Dieser Geschäftsplan, den Sie tätigen müssen ... |

… Es ist nicht wirklich ein Geschäftsplan. Es ist ein Rekrutierungswerkzeug. Es ist ein Test.

Ich erhalte E-Mails wie folgt:

"Ich bewerbe mich um einen Job im Vertrieb und das Unternehmen bittet mich, zuerst einen Geschäftsplan vorzulegen. Was ist das? Was soll ich machen? Was sollte es beinhalten? "

Es scheint am häufigsten für Leute zu sein, die nach Verkaufsjobs suchen, insbesondere nach Performance- oder Provisionsbasierten Verkaufsjobs.

Wenn Sie dies beim Versuch, einen Job zu bekommen, finden, ist mein Rat das Du verstehst, worum es wirklich geht. Sie suchen nicht wirklich nach einem Geschäftsplan. Sie wollen bestenfalls einen Verkaufsplan. Meistens wollen sie sehen, dass du bereit bist, dir den Hals zu streichen, dass du optimistisch in Bezug auf die Aussichten bist und dass du wirklich den Job willst. In einigen Fällen möchten sie sehen, dass Sie ein lesbares Dokument zusammenstellen können.

Was ist zu berücksichtigen? Die beste Taktik ist es, nach Beispielen zu fragen. Versuchen Sie diese Zeile: "Es tut mir leid, aber Business-Plan bedeutet verschiedene Dinge für verschiedene Menschen. Haben Sie Beispiele für Pläne, die Ihnen gefallen haben? "Wenn das nicht funktioniert, fragen Sie direkt nach, welche Themen enthalten sein sollen. Und machen Sie sich Notizen, also wer das von Ihnen verlangt, übernimmt Verantwortung für den Inhalt. Wenn sie Ihnen weder Beispiele noch Themen nennen können, sollten Sie sich zumindest überlegen, ob Sie überhaupt für diese Firma arbeiten wollen.

Wenn Sie das immer noch tun, dann halten Sie den Plan kurz, lassen Sie Ihre Überschriften Ziele enthalten, Strategie und Taktik - und viel Glück damit, denn es ist fast unmöglich, etwas Sinnvolles zu produzieren.

Ich denke, sie wollen Engagement. Und Versprechungen. Sie hoffen wahrscheinlich, dass Sie sich auf einige sehr hohe Ziele festlegen, die sie Ihnen vorhalten können. Oder - bestenfalls - sie wollen nur sehen, dass du verstehst, worauf du hinauskommst. Und vielleicht sehen Sie nur, ob Sie ein Dokument zusammenstellen können. Sie wollen keinen Business-Plan. Im besten Fall ist es ein Verkaufsplan.