sowohl für den Kunden als auch für mein Geschäft lohnend ist.

Fragen Sie sich also, warum es Ihr Geschäft gibt. Welchen Wert bringt es auf den Markt? Warum sollten Kunden oder Kunden Sie gegenüber einem Wettbewerber wählen? Wenn Ihre Antwort die gleiche ist wie bei allen anderen Unternehmen in Ihrer Branche, dann haben Sie Ihren Wert oder Zweck nicht ausreichend definiert. Lernen Sie, Ihre Geschäftsgeschichte auf überzeugende Weise zu erzählen, um Ihre Kunden anzusprechen.