4 Fehler, die deinen Etsy-Shop tanken werden

Anna White, eine Schulberaterin in Louisiana, hat eine kreative Ader.

Wie viele Künstler wollte sie ein paar Dollars verdienen Die Seite verkaufte ihre handgefertigten Stücke auf Etsy, also sprang sie ein. Sie machte 150 Schmuckstücke, fotografierte und wartete darauf, dass der Verkauf hereinbrach.

Außer diesen "rollenden Verkäufen" passierte nie. In fünf Monaten verkaufte sie nur drei Artikel, von denen sie zwei "Mitleid kaufen" von Leuten nannte, die sie kannte.

Was lief falsch? Eine Menge, sagt White. Von schwach beleuchteten Bildern ihres Schmucks bis hin zu einem gesättigten Markt ohne einen wirklichen Plan, wie man auffallen könnte, hatte sie viele Fehler, bevor sie schließlich ihren Etsy-Schritt schlug.

Hier können Sie aus Whites Fehlern lernen, wie man anfängt Dein Etsy-Shop.

1. Unterdurchschnittliche Fotos verwenden

Weiß hatte grundlegende Fotografie- und sogar Photoshop-Fähigkeiten, aber sie eilte in den Prozess und stellte schließlich unterdurchschnittliche Fotos auf die Seite.

"Ich habe einen Punkt erreicht, an dem ich nur drängte, um es zu schaffen", sagte sie sagt. "Ich schaue jetzt zurück und schaue mich bei einigen der schrecklichen Fotos an, die ich auf der Seite sehen durfte."

Selbst potenzielle Kunden sagten ihr, dass bestimmte Bilder zu dunkel waren.

Lösung : Fotografieren ernst. Investieren Sie Zeit in jedes Bild. Machen Sie großformatige, helle Bilder, die Ihr Produkt visuell anregend zur Geltung bringen.

Tageslicht verwenden

Halten Sie Ihre fotografischen Standards hoch. Wenn Sie etwas relativ kleines fotografieren, denken Sie daran, Tageslicht (aber nicht direkte Sonne) und einfaches weißes Plakat als Hintergrund zu verwenden. Achten Sie darauf, dass Sie durch verschiedene Winkel blendlicht lösen.

Sie können auch kleine Produktfotografie-Leuchtkästen kaufen, mit denen Sie Blendung durch Ihre Lichtquelle vermeiden können. Beobachten Sie die Farbbalance auf Ihren Bildern. Wenn sie unnatürlich blau oder gelb aussehen, gibt es ein offensichtliches Farbbalanceproblem, das Sie wahrscheinlich in Photoshop korrigieren können, aber verwenden Sie Ihre Kameraeinstellungen, um es im Moment zu korrigieren.

Machen Sie sich den Hintergrund Ihres Bildes bewusst

Niemand ist daran interessiert, das schmutzige Geschirr in Ihrer Küche zu sehen. Denken Sie an die Hintergrundfarbenwahl. Wählen Sie einen einfachen Hintergrund, der zu den Farben Ihres Produkts passt.

Scharfes Bild

Es ist ziemlich schwierig, eine Kamera ruhig zu halten, wenn Sie etwas in der Nähe fotografieren, was zu unscharfen Bildern führen kann. Verwenden Sie ein Stativ, um Ihre Aufnahme zu stabilisieren, oder ruhen Sie Ihre Kamera zumindest auf etwas Festem - einer Arbeitsplatte, der Rückenlehne eines Stuhls.

2. Einfache, unpersönliche Artikelbeschreibungen schreiben

Ihr Produktbild sollte das sein, was Ihre Kunden anzieht. Wenn sie neugierig sind, klicken sie darauf, um Ihre Artikelbeschreibung zu sehen. White sagt, sie schrieb grundlegende Beschreibungen wie "Dies ist ein roter Perlenohrring auf einer silbernen Angelhakenbasis." Ihre einfachen Erklärungen "hatten kein Herz" und waren einfach nicht gut genug für das Etsy-Publikum, sagt sie.

Lösung: Erstellen Sie eine detaillierte Beschreibung, die eine persönliche Verbindung herstellt. Überlassen Sie den Kunden den kreativen Prozess. Etsy-Käufer suchen eine Verbindung mit Künstlern, weshalb persönliche Beschreibungen am besten sind.

Nehmen Sie eine Seite von den Profis

Verwenden Sie Etsy's eigenen Leitfaden zum Schreiben von Produktbeschreibungen als Ausgangspunkt.

Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber an

Wenn du auf Etsy handgemachte Silberringe verkaufst, solltest du unbedingt Produktbeschreibungen anderer Verkäufer lesen. Kopiere sie nicht, sondern denke kritisch darüber nach - was machen sie gut, was du nachmachen kannst? Was könnte verbessert werden?

Lerne von den erfolgreichsten Etsy-Verkäufern

Verwende ein Tool wie Etsy Rank, um herauszufinden, wer die erfolgreichsten Verkäufer sind und was du von ihren Angeboten lernen kannst. Aber wie alles andere kann es viele Gründe geben, warum ein Geschäft erfolgreich ist, also begründen Sie nicht Ihre gesamte Strategie zum Schreiben von Beschreibungen darüber, was die Top-Verkäufer tun.

3. Sehr wenig SEO-Kenntnisse

Um etwas auf Etsy zu verkaufen, muss Ihr Produkt in den Suchergebnissen eines Kunden erscheinen. Wenn sie Google "handgemachten Silberring mit Opal", möchten Sie Ihr Produkt auf der Titelseite sein. Wenn Sie noch nie über Suchmaschinenoptimierung (SEO) nachgedacht haben, lassen Sie sich nicht einschüchtern.

White räumt ein, dass sie hier auf unbekanntem Terrain war. "Es ist unmöglich, etwas zu verkaufen, selbst das erstaunlichste, preisgünstigste, schönste Produkt, wenn niemand es sieht", sagt White.

Lösung: Verstehen, dass Suchmaschinenoptimierung ein Unternehmen ist, aber es lohnt sich Deine Zeit, sagt White.

Sie las Best Practices, um ihre Etsy-Suchergebnisse zu verbessern, und schlägt dasselbe für neue Etsy-Verkäufer vor.

Einzigartige Überschriften und Beschreibungen

Das Schreiben interessanter und einzigartiger Überschriften und Produktbeschreibungen ist ein toller Ort um anzufangen. Etsy empfiehlt, dass du die About-Seite deines Etsy-Shops ausfüllst, damit Google eine Vorstellung davon erhält, was du verkaufst.

Link zu anderen Einträgen

Eine weitere einfache Taktik ist die Verknüpfung mit anderen Einträgen in deinem Store Produktbeschreibung. Zum Beispiel, wenn Sie einen Eintrag für einen Silberring mit einem Amethyst haben, schließen Sie am Ende etwas wie: "Wenn Sie nach einem Paar Amethyst Ohrringe suchen, um zu entsprechen, überprüfen Sie diese" und einen Link zu Ihrem Ohrring Angebot.

Blogging und soziale Medien

Teilen Sie Ihre Einträge in sozialen Medien, um den Zugriff auf Ihre Website zu erhöhen. Wenn Sie einen Blog verfassen, in dem Sie Ihre Produkteinträge angeben möchten, können Sie sie verlinken. Wenn Sie feststellen, dass eines Ihrer Produkte irgendwo im Web außerhalb von Etsy erwähnt wird, bitten Sie den Autor, eine Verknüpfung zu Ihrer Produktbeschreibung herzustellen. Es tut nicht weh zu fragen.

Lesen

Sieh dir Etsy's Guide für SEO an. Sie bieten einige weitere Einblicke in dieses Hilfedokument. Der Blick auf Etsy sollte wahrscheinlich nicht der einzige Schritt sein, aber es ist ein großartiger Ausgangspunkt. Das Beste an diesen beiden Ressourcen ist, dass sie spezifisch für Etsy sind.

Sieh dir dann das Handbuch von Search Engine Watch an.

Lass dich nicht entmutigen

Wenn du deinen Etsy-Store erweitern willst, Es wird hilfreich sein, zu standardisieren, wie Sie Ihre Produktbeschreibungen schreiben, welche Schlüsselwörter Sie verwenden, um Ihr Produkt zu beschreiben, und Ihre Überschrift für jeden Eintrag.

Es könnte auch nützlich sein, darüber nachzudenken, wie Sie das Wort verstehen auf Social Media oder über Ihr Blog jedes Mal, wenn Sie neue Artikel hinzufügen. Denken Sie an SEO als eine Möglichkeit, die Dinge einfach zu halten, damit Sie das Rad nicht jedes Mal neu erfinden, wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen. Wenn Sie grundlegende Best Practices beachten, wird Ihr Eintrag in den Suchergebnissen besser sichtbar.

4. Generika-Produkte verkaufen

White ist einer der gesättigtsten Märkte auf Etsy: Schmuck. Während sie den Schmuck liebte, den sie machte, als sie ihr Talent mit dem anderer Verkäufer verglich, wurde ihr klar, dass sie nicht herausragend war.

"Wenn jemand nach roten Ohrhänger oder Charmarmbändern suchte, hatten sie Hunderte von sehr ähnlichen Optionen Wählen Sie aus, und ich fiel mitten in diese Masse von Angeboten ", erinnert sie sich.

Lösung: Suchen Sie nach einer Nische. Als White realisierte, dass ihr Juweliergeschäft nicht erfolgreich sein würde, fügte sie ihrem Shop andere künstlerische Artikel hinzu, um zu sehen, ob irgendetwas Interesse erweckte. Nach Monaten minimaler Verkaufszahlen bekam sie Aufträge für individuelle Porträts. Sie traf die Entscheidung, aus der gesättigten Schmuckkategorie herauszukommen und bei dieser neu gefundenen Nische zu bleiben. Jetzt verkauft White's erfolgreicher Etsy-Shop individuelle Porträts und kein einziges Schmuckstück.

Recherchiere

Für alle Etsy-Hoffnungsträger schlägt White vor, in die Welt des Online-Verkaufs zu springen. Finden Sie heraus, was Sie verkaufen möchten, sehen Sie, was auf Etsy bereits verfügbar ist, schauen Sie sich die Kosten an und lesen Sie, wie Sie einen Online-Shop optimieren, bevor Sie Dutzende von Produkten herstellen, die Sie nicht verkaufen können.

Schreiben Sie einen Lean-Plan

Etsy ist eine gute Marktplatz-Option für Bastler, zum Teil weil es Potenzial gibt, auf ein Publikum zuzugreifen, das bereits auf der Website nach handgefertigten Gegenständen sucht. Aber es ist immer noch ein Geschäft - und es gibt keine Garantie, dass Sie erfolgreich sein werden, wenn Sie nicht etwas planen.

Denken Sie darüber nach, einen Lean-Plan zusammenzustellen - Sie können die kostenlose Vorlage "Bapans One Page Lean Plan" verwenden. Es braucht nicht Wochen oder Monate, um einen Businessplan zusammenzustellen. In 30 Minuten oder einer Stunde werden Sie einige der wichtigsten Punkte Ihres Geschäfts durchdenken.

Suchen Sie nach mehr Unterstützung für Ihr Etsy-Geschäft? Sehen Sie sich an, wie Sie einen Etsy-Shop eröffnen, wie ich 2000 Schmuckverkäufe auf Etsy gemacht habe und wie Sie ein Online-Geschäft in 4 Schritten starten.