11 Fragen, die Ihrem Unternehmen helfen sollen, auf dem richtigen Fuß zu beginnen |

Es ist einfacher als je zuvor, ein Unternehmen zu gründen! Was toll ist, außer dass zu viele Leute ohne Vorbereitung ins Schiff springen. Es gibt eine Lernkurve, egal was du tust, aber ich würde eher sehen, dass dein Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, als unnötig zu kämpfen.

Ungefähr die Hälfte aller Unternehmen schließt Geschäfte innerhalb von fünf Jahren ab, was eine verrückte Statistik ist es ist seit Jahrzehnten so konsequent! Es ist noch verrückter, wenn man merkt, dass nur jedes 10. Tech-Startup es bis zur Fünf-Jahres-Marke schafft.

Nachdem wir Text Request unterstützt haben, gehen wir von $ 0 zu einem erfolgreichen Softwareunternehmen und arbeiten mit Dutzenden anderer Marken von Freelancern zu Startups Für Milliarden-Dollar-Unternehmen bin ich überzeugt, dass kein Geschäft scheitern sollte.

Die Lösung? Planung.

Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine Menge Vorbereitung, und Sie müssen die Arbeit erledigen. So viele haben großartige Ideen, aber was sie brauchen, ist ein umsetzbarer Plan, um zum nächsten Level zu gelangen. Dafür stehen diese Fragen.

Die Beantwortung dieser 11 Fragen hilft Ihrem Unternehmen, mit dem richtigen Fuß zu beginnen, und gibt Ihnen einen schnellen Einstieg in die Geschäftsplanung oder den Lean Planning-Prozess. Sie werden Sie zwingen, Ihre Ideen in umsetzbare nächste Schritte zu verwandeln und dabei häufige Fehler zu vermeiden. Lass uns eintauchen!

1. Warum möchten Sie ein Unternehmen gründen?

Schiff ist unglaublich verlockend, weil wir nur die Erfolgsgeschichten hören. Wir lesen von einem 22-Jährigen, der eine Millionen-Dollar-Gummibärchen-Marke kreiert hat, oder von ein paar College-Jungs, die die Brillenindustrie im Sturm erobern, und wir wollen mit dabei sein!

Es macht Sinn; Geld und Erfolg können sicherlich inspirieren. Aber Hype ist kein Grund, ein Geschäft zu gründen. Jeder, Investor oder sogar Redakteur wird Ihnen die besten Unternehmen sagen, die ein Problem lösen.

Seien Sie ehrlich zu sich selbst und zu Ihrem Team. Warum möchten Sie ein Unternehmen gründen? Ist es, weil du viel Geld verdienen willst, oder siehst du ein echtes Bedürfnis, dass du die Fähigkeiten (oder die Entschlossenheit) hast, es anzugehen?

Wie Simon Sinek wohl zustimmen würde, warum Ihr Geschäft existiert und warum Sie tun, was Sie tun, ist das Fundament eines erfolgreichen Geschäftsplans.

2. Ist Ihre Geschäftsidee neu oder können Sie dem Entwurf eines anderen Menschen folgen?

Damit Ihr Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, lernen Sie Ihren Platz. Du wirst den ganzen Tag jeden Tag auf deinem Markt verbringen, und je besser du es verstehst, desto besser wirst du sein.

Schau dich um. Von welchen Unternehmen in Ihrem Markt können Sie lernen? Es gibt immer jemanden, der schon viel versucht hat. Nimm, was sie gelernt haben, und rette dir die Probleme!

Hier ist ein Beispiel aus der Textanfrage. Wir starteten mit einem verbraucherorientierten Modell. Unsere Gründer dachten: "Warum ist es so schwer jemanden in einem Geschäft zu finden? Warum können wir sie nicht einfach nur texten? "So begann Text Request als Lösung für dieses Problem, das die Verbraucher betrifft, ohne jegliche Marktforschung oder von den wenigen Konkurrenten in unserem Bereich zu lernen.

Hätten wir diese anderen Marken beachtet, Wir hätten ein paar Dinge lernen können - wie die Tatsache, dass Unternehmen ihre Gewohnheiten nicht ändern wollen. Oh, und was noch wichtiger ist, die Unternehmen interessieren sich nur für neue Technologien, wenn sie ihnen direkt mehr Geld bringen.

Nach so vielen Monaten und vielen Fehlern haben wir uns darauf konzentriert, Kleinunternehmen dabei zu helfen, mehr Kunden zu gewinnen und zu halten. Die Sache ist, mindestens zwei andere Marken in unserem Raum haben die gleichen Lektionen gelernt, bevor wir es taten! Glücklicherweise drehten sie sich in andere Richtungen, aber wir hätten uns leicht anschauen können, was sie taten und uns selbst Monate Schmerzen erspart.

Sie haben eine Idee, aber wissen Sie, was sonst noch vorgeht diese Industrie? Was machen andere Marken? Nehmen Sie nun alle Lektionen, die sie gelernt haben, und wenden Sie sie auf Ihren eigenen Geschäftsplan an.

3. Gibt es tatsächlich einen Markt für Ihr Geschäft?

Es gibt viele Gründe, warum neue Unternehmen scheitern - schlechte Führung, nicht genug Geld und so weiter. Aber der Hauptgrund, warum nur jedes zehnte Unternehmen die ersten Jahre überlebt, ist "Mangel an Marktbedarf".

Es ist die höfliche Art zu sagen "niemand wollte unser Produkt", und es ist mehr als vier von zehn fehlgeschlagen Ventures!

s gründen ihre Entscheidungen oft auf einer Annahme, und sie haben nicht immer Recht. Glücklicherweise ist es ein leichtes Problem zu beheben. Machen Sie vor Abschluss Ihres Geschäftsplans Marktforschung und beantworten Sie Fragen wie:

• Welche Art von Menschen werden sich für unsere Produkte oder Dienstleistungen interessieren?
• Wie viele dieser Menschen gibt es?
• Wie viel kosten sie? in dieser Kategorie ausgeben - oder sind sie bereit zu investieren?

Unsere Firma hat ein Interview mit Alex Lavidge geführt, einem Investor und Berater, der sich auf Unternehmensplanung und Marktforschung spezialisiert hat.

Ich werde dieses kleine Ding nie vergessen Nugget, das er teilte (paraphrasiert):

Wenn es meine Angelegenheit wäre, würde ich lieber ein paar tausend Dollar ausgeben, um zu sehen, ob wir auf etwas stehen anstatt auf Hunderttausende und mehrere Jahre, um es zum Laufen zu bringen.

Er empfahl auch AYTM und das Vermessungssystem als gute Orte, um mit Ihrer Forschung zu beginnen. Sie können auch Google Analytics-Umfragen verwenden.

4. Wie werden Sie sich beim Start dieses Geschäfts selbst unterstützen?

Irgendwann müssen Sie sich ganztägig auf Ihr neues Geschäft festlegen, und Sie werden nicht sofort anfangen, Geld zu verdienen. Was wird dich, deine Familie und dein Geschäft über Wasser halten, während du aufsteigest?

Viele finden kreative Wege, um ihre Unternehmungen zu finanzieren, und es ist schön anzusehen! Es ist ein großes Zeugnis dafür, "wo ein Wille ist, ist auch ein Weg."

Die Leute werden Kredite gegen ihr Haus aufnehmen, in ihre Altersvorsorge einsteigen, mit Freunden und Penny Prise einziehen oder Hunderte von Stunden investieren. Es gibt keinen richtigen Weg, aber Sie müssen für diesen Zeitraum weise planen.

Wie lange brauchen Sie, um ein Einkommen aus diesem Geschäft zu ziehen? Jetzt, wie Reid Hoffman in seinem Podcast Masters of Scale vorschlägt, verdoppeln Sie diese Zahl, weil Sie nie wissen, was passieren wird, was Sie nicht berücksichtigt haben!

Damit Ihr Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, arbeiten Sie realistische Erwartungen (und etwas Spielraum) in den finanziellen Teil Ihres Geschäftsplans.

5. Wen kennst du, der dir helfen kann?

Mark Cuban hat bekanntlich gesagt: "Sweat Equity ist das beste Startup-Kapital." Ich stimme eher selbstgemachten Milliardären zu, aber es hat auch keinen Sinn, alles herauszufinden own.

Fast jeder möchte helfen und Mehrwert schaffen, wo er kann. Also frag! Schau auf deine Kontakte (und ihre Kontakte) und erreiche Menschen, von denen du glaubst, dass sie einen aufrichtigen Rat geben können.

Jedes Mal, wenn du mit jemandem sprichst, der schon einmal da war, hast du die Möglichkeit, Fehler zu minimieren. Suchen Sie also nach Beratern, mit denen Sie sich einen Kaffee holen können, und nehmen Sie sich die Köpfe - bieten Sie sogar ein paar Dollar für ihre Probleme an!

6. Sollten Sie einen Partner oder externe Investoren haben?

Das muss eine gute Frage sein, denn ich habe nie dieselbe Antwort zweimal gehört! Ich fasse die Argumente zusammen:

Wenn Sie alleine anfangen, finanzieren und Ihr Geschäft ausbauen, dann haben Sie 100 Prozent Eigentum und Autorität. Sie können die Schüsse abgeben, und Sie können die Belohnung ernten. Das sind großartige Vorteile!

Aber ein Geschäftspartner kann dem Unternehmen eine (oft notwendige) Fähigkeit und Perspektive bieten. Dies könnte den Unterschied ausmachen, ob Sie alleine versagen oder als Gruppe erfolgreich sind. Ich wage zu behaupten, dass die meisten von uns lieber 50 Prozent eines erfolgreichen Unternehmens als 100 Prozent eines gescheiterten Unternehmens nehmen würden!

Externe Investoren werfen einen weiteren Schraubenschlüssel in die Maschine, weil es jetzt auch ihre Firma ist und wahrscheinlich auch nicht Tag für Tag daran arbeiten. Du wirst weniger Kontrolle über alles haben, aber dieses zusätzliche Kapital könnte der Katalysator sein, der dich zum Ruhm katapultiert!

Bist du die einzige Person, die dieses Geschäft zum Funktionieren bringen könnte? Brauchen Sie zusätzliche Mittel? Hast du eine großartige Idee, brauchst aber eine andere Fähigkeit, die dir beim Ausführen hilft?

Es ist unmöglich, eine pauschale Empfehlung zu geben, aber diese Entscheidung wird buchstäblich jeden Schritt beeinflussen, den Ihr Unternehmen je machen wird. Stellen Sie sicher, dass Sie dieser Frage die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdient!

7. Wie vermarkten und verkaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen?

"Wenn Sie es bauen, werden sie kommen" ist keine akzeptable Marketingstrategie. Es spielt keine Rolle, wie großartig deine Idee ist, wenn niemand davon weiß, und es ist auch egal, ob die Leute davon wissen, außer du erzählst ihnen auch, warum es wertvoll ist!

Zu ​​viele s nehmen an, dass Leute es tun sehen Sie ihr Produkt, erhalten Sie automatisch den Wert und kaufen Sie es. Das passiert einfach nicht.

Hier ein Beispiel für diese Denkweise:

Eines Tages kam ich zu einem Startup-Team vor dem Start und hörte ihre Idee. Es war eine großartige Idee mit viel Potenzial. Aber die Einstellung des Teams zu Marketing und Verkauf war: Wir werden mit allen darüber reden, und wenn sie es nicht sofort bekommen, sind sie unsere Zeit nicht wert.

Woah, jetzt! Das ist keine Strategie, das ist ein Produkt, wenn Sie nicht einmal bewiesen haben, dass Ihr Produkt das ist, was die Leute wollen! Aber das passiert die ganze Zeit.

Wenn Sie den Verbrauchern ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorstellen, bitten Sie sie, ihre Gewohnheiten zu ändern. Das Problem ist, die Leute wollen ihre Gewohnheiten nicht ändern, es sei denn, es gibt einen klaren Vorteil, und selbst dann ist es ein harter Verkauf.

Um Ihre Marketing- und Verkaufsstrategie zu erstellen, müssen Sie diese Frage beantworten:

Wie kann erklären wir unseren potenziellen Kunden unseren Wert?

Die Antwort könnte durch Gespräche auf Messen, Verkaufsvideos, Suchmaschinen oder Social Media Marketing, Erstellen von Inhalten, Mundpropaganda oder eine beliebige Anzahl von Optionen erfolgen!

Um zu helfen Ihr Unternehmen beginnt mit dem richtigen Fuß, stellt fest, wie Sie potenziellen Kunden Ihren Wert am besten erläutern können und wie Sie diese Erklärung nutzen werden, um Ihr Geschäft auszubauen.

8. Wo finden Sie Ihre ersten Kunden?

Sie brauchen echte Kunden, um Ihnen zu sagen, was in Ihrem Unternehmen gut ist und was geändert werden muss. Diese Beta-Kunden werden insbesondere für technologiebasierte Unternehmen der Lebensnerv Ihres Wachstums und Ihrer Innovation sein!

Finden Sie Menschen, die bereit sind, eng mit Ihnen zusammenzuarbeiten, Ihr Produkt täglich zu verwenden und Ihnen all die kleinen Dinge zu sagen, die es schaffen werden wertvoller und / oder einfacher zu verwenden. Nachdem Sie mehrere Kunden haben, die Ihnen aktiv Feedback geben, werden Sie überrascht sein, woran Sie nicht gedacht haben!

Aber wo finden Sie diese Leute?

Beginnen Sie mit Ihren aktuellen Verbindungen und mit all den Leute, die sie kennen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Beta-Kunden in Ihrer Zielbranche finden. Wenn dies nicht die Art von Personen ist, auf die Sie in einer idealen Situation abzielen würden, würden sie dem Prozess nicht so viel Wert beisteuern.

9. Wie werden Sie Ihr Geschäft vermarkten?

Branding ist das am meisten übersehene Merkmal jedes neuen Unternehmens!

Branding ist viel mehr als nur Ihre Schriften und Farben. Es ist die Botschaft Ihres Unternehmens, die von Ihrem Namen und Ihrem Logo über die Entscheidungen der Geschäftsleitung bis hin zu Ihren Inhalten und Ihrem Kundenservice reicht.

Wenn Sie Ihren Namen, Ihr Logo oder Ihre Website sehen, müssen Sie sich ein genaues Bild davon machen. Zum Beispiel ist Shopify eine Plattform zum Erstellen von E-Commerce-Stores. Ihr Name ist sehr sinnvoll! Es hilft, den Wert des Unternehmens zu erklären - ebenso wie sein Logo, das eine Einkaufstasche enthält.

Andererseits ist Kalo eine Website für die Rekrutierung, Verwaltung und Bezahlung von Freiberuflern. Kann mir jemand sagen, was "Kalo" mit Projektmanagement zu tun hat? Weil ich keine Ahnung habe, und der Grund des Gründers für den Namen ist "es klingt wie wir."

Sehen Sie die Trennung? Clarity wird die Kreativität jedes Mal übertreffen, also zielen Sie darauf ab, den Wert, den Sie durch Ihren Namen, Ihr Logo und Ihre Website mitbringen, zu repräsentieren.

Auch Shopify fügt seine Werte in jeden Aspekt des Unternehmens ein. Sie möchten es Ihnen leicht machen, einen erfolgreichen Online-Shop zu führen, und Sie können dies durch ihre Inhalte, Werbung und Website-Gestaltung spüren.

Damit Ihr Geschäft mit dem richtigen Fuß beginnt, sollten Sie sich etwas Mühe geben. Vielleicht möchten Sie sogar einen Profi engagieren! Suchen Sie nach Fragen wie:

• Welche Kunden bedienen wir?
• Wie spiegelt unser Name diesen Service wider?
• Welchen Wert haben wir bei allem, was wir tun?
• Wie können diese Werte durch Design und Kopie dargestellt werden?

10. Wie geduldig bist du?

Eine der größten Herausforderungen, vor denen du stehst, wenn du anfängst dein Geschäft aufzubauen, ist Geduld. Es war eine Herausforderung für mich, für jede, mit der ich gearbeitet habe, und für Millionen mehr!

Normalerweise wirst du so begeistert sein, die Welt zu erobern und schneller zu wachsen, als wenn die Dinge unweigerlich länger brauchen als erwartet. Es gibt jedoch zwei große Geschäftsplanungslektionen.

Erstens, wenn Sie vor dem Start nicht mental vorbereitet sind, könnte der Kampf mit Geduld Ihre ganze Motivation zappen. Niemand will das! Sei sicher, dass du damit klarkommst, wenn die Dinge zwei- oder dreimal länger dauern, als du ursprünglich gedacht hast.

Zweitens brauchst du genug Kapital, um deinen Kopf über Wasser zu halten! Wenn Sie doppelt so lange brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen, wird es wahrscheinlich (fast) doppelt so viel Geld kosten. Ist Ihr Plan dafür verantwortlich?

11. Wie denkst du über das Scheitern?

Wer sich Sorgen macht, perfekt zu sein, geht bankrott. Ernst! Beim Schiff geht es nur darum, kalkulierte Risiken einzugehen und aus den Tausenden von Fehlern zu lernen, die Sie machen werden, wenn Sie Ihre Idee entwickeln.

Sie könnten den besten Business-Plan, die talentiertesten Leute und unbegrenzte Ressourcen haben Anpassungen auf dem Weg machen. Sie werden immer noch Fehler machen und müssen Ihre Herangehensweise an Probleme und Lösungen überdenken.

Hier ist ein Beispiel. Ich arbeitete mit einer Technologie- und Designfirma zusammen, die bereits ein gutes Produkt kreiert hatte, aber Schwierigkeiten hatte, genug Leute auf ihre Seite zu bringen.

Sie hatten regelmäßig gebloggt, aber immer noch keine Menschenmenge. Also nahmen sie den Hit und probierten einen anderen Ansatz-geförderten Inhalt - der für sie sehr gut funktionierte. Sie haben einen Fehler gemacht, der ihnen viel Zeit und Geld gekostet hat, aber sie haben es abgewischt, daraus gelernt und sich angepasst.

Das musst du auch tun!

Du musst ein machen Viele Entscheidungen dauern ständig, und du wirst mehr Fehler machen, als du zählen kannst! Kommst du damit klar? Sie helfen Ihrem Unternehmen, mit dem richtigen Fuß zu beginnen, indem Sie sich und Ihr Team darauf vorbereiten, sich anzupassen.

Einpacken

Nehmen Sie sich Zeit, um diese Fragen gründlich zu beantworten und sich auf Ihr Unternehmen vorzubereiten rechter Fuß. Jedoch ist keine Menge an Vorbereitung ein Ersatz dafür, die Arbeit wirklich zu tun und den Sprung zum Starten zu machen.

Um mit dem rechten Fuß zu beginnen, muss man eigentlich anfangen! Also, ich habe noch eine Frage für dich.

Was hält dich auf?