3 Small-Business-Tipps für den Verkauf bei Amazon

Der Verkauf der Produkte Ihres Unternehmens bei Amazon bringt einen großen Vorteil mit sich: erweiterte Reichweite. Der E-Commerce-Gigant hat weltweit mehr als 310 Millionen aktive Kundenkonten und machte laut Marktforschungsunternehmen Slice Intelligence im Jahr 2016 43% aller Online-Einzelhandelsumsätze aus.

Sie haben auch die Möglichkeit, die 80 Millionen Amazon Prime-Mitglieder anzuschließen, die bei berechtigten Bestellungen einen kostenlosen zweitägigen Versand erhalten.

„Das Prime-Programm ist ein großer Faktor für die Kaufentscheidung der Menschen, und viele Kunden werden alles ausschließen, was nicht für Prime geeignet ist“, sagt Kiri Masters, Mitbegründer und CEO von Bobsled Marketing, einer Agentur für digitales Marketing, die Unternehmen hilft auf Amazon verkaufen.

Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass Ihr kleines Unternehmen bei Amazon in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein wird. Hier sind drei schnelle Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt verkauft werden kann

Für mehr als 20 Produktkategorien ist keine Verkaufserlaubnis von Amazon erforderlich, einschließlich Schönheitsprodukte, Kameras und Fotoausrüstung sowie Ausrüstung für Haus und Garten, Heimwerker und Sport.

Wenn Sie Automobil- und Powersport-Produkte, Bekleidung und Accessoires, Kunsthandwerk, Lebensmittel und Gourmet-Lebensmittel, Schmuck oder andere Artikel verkaufen, müssen Sie einen Antrag auf Genehmigung von Amazon stellen.

Um mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen oder Produkte zu verkaufen, für die eine Genehmigung von Amazon erforderlich ist, melden Sie sich am besten bei Amazon für einen professionellen Plan an, der 39,99 USD pro Monat kostet (zuzüglich Gebühren pro Artikel). Sie können im Pro-Plan eine unbegrenzte Anzahl von Artikeln verkaufen.

Sie können mit einem individuellen Plan auskommen, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen und die Genehmigung des Unternehmens nicht erforderlich ist. Es gibt zwar keine monatliche Gebühr, Sie zahlen jedoch für jeden verkauften Artikel 99 Cent pro Artikel zuzüglich Vermittlungsgebühren, die bei den meisten Produkten etwa 15% betragen.

Zu den verbotenen Produkten gehören beleidigende Artikel, die Gewalt fördern, Intoleranz aufgrund von Rasse oder sexueller Orientierung (z. B. Anti-LGBT-Waren), illegale Drogen und Waffen, Pornografie, alle Tabakprodukte und E-Zigaretten. Lesen Sie die Community-Richtlinien von Amazon sorgfältig durch.

2. Machen Sie Ihr Produkt auffällig

Nachdem Sie festgestellt haben, dass Ihr Produkt für den Verkauf auf der Website geeignet ist, sollten Sie sich auf die Erstellung eines Angebots konzentrieren, das sich von Mitbewerbern abhebt.

Einige Hinweise:

• Füllen Sie Ihren Eintrag mit einem relevanten Titel und einer klaren Produktbeschreibung aus, damit er suchfreundlich ist und die Kunden Ihr Produkt leicht finden können.
• Laden Sie qualitativ hochwertige Bilder hoch, die den Kunden ein Gefühl für die Größe des Produkts und seiner Verpackung vermitteln. Sie können ein Hauptproduktbild und bis zu acht alternative Bilder hochladen. Für das Hauptproduktbild ist ein weißer Fotohintergrund erforderlich, der für die anderen Bilder empfohlen wird. Das Unternehmen sagt auch, dass die zusätzlichen Bilder unterschiedliche Seiten des Produkts, des verwendeten Produkts oder andere Details zeigen sollten, die auf dem Hauptbild nicht sichtbar sind.
• Schauen Sie sich Produkte in Ihrer Kategorie an, die sich im Vergleich zu anderen gut verkaufen, sagt Masters. Produkte, die in einer Kategorie die meisten Verkäufe erzielen, rangieren in der Kategorie "Bestseller" jeder Kategorie höher. Sie können auch Browser-Plugins wie JungleScout herunterladen, mit deren Hilfe Sie feststellen können, wie wettbewerbsfähig ein Produkt ist und wie viel es jeden Monat verkauft.
• Kunden kaufen weniger ein Produkt, wenn es keine Bewertungen hat, sagt Masters. Erwägen Sie, Ihr Produkt anfangs niedriger zu bewerten, um Bestellungen zu erhalten. Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice und bitten Sie zufriedene Kunden um eine Überprüfung, fügt sie hinzu.
• Erwägen Sie bezahlte Werbung, um an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen, sofern Ihr Budget dies zulässt, sagt Masters. Ihr Produkt wird oben in einer Amazon-App oder einer Website-Suche als "gesponsertes" Ergebnis angezeigt, und Sie werden nur berechnet, wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt.

3. Entscheiden Sie, wie Aufträge ausgeführt werden sollen

Sie haben zwei Möglichkeiten: Fulfillment und Versand selbst, wenn eine Bestellung eingeht, oder Fulfillment by Amazon oder FBA, eine Form des Dropshipping.

Wenn Sie es selbst handhaben, lagern Sie Produkte bei Ihnen zu Hause oder in Ihrem Unternehmen und sind für das Verpacken und Versenden von Bestellungen verantwortlich.

Mit FBA versenden Sie Produkte an Amazon, und diese werden in ihren Fulfillment-Centern gelagert. Von hier aus übernimmt das Unternehmen die gesamte Verpackung, den Versand und die Rücksendung. Durch den Einsatz von FBA können Ihre Produkte für den kostenlosen Prime-Versand von zwei Tagen zugelassen werden. Dadurch können Sie mehr Kunden erreichen und den Verkaufsprozess beschleunigen.

Die Kosten für FBA hängen von der Größe und dem Gewicht Ihres Produkts ab. Es lohnt sich möglicherweise nicht für Produkte, deren Preis unter 10 USD liegt, aufgrund niedriger Margen oder schwerer oder übergroßer Produkte aufgrund der Kosten für den Versand des Produkts an Amazon und die FBA-Gebühren, sagt Masters.

Unternehmen können den FBA-Umsatzrechner von Amazon verwenden, um Kosten und Gewinnspannen für die Ausführung von Bestellungen selbst oder mit FBA zu vergleichen.

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