10 Tipps zur Maximierung Ihres Einkommens als Fotograf |

Dieser Artikel ist Teil unseres Photography Business Startup Guide - eine kuratierte Liste von Artikeln, die Ihnen helfen, Ihre Fotografie zu planen, zu starten und zu erweitern Geschäft!

Auf der Oberfläche ist es einfach, ein professioneller Fotograf zu werden. Die einzige Einstiegshürde ist der Kauf der notwendigen Ausrüstung und ein gutes Auge.

Es ist jedoch schwierig, eine nachhaltige, erfolgreiche Karriere als Fotograf aufzubauen. Geschätzte 60 Prozent der Fotografen halten nicht länger als ihr erstes Jahr im Geschäft, und weitere 25 Prozent fallen in ihrem zweiten Jahr aus.

Wenn Sie also professioneller Fotograf werden und dafür bezahlt werden, Fotos zu verkaufen, ist es an der Zeit strategisieren. Dieser Leitfaden behandelt 10 Wege, um Ihr Geschäft mit Fotografie so gewinnbringend wie möglich zu gestalten, von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zur Sicherstellung, dass Ihre bestehende Kundenbasis immer wieder zurückkommt.

1. Bieten Sie kleinere "Mini-Sessions" an.

Viele Kunden werden einen Fotografen für ein großes Event - wie eine Hochzeit - einstellen, aber vielleicht nicht für eine kleinere Session, die sie für zu teuer oder zu teuer halten Zeit, um es sich zu lohnen.

Indem Sie kürzere, günstigere "Mini-Sitzungen" anbieten, bei denen Sie 100 $ für ein schnelles 30-minütiges Shooting verlangen, können Sie Ihren Kundenstamm und Ihre Zeit maximieren.

Mini-Sitzungen können eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden an die Tür zu bringen (die später für längere Sitzungen buchen) und für weniger beliebte Feiertage, kleinere Veranstaltungen oder lustige Themen. Wenn sie strategisch in Ihre Angebotsliste integriert werden, können Mini-Sitzungen eine großartige Ergänzung sein.

2. Angebotsermäßigungen für Auftragsvolumen oder Anzahl der Aufnahmen pro Jahr

Eine bewährte Methode: Bieten Sie Ihren Kunden einen Rabatt für größere Druckaufträge oder gewähren Sie einen Rabatt, wenn sie eine bestimmte Anzahl von Fotosessions mit Ihnen buchen Jahr. Statistiken zeigen, dass Sie potenziell bis zu 73 Prozent mehr Produkte verkaufen können, wenn Sie es als Teil eines Bonuspakets anbieten. Dies gilt auch für Großbestellungen.

Bieten Sie zum Beispiel einen Rabatt von 10 Prozent, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Abzügen von Ihnen kaufen (die genaue Anzahl variiert von Fotograf zu Fotograf), oder erlauben Sie ihnen, Ihre Dienste zu nutzen ein ermäßigter Tarif, wenn sie vier Mal in einem Jahr buchen.

Sie können auch Rabatte für zu bestimmten Zeiten des Jahres gebuchte Aufnahmen in Erwägung ziehen, z. B. einen Frühjahrsshooting, wenn sich das Wetter zu ändern beginnt (was eine schöne Krawatte ist) -in anderen Fotoshootings - siehe Tipp 7!).

3. Betrachten Sie stock photography

Nehmen Sie kreative Fotos, die eine Geschichte erzählen? Vielleicht möchten Sie in Betracht ziehen, Ihre Fotos auf Websites mit Fotos zu verkaufen. Auf diese Weise können Sie nicht nur zusätzliches passives Einkommen verdienen, sondern es ist auch ziemlich einfach. Sie können Ihre Fotos auch über Websites wie Flickr, Getty Images und 500px lizenzieren.

Die Kapitalrendite für die Aufnahme von Fotos hängt weitgehend davon ab, wie viele Bilder Sie auf Websites hochladen. Während Bilder nur für ein paar Cent pro Dollar verkauft werden können, haben viele Fotografen Hunderte von Bildern auf verschiedenen Lagerplätzen, und die durchschnittlichen Monatseinnahmen im Jahr 2009 wurden auf über $ 800 pro Monat geschätzt.

Fotograf Brendan van Son sagt: " Zwischen meinen Microstock-Verkäufen habe ich durchschnittlich etwa 250 US-Dollar im Monat verdient. Der beste Teil von Microstock für mich ist, dass es ziemlich residuell und passiv ist. Ich verbringe sehr wenig Zeit damit, und es kommt Monat für Monat, selbst wenn ich aufhöre, daran zu arbeiten. "

Siehe auch: 10 Nebengeschäfte, die Sie verwenden können, um Ihr Startup zu finanzieren

4. Shoot for free-for a cause

Um es klar zu sagen: Du solltest selten umsonst arbeiten, da es in der Regel reine Zeitverschwendung ist (und eindeutig kein Einkommen bringt!).

Allerdings freiwillig zu nehmen Fotos für eine Wohltätigkeitsveranstaltung sind eine gute Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Bekanntheit in Ihrer Gemeinde zu gewinnen. Fügen Sie Ihr Wasserzeichen auf die Fotos ein und stellen Sie sicher, dass Sie auf Facebook für beste Ergebnisse getaggt sind.

Oder versteigern Sie eine Foto-Session für einen guten Zweck. Sie spenden nicht nur für einen guten Zweck und erhalten einen Wiedererkennungswert, sondern Ihr neuer Klient kann sich zu einem lebenslangen Klienten entwickeln.

5. Verkaufen Sie großformatige Drucke oder bieten Sie einzigartige Materialien an

Bild über Ohana Photographers.

Während Standarddrucke immer dabei sind, Ihre Kunden an ihren besonderen Tag zu erinnern, sollten Sie einen umwerfenden, eingewickelten Leinwanddruck mitbringen, den Sie stolz zeigen können

Wenn Ihre Kunden nur ungern für einen großen, teuren Druck bezahlen, teilt Jim Harmer von Improve Photography diesen Tipp:

"Bieten Sie den Druck bei Ihrer Hochzeit an (auf Ihre Kosten), mit einer Spende-Box, wo die Gäste können Geld einzahlen, damit das Paar den Druck mit nach Hause nehmen kann. "Jim bestätigt, dass neun von zehn Personen mit einem Gewinn davonkommen, ohne dass das Paar dafür aufkommt. Win-Win.

Zusätzlich zu großen, gewickelten Canvas-Prints sollten Sie auch Drucke auf nicht traditionellen Materialien wie Metall- oder Acryl-Prints anbieten.

6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Bietet Kunden einen Rabatt für die Weiterleitung von Freunden und Familienarbeiten auf mehreren Ebenen: Es ermutigt Kunden zur Rückkehr - insbesondere wenn Sie den Rabatt bei der nächsten Sitzung anbieten - und bringt neue Kunden hinzu.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr Empfehlungsprogramm einrichten können. Sie können einen Rabatt für eine zukünftige Sitzung anbieten, oder Sie können einen Rabatt auf Abzüge anbieten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie dies nur anbieten, wenn der Freund oder das Familienmitglied, von dem Ihr Kunde gesprochen hat, Ihre Dienste tatsächlich bucht!

7. Bieten Sie thematische Fotoshootings

Zusätzlich zu den Standard-Fotoshootings für große Feiertage, Seniorenfotos und Hochzeiten, können Sie Ihren Kunden einige unterhaltsame Themenpakete anbieten.

Viele Fotografen bieten Fotoshootings im Boudoir-Stil an. Das kann auch eine gute Chance sein, eine Beziehung zu einem lokalen Friseur- und Makeup-Salon aufzubauen, da Sie vor dem Shooting ihr Make-up und Haarservice anbieten können. Oder bieten Sie Fotoshootings für die weniger normalen Feiertage, wie zum Beispiel ein Halloween-Shooting, bei dem Familien die entzückenden Kostüme ihrer Kinder einfangen oder die wechselnden Jahreszeiten nutzen können, indem Sie saisonale Aufnahmen machen.

8. Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, bei denen Ihr Zielkunde viel Zeit und Geld aufwendet.

Als Fotograf müssen Sie solide Beziehungen in Ihrer Gemeinde aufbauen. Während Ihre Bräute zum Beispiel ihre eigenen Make-up-Künstler und Hairstylisten haben, mit denen sie gerne arbeiten würden, ist es eine gute Idee, dass Sie auch Ihre eigenen Beziehungen haben.

Betrachten Sie das Boudoir-Fotoshooting: Sie möchten ein Paket anbieten, das Haar und Make-up beinhaltet, also müssen Sie sich mit einem lokalen Friseur oder Salon zusammenschließen.

Sie können diese Partnerschaft noch einen Schritt weiterführen, indem Sie einen Rabatt für neue Kunden anbieten der Salon. Erstellen Sie schöne Flyer oder kleine Karten, die Sie im Salon abgeben können, und zeigen Sie Ihre Fotoarbeiten mit einem kleinen Rabatt für neue Kunden.

Sie können auch Ihre Reichweite erweitern, indem Sie mit der Vorgabe Fotos von Frisuren und Make-up des Stylisten machen dass sie Kunden an Sie verweisen oder Ihre Dienste in allen ihren sozialen Profilen erwähnen.

Siehe auch: So finden Sie einen Geschäftspartner

9. Schießen Sie eine Sportveranstaltung oder einen Nachtclub

Fotoshooting-Ereignisse oder Nachtclubs können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Einnahmen zu steigern.

Machen Sie Veranstaltungen in Ihrer Nähe wie Jugendsportereignisse, Konzerte oder sogar Nachtclubs aus und bieten Sie an, zu schießen diese Ereignisse.

Bei Sportveranstaltungen haben die Teams der kleinen Liga oder der High School wahrscheinlich schon einen Fotografen eingestellt; Lassen Sie sich jedoch davon nicht entmutigen.

Jim Harmer von Improve Photography empfiehlt, Teams um Erlaubnis zu bitten, Action-Aufnahmen der Spieler zu machen und Karten oder Flyer an die Eltern zu verteilen, die sie auffordern, Ihre Website zu besuchen und Abzüge zu bestellen.

In ähnlicher Weise benötigen Club-Promoter immer Fotografen, die ihre Veranstaltungen drehen (und somit auch fördern). Nehmen Sie Kontakt mit den Eigentümern oder Veranstaltern lokaler Nachtclubs auf und fragen Sie, ob sie einen Fotografen suchen, um ihre Veranstaltungen zu drehen - oder einfach auftauchen.

10. Haben Sie einen Wettbewerb für ein kostenloses Fotoshooting

Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern? Halten Sie einen Wettbewerb für eine kostenlose Fotografie-Sitzung.

Der Haken? Um am Wettbewerb teilzunehmen, lassen Sie sich von den Teilnehmern eine E-Mail senden. Wenn dies der Fall ist, fügen Sie sie Ihrem E-Mail-Newsletter hinzu. Um den Deal zu versüßen, bieten Sie vielleicht denjenigen, die den Wettbewerb nicht gewinnen, einen kleinen Rabatt auf Ihre Dienstleistungen.

Um mit dem Verkauf von Fotos Geld zu verdienen, müssen Sie nicht jeden einzelnen Vorschlag in Ihre Geschäftsstrategie aufnehmen. Wählen Sie Ihre Favoriten und fügen Sie sie Ihrem Repertoire hinzu; Sie werden Ihren Kunden nicht nur eine breitere Auswahl an Dienstleistungen bieten, sondern Sie werden sich auch als Profi hervorheben.