Wahre Geschichte: Ein Produkt geht aus |

Manchmal geht es noch besser als geplant. Und das kann wirklich aufregend sein.

Das ist eine wahre Geschichte.

Ich dachte, ich würde es jetzt hier erzählen, wegen eines Abendessens am letzten Montagabend mit jemandem, der sich in einer ähnlichen Situation befinden könnte. Das ist vielleicht, leider. Er ist ein netter Kerl; es wäre schön, wenn er oder ich sicher wären.

Der Wendepunkt dieser Geschichte war ein Samstagmorgen im Oktober. Das war vor Jahren, aber die Erinnerung ist noch frisch.

Wir trafen uns in den Büros der Firma, drei oder vier Zimmer über einer Jaguar-Reparaturwerkstatt in Scotts Valley, Kalifornien. Philippe Kahn war Gründer, Präsident, CEO, Marketingdirektor, Chefprogrammierer und fast alles andere von Borland International. Das Treffen umfasste mich, Philippe und mindestens zwei der anderen drei Mitglieder des Board of Directors.

Wenn der Verweis auf den Board of Directors Sie absetzt, lassen Sie mich das klären, obwohl es (und jede andere kalifornische Corporation) hatte ein Board of Directors, das war definitiv keine große Firma. Es war fast ausschließlich Philippe. Er hatte zwei, vielleicht drei andere Leute, die dort arbeiteten. Der größte Teil seines Programmiertalents war in Dänemark.

Ich war nicht glücklich über ein Treffen am Samstag. Wir hatten vier Kinder und ich arbeitete viel, also habe ich versucht, Samstage frei zu halten. Aber Philippe hatte vorher nicht so stark gefragt wie damals, also dachte ich, es wäre besser zu gehen.

Ich war mit Philippe und Borland ungeduldig geworden. Als das Unternehmen im Mai desselben Jahres formell als kalifornisches Unternehmen gegründet wurde, bestand die Idee und der Geschäftsplan darin, ein Menüsystem namens "Menu Master" vom CP / M-Betriebssystem auf das DOS-Betriebssystem zu verschieben. Und während der Monate dieses Sommers, jedes Mal, wenn ich nach Fortschritt fragte, sagte Philippe zu mir, ich solle mir keine Sorgen machen: "Sie schreiben einen Pascal-Compiler."

Nun, in Software, dann wie jetzt die normale Interpretation von "sie schreiben einen Compiler", um ein Softwareprodukt von einem Betriebssystem auf ein anderes zu konvertieren, ist "vergiss es, die Programmierer sind in sich selbst verloren, das wird niemals funktionieren." Ich hoffe, du verstehst mich. Es ist ein großes Projekt. Das Schreiben eines Compilers entspricht ungefähr dem Erstellen einer neuen Programmiersprache. Du machst das nicht nur, um ein Software-Produkt in ein anderes Betriebssystem zu konvertieren.

Also, als Hintergrund, könntest du vielleicht verstehen, warum ich an diesem Samstagmorgen ein bisschen mürrisch gewesen bin, als ich eine Stunde fahren musste gehe zu dieser Besprechung.

Und dann zeigte uns Philippe Turbo Pascal. Der Compiler, den sein dänisches Programmierer-Team geschrieben hatte, war nicht nur ein Mittel, um den Master in DOS umzuwandeln. Nein, stattdessen war es eine fabelhafte Software, weit besser als Menu Master, die Hunderttausende von PC-Benutzern gerne hätten.

Philippe sammelte uns am Computer und zeigte uns Turbo Pascal. Ich glaube nicht, dass Menu Master jemals wieder erwähnt wurde, zumindest nicht von irgendjemandem in diesem Meeting. Ich weiß es nicht genau, aber ich denke, die anderen drei Vorstandsmitglieder waren genauso ungeduldig gewesen wie ich. Sie, wie ich, sahen sofort, wie gut das etwas zufällige neue Produkt war.

Philippe schwankte nie. Es war klar, dass er es zuerst gesehen und sofort gehandelt hatte.

Borland hatte kein Geld. Philippe hatte sich 20.000 Dollar von seinem Vater geliehen, um den Anfang zu machen. Er hatte ein paar Geschäfte mit dem Menu Master gemacht, die in einigen CP / M-Computern eingebaut werden sollten (ein OEM-Vertrag mit dem Hersteller), um weiterzumachen.

Wie auch immer, er schob die volle Kraft voraus. Er spielte Telefon-Spiele mit seiner einen Rezeptionistin und brachte einige Werbeverkäufer dazu, ein paar ganzseitige Anzeigen zu geben (Byte Magazine und Dr. Dobbs Journal)) auf Kredit. Das war Werbung im Wert von 20.000 $.

Als wir davon erfuhren, war es schon erledigt. Er wettete das Unternehmen auf diese Anzeigen. Wenn sie floppten, würde es die Hölle werden, die Rechnungen zu bezahlen.

Aber diese Anzeigen produzierten mehr als 40.000 Dollar an direkten Direktverkäufen. Die Bestellungen kamen herein. Philippe musste Leute hinzufügen, um die Anrufe entgegenzunehmen.

Für den nächsten Monat verdoppelte er die Anzeigenverpflichtungen auf 80.000 Dollar. Und der Umsatz hat sich verdoppelt.

Also ist es soweit. Immer wieder passiert es. Ein Produkt startet, weil die Leute es wollen. Und, wow, das ist aufregend zu sehen.

Das war im Jahr 1983. Borland International wuchs auf mehr als 60 Millionen Dollar Jahresumsatz und ging vor Ende 1986 an die Börse.