Warum sollten Sie nicht aufhören, VC-Geld für Ihr Tech Startup zu erhöhen |

Als ich nach einem Mitgründer für mein Startup suchte, wurden jedes Mal, wenn ich mich intensiv mit potenziellen Partnern auseinandersetzte, Wagniskapitalgeber und Fundraising ins Leben gerufen. Eine frühe Frage unter potenziellen Mitbegründern während dieser Diskussionen war immer: "Hast du schon Geld gesammelt?", Als ob es eine Voraussetzung für ein Tech-Start-up wäre.

Es scheint ein allgemeiner Trend bei der ersten Technologie etwas erfahrenere s-Fundraising als einen notwendigen Schritt in den Prozess der Gründung eines Technologieunternehmens zu denken. Sie lasen Artikel über TechCrunch darüber, wie Startups riesige, frühe Finanzierungsrunden von VCs veranstalten, dann beginnen sie, Pitch-Decks zusammenzustellen und versuchen, Finanzierung für ihr eigenes Start-up zu finden.

Allerdings, wenn man sich die Geschichte der heutigen größten anschaut Tech-Unternehmen, fast alle von ihnen begannen ohne die Beschaffung von Fremdkapital. Facebook, Apple und Microsoft begannen alle in Garagen oder Schlafsälen und sammelten erst später Geld, als sie bereit waren, ihren Betrieb zu erweitern. Tatsächlich sind viele Unternehmen erfolgreich, ohne jemals Geld von außen aufzubringen, einschließlich PlentyofFish, Balsamiq Mockups und Shutterstock.

Hier sind einige Gründe, warum Sie das VC-Geld überspringen und einfach anfangen sollten, Ihr Geschäft aufzubauen.

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Sie brauchen es wahrscheinlich (noch) nicht

Um Geld zu verdienen, müssen Sie nur skalierbar sein (dh Sie können ein bereits funktionierendes Geschäftsmodell erweitern). In den extrem frühen Phasen des Aufbaus Ihres Unternehmens müssen Sie Ihr Produkt noch entwickeln.

Produktentwicklung

Die Produktentwicklung sollte vom Gründungsteam durchgeführt werden, und dies ohne externe Finanzierung - mit einem knappen Budget und Arbeiten unter extremem Druck - ist ein guter Test dafür, wie leidenschaftlich Ihr Team um das Geschäft ist und wie gut sie zusammenarbeiten.

Darüber hinaus sind die Start-up-Kosten für Technologieunternehmen extrem niedrig. Für mein Startup, das Musik für Unternehmen anbietet, kostet Amazon Web Services nur 25 US-Dollar pro Monat für Webhosting und -speicherung, verschiedene freiberufliche Dienste kosten rund 100 US-Dollar pro Monat und Technologieentwicklung und -marketing (meistens SEO) wird von uns kostenlos durchgeführt

Marketing

Bei der Kundengewinnung gibt es viele kostenlose Marketingstrategien wie SEO, Social Media und E-Mail-Marketing.

SEO hat bei uns sehr gut funktioniert. Fast alle unsere Leads stammen von Google, entweder direkt auf unserer Zielseite oder über unseren Blog. Werden Sie ein guter Autor, erstellen Sie einen Blog, der Inhalte enthält, nach denen Ihre Zielkunden suchen, und besuchen Sie Websites wie Backlinko und QuickSprout, um alles über Ihren Content bei Google zu erfahren.

Wenn es um Produktentwicklung geht und Marketing in den frühen Phasen Ihrer Tech Startup, ist die Finanzierung optional. Indem Sie diese Dinge ohne Fremdfinanzierung machen, werden die Fehler, die Sie machen, nicht so teuer.

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Ihre Zeit wird anderswo besser genutzt

Geld zu verdienen erfordert viel von Zeit. Es wird geschätzt, dass es für erfahrene s bis zu drei Monate Vollzeitarbeit dauern kann. Für unerfahrene s kann dies viel länger dauern.

In diesen drei Monaten könnte es besser sein, Ihr Produkt aufzubauen, als zu versuchen, mit VCs zu sprechen. Auch nachdem Sie Ihr Produkt veröffentlicht haben, ist es wahrscheinlich, dass Sie eine Reihe von Iterationen durchführen müssen, bevor Sie Produkt / Markt fit finden. Dies ist eine viel wertvollere Investition Ihrer Zeit als Fundraising, und kann Ihnen helfen, frühzeitig zu bestimmen, ob Sie ein praktikables Geschäftsmodell haben.

Wenn Sie in der Lage sind, ein Produkt zu bauen und Produkt / Markt passen ohne Indem Sie Geld sammeln, können Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten und aus den daraus resultierenden Einnahmen wachsen. Die Generierung von wiederkehrenden Einnahmen im Austausch für die Nutzung Ihres Produkts ist für Sie und Ihr Unternehmen viel wertvoller als der Handel eines Prozentsatzes Ihres Unternehmens für eine einzige Geldsumme.

Erstellen und veröffentlichen Sie Ihr Produkt, holen Sie sich Nutzer und finden Sie heraus, was sie ausmacht. Ich konnte programmieren und meine App innerhalb von drei Monaten ohne externe Finanzierung in den App Store einreichen, und ich bin jetzt in einer viel besseren Position, um Geld zu sammeln, da ich einige Benutzerdaten habe, um ein funktionierendes Geschäft zu präsentieren Modell.

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Sie erhalten eine niedrige Bewertung

Wenn Anleger Investmentchancen bewerten, denken sie nicht, ob sie in ein bestimmtes Startup investieren sollten oder nicht; Sie denken darüber nach, welche der verfügbaren Optionen sie investieren sollten. Die Anleger wollen ihr gesamtes Geld investieren, um ihre Erträge zu maximieren - es ist nur eine Frage, wohin genau sie gehen wird.

Versetzen Sie sich in die Lage eines Investor. Wenn Sie $ 1 Million in neue Unternehmen investieren, werden Sie das Geld an ein Startup-Unternehmen ohne Produkt, ohne Traktion und ein neues Team verschicken, oder werden Sie Ihr Geld in ein bewährtes Team und Konzept stecken?

Die meisten Anleger entscheiden sich für letztere, und wenn sie sich entscheiden, in eine neuere Gesellschaft oder ein neues Team zu investieren, wollen sie in der Regel mehr dafür. Wenn sie normalerweise 20 Prozent Eigenkapital für ein bewährtes Team und Konzept benötigen, können sie für eine ähnliche Runde mit einem unbewiesenen Konzept und Team um mehr als 40 Prozent des Unternehmens bitten.

Wenn Sie ein neueres oder Ihr Geschäftskonzept sind ist noch nicht bewiesen, finden Sie einen Weg, um Ihre Idee in kleinem Maßstab auszuführen, um zu beweisen, dass Ihr Geschäftsmodell funktioniert und dass Sie effektiv ausführen können. Geh dann Geld auf, wenn du bereit bist, etwas zu erweitern, das bereits funktioniert.

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Du weißt nicht, wie du das Geld noch verwenden wirst

Wenn Sie sind extrem früh im Geschäft und haben kein Produkt, keine Mitarbeiter und keinen Umsatz. Ihre finanziellen Projektionen werden mehr falsch sein als Sie denken. Sie werden feststellen, dass Sie Einnahmen und Ausgaben auf der Grundlage von Kosten und Einnahmen ähnlicher etablierter Unternehmen prognostizieren, anstatt Ihrer eigenen Finanzhistorie.

Das Problem bei der Verwendung von Zahlen aus ähnlichen Unternehmen besteht darin, dass diese Unternehmen ihre Operationen bereits hochskaliert haben Sie erfahren genau, wie Sie ihre Marketingstrategien umsetzen, so dass ihre Ausgaben und Einnahmen - wie Kundenakquisitionskosten, Kundenwert und durchschnittlicher Umsatz pro Kunde - in diesem Stadium Ihres Starts wahrscheinlich nicht auf Sie zutreffen.

Ein Unternehmen im Maßstab kann eine Kundenakquisition Kosten von $ 35 haben, aber das ist über alle ihre Marketing-Kanäle gemittelt. In den frühen Phasen Ihres Startups werden Sie sich wahrscheinlich auf einige wenige, hoch optimierte Marketingkanäle konzentrieren.

Bei einem Startup wird es eine Weile dauern, bis Sie Ihre Marketingkanäle ermittelt haben und wen Sie einstellen müssen. Schon früh dachte Dropbox, dass sein Haupt-Marketing-Kanal Google Adwords sein würde. Nachdem er zwischen $ 233 und $ 388 für einen einzelnen Kunden für ein $ 99-Produkt ausgegeben hatte, erfuhren sie, dass Anzeigen für sie nicht funktionieren würden und entwickelten bald ihr Empfehlungssystem

VCs möchten wissen, warum Sie den angeforderten Betrag erhöhen und wo er ausgegeben wird. Wenn Sie kein Produkt, keine Kunden und keine bewährten Marketingkanäle haben, ist es schwierig, die Kosten für die Ausführung Ihres Geschäfts abzuschätzen.

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Wenn Sie sich eine Geschäftsidee einfallen lassen, ein Pitch-Deck zusammenstellen und versuchen, Geld zu sammeln, fangen Sie einfach mit Ihrer Geschäftsidee an.

Erstellen Sie, starten Sie, holen Sie sich Nutzer und iterieren Sie schnell basierend auf frühem Feedback. Wenn Sie nachweisen können, dass Nutzer bereit sind, für Ihr Produkt zu bezahlen, und Sie einen effektiven Marketingkanal für die Gewinnung von mehr Kunden gefunden haben, können Sie VCs besser erreichen.