5 Must-Know-Tipps für den Verkauf Ihres Hauses

Von Winnie Sun

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Der Verkauf Ihres Eigenheims ist eine große Entscheidung, die umfangreiche Vorbereitungen erfordert, darunter die Auflistung Ihrer Immobilie und das Treffen mit potenziellen Agenten. Wenn Sie dies getan haben, kann es je nach Markt noch Wochen oder sogar Monate dauern, bis Sie einen Käufer finden.

Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, die aktuellen Best Practices für den Verkauf Ihres Eigenheims zu kennen. Das Befolgen dieser fünf Tipps führt zu einem besseren Erlebnis.

1. Verbessern Sie Ihren Online-Eintrag

Eine kürzlich durchgeführte Studie der National Association of Realtors ergab, dass fast 90% der Hauskäufer das Internet für die Jagd nutzen. Wenn Ihr Online-Eintrag trist und wenig einladend ist, schalten Sie potenzielle Käufer bereits aus. Beginnen Sie mit einem Update mit klaren und farbigen Bildern Ihrer Immobilie. Sie könnten sogar kreativ werden und ein Liebesbrief-Video über Ihr Zuhause auf YouTube posten. Wenn Sie die Technologie wirklich zu Ihrem Vorteil nutzen möchten, sollten Sie eine Drohnenkamera mieten und ein Video filmen, das potenziellen Käufern eine 360-Grad-Ansicht Ihrer Immobilie bietet.

Denken Sie daran, Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu erzeugen. Wenn Sie potenziellen Käufern helfen, sich vorzustellen, wie sie in Ihrem Zuhause leben, kommen Sie dem Verkauf Ihrer Immobilie viel näher.

2. Suchen Sie nach einem soliden Immobilienmakler

Einen kompetenten Agenten zu finden, ist genauso wichtig wie die Vermarktung Ihres Hauses. Probieren Sie einige Ihrer Möglichkeiten aus, indem Sie offene Häuser besuchen und beobachten, wie die Agenten mit Gästen interagieren. Betreiben sie die Besucher aktiv? Sind sie organisiert und haben sie Unterstützung von Teammitgliedern?

Sie können erfolgreiche Verkäufer auch auffordern, ihre Auflistungsagenten zu empfehlen. Vergessen Sie nicht die Möglichkeiten von Online-Überprüfungsseiten, die sich als gute Hilfsmittel für die Suche nach seriösen Agenten eignen.

3. Verhandeln Sie die Kommission

Nachdem Sie einen Agenten ausgewählt haben, ist es wichtig, dass Sie die Provision aushandeln. Die meisten Makler berechnen etwa 6% des Verkaufspreises. Angenommen, Sie versuchen, eine Immobilie im Silicon Valley zu verkaufen, wo viele Wohnungen nur eine Woche auf dem Markt sind. Sie könnten eine niedrigere Provision aushandeln, da Häuser dazu tendieren, in dieser Gegend leichter zu verkaufen.

Ermitteln Sie die zugrunde liegenden Vorteile des Verkaufs einer Immobilie in Ihrer Region und verwenden Sie diese Informationen, um die Provision auszuhandeln. Sechs Prozent sind ein großer Teil Ihrer Erträge. Zögern Sie nicht, einen Deal abzuschließen.

4. Halten Sie Ihren Agenten auf Kurs

Ab dem ersten Tag ist es wichtig, dass Sie Aufgaben und Zeitpläne für Ihren Agenten festlegen, sowohl mündlich als auch schriftlich. Stellen Sie dann sicher, dass er oder sie in allen Phasen des Verkaufsprozesses auf Kurs ist, unabhängig davon, ob Sie Offene Häuser organisieren oder Ihre Immobilie über Social Media bewerben. Er oder sie ist Ihr Angestellter, und das letzte, was Sie wollen, ist Missverständnis.

Ich habe einen Bekannten, dessen Agent sich nach der Eröffnung eines offenen Hauses ohne Vorwarnung in den Urlaub geschlichen hat. Potentielle Käufer verloren schnell das Interesse, als der Agent in den folgenden Tagen nicht zur Verfügung stand, um Fragen zu beantworten, und das Haus brauchte eine Weile, um zu verkaufen. Lass das nicht mit dir passieren.

5. Wählen Sie Ihren Käufer mit Bedacht aus

Als Verkäufer können Sie wählen, wer Ihr Haus kauft. Denken Sie daran, dies ist eine geschäftliche Entscheidung - es geht nicht nur darum, den potenziellen Käufer persönlich zu mögen. Aus diesem Grund ist es ratsam, Käufer zu wählen, die vorab zugelassen sind. Diese Käufer haben die Unterstützung ihrer Kreditgeber, um einen Verkauf abzuschließen, was bedeutet, dass ihre Kreditauskünfte und Einkommensteuererklärungen bereits geprüft wurden, was die Wahrscheinlichkeit verringert, dass ein finanzieller Snafu den Verkaufsprozess abwirft. Sie sollten einen nicht genehmigten Käufer nicht sofort abweisen, aber es ist am besten, sich an diejenigen zu wenden, die bereits zugelassen sind.

Ihr Haus zu verkaufen ist keine einfache Leistung. Nehmen Sie sich immer die Zeit, um Ihre Optionen herauszufinden. Frohes Verkaufen!

Winnie Sun ist der Gründungspartner von Sun Group Wealth Partners in Irvine, Kalifornien.