Die drei "echten" Regeln für Marketing-Erfolge |
In 7 Schritten erfolgreich werden – 007 statt 0815 // Suzanne Grieger-Langer
Clate Mask ist CEO eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Inc 500, Infusionsoft.com. Fragen Sie ihn, wie er ein erfolgreiches Geschäft aufbauen kann, und er wird sagen: "Es gibt drei, und nur drei Faktoren, die die Gewinne jeder Marketingbemühung wirklich im Griff haben. Die klügsten Marketing-Köpfe auf dem Planeten haben diese Faktoren auf diese einfache, aber unglaublich kraftvolle Formel reduziert: Die richtige Botschaft … Zum richtigen Markt … Zur richtigen Zeit! "
Das Problem ist, dass die meisten Unternehmen eine Nachricht senden das ist nur für den Firmeninhaber relevant - also für Leute, die nicht auf dem Markt für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung sind, zu einer Zeit, wenn sie wahrscheinlich nicht daran interessiert sind, zu kaufen!
Wir hören oft Leute sagen "Ich wollte es bekommen um etwas Marketing zu machen, aber ich hatte einfach keine Zeit, also haben wir einfach was draus gemacht. "Oder, schlimmer noch," Ich habe sehr viel von diesem Programm bekommen, aber ich wusste nicht, dass 90 Prozent davon an Leute gingen Wer kauft nicht, was ich verkaufe? "
Viele Kleinunternehmer geben Geld für" Image "-Werbung aus, ohne direkte Antwortangebote. Es gibt keinen "nächsten Schritt" und somit keine Möglichkeit, die Effektivität der Anzeige zu messen. Werbung nur für Ihre Marke ist großartig, wenn Sie ein Millionen-Budget wie Nike oder Coke haben, aber es ist Marketing-Selbstmord für den Rest von uns!
Das Ziel Ihrer Marketingbemühungen ist es, Leads zu generieren - Leute zu finden, denen Sie folgen können mit Wenn Sie die richtige Botschaft an den richtigen Markt zur richtigen Zeit übermitteln, erhalten Sie Leads. Insbesondere Social-Marketing-Tools können Ihnen dabei helfen, dies kostengünstig und effektiv zu tun.
Und so geht's: Sie wollen Leute ansprechen, die an dem interessiert sind, was Sie verkaufen müssen, damit Sie ein Dutzend mächtiger, gewinnbringender Schlagzeilen erstellen um kostenlose Berichte oder "how-to" Dokumente (oder sogar ein Dutzend verschiedene Titel für das gleiche Dokument), z "Freier Bericht - Was Sie vor der Einstellung eines Auftragnehmers wissen sollten." Oder: "Informieren Sie sich: Erfahren Sie, wie Sie vor der Renovierung mit einem Auftragnehmer arbeiten." Bieten Sie sie auf Twitter.com an und sehen Sie, welche Überschrift die meisten Antworten generiert. Erweitern Sie das Programm, indem Sie dieselbe kurze Nachricht auf der Facebook.com-Fanseite Ihres Unternehmens und auf Ihrem LinkedIn.com-Profil posten (Sie haben diese, oder?). Verwenden Sie den gleichen Ansatz, um zu erfahren, was in einem kostenlosen Webinar (das Sie anbieten könnten) das meiste Interesse generiert.
Erstellen Sie eine Reihe von dreiminütigen Videos, in denen Sie sich vorstellen und etwas anbieten - eine kostenlose Anleitung, ein Seminar usw. (dies wird nehmen Sie etwa fünf Minuten mit der Kamera auf Ihrem Computer und einem Online-Helfer wie JiveSystems.com). Sehen Sie, welcher die meiste Antwort bekommt und bauen Sie auf diesem Wissen auf.
Beim Marketing geht es heute darum, Menschen dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen. Hören Sie auf, nur über Ihr Unternehmen zu sprechen und sich mit Ihren Kunden und Interessenten zu unterhalten. Bieten Sie ihnen Inhalte an, die sie wertschätzen - verwenden Sie einige einfache (und unterhaltsame) Tools und ein wenig lernen, wie Sie testen und verfolgen können. Sie werden bald Ergebnisse sehen.
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