Earnout Definition & Beispiel |

Was es ist:

Ein Earnout ist eine Vereinbarung zwischen dem Käufer und dem Verkäufer eines Geschäfts, mit der der Käufer einverstanden ist um dem Verkäufer zusätzliches Geld zu zahlen, basierend auf der Leistung des Unternehmens.

So funktioniert es (Beispiel):

Angenommen, Jane Smith kauft ein Rahmengeschäft von John Doe für 1 Million US-Dollar. Jane ist unsicher über die Nachbarschaft, und sie kann nur einen Kredit für 700.000 Dollar bekommen. Sie verhandelt ein Earnout mit John.

Gemäß der Vereinbarung verpflichtet sich Jane, John für die nächsten acht Jahre 5% des Bruttoumsatzes zu zahlen. Auf diese Weise macht John, wenn das Unternehmen mehr als 700.000 $ pro Jahr an Bruttoumsätzen erzielt, während dieser Zeit mindestens 280.000 $ oder mehr (5% von 700.000 $ = 35.000 x 8 Jahre). Wenn das Unternehmen jedoch weniger als 700.000 $ pro Jahr verdient, wird er weniger verdienen.

Warum es wichtig ist:

Earnouts können auf verschiedene Arten strukturiert werden, aber die allgemeine Idee besteht darin, die Verkäufer von Unternehmen, um das Ertragspotenzial ihrer Unternehmen mit Käufern wahrheitsgemäß zu erkennen. Sie ermutigen sie auch, sich an den Käufer zu halten und ihn nach dem Verkauf zu beraten. Earnouts helfen Käufern außerdem, sich sicherer zu fühlen, wenn sie für ein Geschäft, das nicht wie erwartet funktioniert, überbezahlen müssen.