8 Tipps, um mit Ihrem Ehepartner über die Lebensversicherung zu sprechen

Es ist nicht leicht, über den Tod zu sprechen, insbesondere wenn es darum geht, mit Ihrem Ehepartner über seine Sterblichkeit zu sprechen. Wenn Ihr Partner jedoch ohne Lebensversicherung starb, könnten Sie und Ihre Kinder ohne ein finanzielles Sicherheitsnetz bleiben.

Familien mit zwei Einkommen hängen im Allgemeinen von beiden ab, um ihren Lebensstil zu unterstützen. Und ein Ehepartner, der zu Hause bleibt, bietet oft grundlegende Kinderbetreuung, deren Ersetzung teuer wäre.

Lebensversicherungsagenten sagen, es sei üblich, dass ein Ehepartner der Fahrer hinter dem Kauf einer Lebensversicherung ist.

"Das ist die Norm", sagt Scott Johnson, ein Versicherungsagent in Mill Valley, Kalifornien. "Oft gewinnen Sie eine Person am Telefon, und sie fällt einfach auseinander", wenn der andere Ehepartner beteiligt ist.

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Mit ein wenig Fingerspitzengefühl, gutem Timing und einem Fokus auf die Konsequenzen für Ihre Familie können Sie Ihren Ehepartner davon überzeugen, dass eine Lebensversicherung eine Überlegung wert ist.

Wie man über die Lebensversicherung spricht

"Über Lebensversicherungen zu sprechen ist immer ein heikles Thema", sagt Johnson. "Es gibt wirklich keinen Weg daran vorbei."

Wenn Ihr Ehepartner jemand ist, der eine Lebensversicherung benötigt, sind hier einige gute Ansätze, um sich dem Thema zu nähern:

1. Finden Sie die richtige Gelegenheit. Die Leute neigen dazu, sich nach der Finanz- oder Nachlassplanung oder der Geburt eines Kindes wohler zu fühlen, sagt Johnson. Ein bevorstehender Geburtstag kann auch eine Chance sein. Die Lebensversicherung wird in der Regel mit jedem Jahr teurer.
2. Stellen Sie die Stimmung ein. Die Lebensversicherung ist auf dem Weg zum Lebensmittelgeschäft nicht im Auto zu finden. Nehmen Sie sich etwas Zeit, wenn Sie zu Hause und entspannt sind.
3. Konzentriere dich auf deine Familie. Eine Rahmenlebensversicherung als Schutz für Sie und Ihre Kinder, rät Jesse Olson, ein Versicherungsagent bei Farm Bureau Financial Services in Anoka, Minnesota. "Ich denke, es kommt alles darauf an, dieses Gespräch darüber zu führen, was es für die Überlebenden bedeutet."
4. Legen Sie die Zahlen aus. Weisen Sie darauf hin, wie viel es kosten würde, um die Hypothek zu zahlen, Kinderbetreuung zu leisten und letztendlich die Hochschule zu finanzieren, und wie schwer dies ohne Ihren Ehepartner wäre.

[Lebensversicherungsangebote sind über unsere Website Lebensversicherungsvergleichstool verfügbar.]

5. Beachten Sie, dass die vom Arbeitgeber bereitgestellte Lebensversicherung nicht ausreicht. Wenn Ihr Ehepartner durch eine Arbeitsgruppe eine Gruppenlebensversicherung hat, vergleichen Sie die Höhe der Deckung mit Ihren finanziellen Verpflichtungen. Beachten Sie, dass die Gruppenversicherung bei einem Arbeitsplatzverlust oder -wechsel verschwinden würde.

6. Zeigen Sie die Lebensversicherungsraten für Ihren Ehepartner an. Die Menschen wissen oft nicht, wie billig eine Lebensversicherung sein kann. Eine 2015 von der Forschungsgruppe LIMRA und der gemeinnützigen Versicherungsgruppe Life Happens durchgeführte Umfrage ergab, dass 65% der Befragten angaben, keine Lebensversicherung gekauft zu haben, weil sie dies für zu teuer hielt. Auf die Frage, wie viel sie für eine 20-jährige, 250.000 USD fällige Lebensversicherungspolice für einen gesunden 30-Jährigen halten würden, gaben die Menschen eine mittlere Schätzung von 400 USD pro Jahr an. Das ist mehr als das Doppelte der tatsächlichen Kosten.

7. Holen Sie sich professionelle Hilfe. Lebensversicherer sprechen jeden Tag mit widerstrebenden Käufern über Deckungsoptionen und Preise. Finden Sie also einen Agenten, den Sie mögen, und bringen Sie ihn oder Ihren Partner zusammen. Unser Site Advisor-Netzwerk umfasst Agenten, die sich mit Lebensversicherungen befassen.

8. Beharrlich sein. Ihr Ehepartner ist möglicherweise nicht damit einverstanden, eine Lebensversicherung abzuschließen, wenn Sie das Problem zum ersten Mal besprechen. Das bedeutet, dass Sie es möglicherweise erneut versuchen müssen. Schließlich ist es besser, das Thema weiterzubringen, als wenn Sie Ihren Ehepartner verlieren, wenn Sie in eine finanzielle Katastrophe geraten.

Ehefrauen beim Anruf

Wir haben diese Diskussion bisher geschlechtsneutral gelassen. Die Wahrheit ist jedoch, dass das typische Szenario heutzutage darin besteht, dass Ehefrauen mit ihren Ehemännern über die Lebensversicherung sprechen.

Damals, als die meisten Ehemänner sich selbst als die wichtigsten Ernährer betrachteten, sahen sie die Lebensversicherung oft als wesentlichen Schutz für ihre Familien an. Diese Botschaft findet jedoch keine Resonanz bei jüngeren Ehemännern, die ihren Ehepartner eher als gleichwertige Finanzpartner sehen, die ohne sie auskommen könnten, so eine kürzlich von LIMRA durchgeführte Studie.

Eine kürzlich von Investmentmatome durchgeführte Umfrage ergab jedoch, dass die Defizite bei der Lebensversicherung Frauen mehr schaden als Männer. Fast die Hälfte (49%) der verheirateten Frauen gab an, besorgt darüber zu sein, dass sie die Hypothek und andere Rechnungen bezahlen kann, wenn sie ihren Ehepartner verlieren. Nur 37% der verheirateten Männer äußerten die gleichen Bedenken.

Das belastet die Ehefrauen, um das Thema anzusprechen. Und sie sind oft nicht schüchtern, das Thema anzusprechen.

"Ich höre normalerweise zuerst von der Frau", sagt Olson. "Dann geht es weiter in:" Wir müssen das wirklich mit meinem Mann oder meinem Partner abarbeiten."

Johnson ist auch der Ansicht, dass Frauen generell das Konzept der Lebensversicherung eher akzeptieren, während Männer eher bereit sind, größere finanzielle Risiken einzugehen, wie zum Beispiel den Verzicht auf Lebensversicherungen.

Wenn es Zeit ist, ein Gespräch zu führen, ist ein guter Ausgangspunkt, um unser Lebensversicherungs-Tool vor Ort zu starten, das die Laufzeit der Laufzeiten sowie Hinweise zur erforderlichen Deckung bietet.

Aubrey Cohen ist Mitarbeiterin bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. Email: [email protected] . Twitter: @aubreycohen .

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