10 Tipps zum Start eines Beratungsgeschäftes - Blog

Ziehen Sie in Erwägung, Ihr eigenes Beratungsgeschäft zu gründen? Ich war dort. In der Tat habe ich als Vizepräsident in einem Marktforschungsunternehmen einen sehr guten Job gemacht, um als Planungs- und Marktforschungsberater selbständig zu werden, und nach einigen schwierigen Monaten am Anfang habe ich diese Arbeit gemacht.

Als Beraterin habe ich 12 Jahre lang meinen Lebensunterhalt damit bestritten, Creative Strategies International zu verlassen und das Produktgeschäft für Palo Alto Software zu schaffen.

Wenn man Berater wird? Hier sind 10 Tipps:

1. Nimm es ernst

Mach es richtig. Denken Sie an das alte Sprichwort, dass ein Berater jemand ist, der zwischen Jobs ist. Vermeide diesen Eindruck. Habe eine Website und Visitenkarten. Aufbau einer Social-Media-Präsenz als Beratungsunternehmen. Lassen Sie sich von Ihren Kunden oder potenziellen Kunden nicht in Zweifel ziehen.

2. Entschuldige dich nie dafür, dass du alleine bist

Wenn du nicht zu Hause oder in einem kleinen Büro arbeitest, tu nicht so. Treffen Sie sich in den Büros Ihrer Kunden.

Mein Lieblingskunde, der 12 Jahre lang für einen erheblichen Teil meines Beratereinkommens verantwortlich war, sagte mir einmal: "Ich mag den Single-Shingle-Berater, weil ich nicht bezahlen will für Overhead, und ich möchte mit der Person arbeiten, die die Arbeit macht, nicht mit der Person, die verkauft. "

Er war ein mächtiger Manager in einem großen Unternehmen und hatte ein Budget, um Markenberatung zu bekommen, zog aber die Expertise vor über den Overhead.

3. Wenn möglich, beginnen Sie mit einem Beratungsvertrag Ihres ausscheidenden Arbeitgebers

Die meisten erfolgreichen Berater haben mit einem großen zuverlässigen Kunden angefangen, der meistens der letzte Arbeitgeber ist. Wenn das nicht funktioniert, können Sie Ihr Risiko erheblich reduzieren, indem Sie den einzigen großen Client finden, den Sie zum Überleben brauchen.

4. Plan für verspätete Zahlungen

Ich brauchte eine Bankkreditlinie, um zu überleben, wenn große Unternehmen spät bezahlten. Und ich konnte meine Kunden nicht belästigen, weil sie die Rechnungen unterschrieben und an die Kreditorenbuchhaltung in den Kundenunternehmen weitergeleitet hatten.

Sie gehen in eine Business-to-Business-Welt, dh Sie machen Rechnungen zu Ihrem Kunden und dem Kunden Unternehmen dauert Wochen oder Monate zu zahlen.

Ärgern Sie nicht Ihre Kunden für die sofortige Zahlung. Finden Sie heraus, wer für die Verbindlichkeiten verantwortlich ist, und informieren Sie sich über den Zahlungsplan.

Siehe auch: Wie ein kreativer Freelancer wie Sie fast nicht bezahlt wurde

5. Unter Versprechen und Überlieferung

Wiederholungsgeschäft ist der Schlüssel zum Erfolg. Es braucht vier Mal mehr Ressourcen, um einen neuen Client zu finden, als bestehende Clients zu behalten. Selbst wenn es 3 Uhr morgens ist und Sie den Job hassen, halten Sie sich daran, um Ihre beste Arbeit am Morgen zu liefern.

6. Beginnen Sie klein, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren.

Versuchen Sie bei neuen Kunden, einen schnellen kleinen Job zu finden, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren, ohne dass sich der Kunde zu einem langfristigen, teuren Job begnügen muss.

Es entspricht einer Tasse Kaffee bevor Sie das Wochenende in Hawaii verbringen. Es ist auch einfacher, ein Engagement zu verkaufen, wenn es nur mit einem ersten Schritt beginnt und weniger Engagement bedeutet. Und es gibt Ihnen Zeit, sich selbst zu verkaufen.

Siehe auch: 12 Tipps für ein produktiveres Home Office

7. Lassen Sie Ihren Zeitplan und Ihre Ergebnisse klar definiert, notiert, vereinbart und unterschrieben werden.

Erwarten Sie Spielraum - Kunden fragen nach mehr, nachdem sie sich auf Ergebnisse und Preise geeinigt haben - und gehen vorsichtig damit um, was darauf hindeutet, dass zusätzliche Arbeit zusätzliche Gebühren erfordert. Dies ist eines der schwierigsten Probleme, die Sie haben werden, und es gibt keine einfachen Lösungen.

8. Schreiben eines Vorschlagsvorschlags

Führen Sie einen Vorschlagsvorschlag mit vorgefertigtem Text zu Ihrem Hintergrund und Ihren Qualifikationen durch. Geben Sie dem Kunden die Sicherheit, die Formalität eines Vorschlags mit vielen Hintergrundinformationen zu sehen.

9. Vermeiden Sie lange legale Verträge.

Sie werden Ihren Kunden nicht verklagen, damit es Ihnen nicht gut tut. Machen Sie es sich und Ihren Kunden einfach, indem Sie einen einfachen Brief mit der Verpflichtung zur Verfügung stellen. Und wenn der Kunde Sie braucht, um einen Vertrag zu unterschreiben, wenn Sie wichtige Punkte im Zusammenhang mit geistigem Eigentum und Arbeitsprodukten verhandeln müssen, dann tun Sie es - aber versuchen Sie es zu vermeiden.

Siehe auch: 34 Lernressourcen für angehende Schüler

10. Ziehen Sie sich nicht mit unglücklichen, unprofitablen oder unproduktiven Kunden hin.

Wenn Sie ständig unter Druck stehen und sich beschweren, feuern Sie den Kunden nicht ab, aber schlagen Sie drei- oder viermal vor, was Sie normalerweise verlangen würden, wenn dieser Kunde nach einem Nachfolger fragt -im Job. Wenn Ihr Kunde zu spät kommt, haben Sie einen unglücklichen Kunden. Kämpfe nicht mit ihnen, du kannst nicht gewinnen. Erkunden Sie, was das eigentliche Problem ist. Schreibt die Schulden ab. Gehe zur nächsten Verlobung.

Ich hoffe, diese Tipps helfen dir. Ich genoss meine 13 Jahre, abhängig von der Beratung, um meinen Lebensunterhalt zu verdienen. Ich mochte fast alle meine Kunden, ebenso wie das sich wandelnde Gesicht des Jobs, die neuen Herausforderungen und die Vielfalt der Arbeit. Ich hoffe es funktioniert für dich.