5 Möglichkeiten, Ihr Kleinunternehmen wach zu halten - Blog |

Ein kleines Unternehmen zu führen, ist eine gewaltige Herausforderung. Statistisch betrachtet sind nach fünf Jahren noch immer weniger als 50 Prozent der Kleinunternehmen betriebsbereit. Die Globalisierung hat das Niveau des Wettbewerbs erhöht und das wirtschaftliche Umfeld in Aufruhr versetzt.

Wenn Sie Ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen wollen, müssen Sie offen sein für die aktuellen Realitäten der neuen globalen Wirtschaft und erhalten kreativer.

Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie Ihr kleines Unternehmen weiter ausbauen können.

1. Bauen Sie Ihre Stiftung auf

Eine Organisation ohne starke und stabile Basis wird angesichts der Unsicherheit und der wirtschaftlichen Turbulenzen sicherlich zusammenbrechen. Die stärksten Grundlagen in der Wirtschaft sind jene, deren Eckpfeiler auf nicht verhandelbaren Grundwerten basieren.

Kernwerte sind deine tief verwurzelten Überzeugungen und repräsentieren die fundamentalen Kräfte, die deine Entscheidungen beeinflussen und vorantreiben. Sie leiten die Prinzipien hinter Ihrem Zweck und Ihrer Vision und schaffen die Kultur innerhalb Ihrer Organisation.

Ein Unternehmen, das auf abgestimmten Werten, Zielen und Visionen aufbaut, bleibt seinen Idealen treu und verpflichtet, unabhängig von Veränderungen des Geschäftsumfelds. weil sie ihre Art zu handeln verstehen.

Das nennt man das "Prinzip der richtigen Passform".

Tony Hsieh, CEO des Online-Bekleidungshändlers Zappos, hat die Unternehmenskultur zu einem zentralen Punkt in seinem Führungsstil gemacht. Hsieh stellt Menschen nicht aufgrund ihrer Erfahrung oder ihres Fachwissens ein, sondern darüber, ob sie gut in die Unternehmenskultur von Zappos passen.

Als Zappos anfing, dachte Hsieh, sein gesamtes Geschäft sei jeden Tag zu Ende; Aber er verfolgte seine Vision, eine Organisation aufzubauen, die stark auf Werte ausgerichtet war. Von einem Unternehmen im Wert von 1,6 Millionen US-Dollar im Jahr 1 ist Zappos nun eine Milliarde Dollar wert.

Siehe auch: Was definiert Ihre Unternehmenskultur?

2. Fokussierung auf Flexibilität der Strategie

Flexibilität in der Strategie hilft dem Inhaber kleiner Unternehmen, Verbesserungen durchzuführen, wenn sie benötigt werden, um Änderungen in der Branche zu berücksichtigen. Ein Unternehmen mit Flexibilität ist besser in der Lage, durch Turbulenzen zu navigieren als ein Unternehmen mit starren Strukturen.

Ein gutes Beispiel wären Unternehmen, die flexible Arbeitszeiten für ihre Belegschaft integrieren. Dazu gehört die Einstellung von virtuellen Assistenten, die die Betriebskosten senkt und gleichzeitig die Produktivität erhöht.

Ein virtueller Assistent ist ein unabhängiger Auftragnehmer oder ein Freiberufler, der den Dienst online anbietet, normalerweise von einem entfernten Standort aus. Die Kosten für die Einstellung eines virtuellen Assistenten betragen nur ein Drittel der Kosten eines Vollzeitmitarbeiters und erhöhen die Produktivität aufgrund der Zahlungsstruktur, da virtuelle Assistenten festgelegte Meilensteine ​​für die Freigabe der Zahlung erreichen müssen.

Qualität der Arbeit Dies verbessert sich auch dadurch, dass Personen, die zu virtuellen Assistenten werden, bereits Erfahrung als Vollzeitmitarbeiter gesammelt haben und sich entschieden haben, sich darauf zu konzentrieren, Dienstleistungen anzubieten, die zu ihren Kernkompetenzen gehören. Durch die Einstellung eines virtuellen Assistenten können Sie die Produktivität steigern, ohne Ihr Betriebsbudget zu beeinträchtigen.

Business-Coach Tim Ferris hat den Wert von virtuellen Assistenten in seinem Buch "Die 4-Stunden-Woche: Flucht von 9 auf 5" dokumentiert. Lebe überall und schließe dich dem Neuen Reich an. "Laut Ferris hat er in seiner Firma BrainQuicken 14 Stunden Arbeitstage investiert. Er war müde, gestresst, und sein Produktivitätsniveau entsprach nicht der Zeit, die er einnahm. Ausgebrannt und verbraucht, entschied sich Ferris für einen zweiwöchigen Urlaub in Europa und delegierte seine Arbeit an ein Team von virtuellen Assistenten.

Durch die Implementierung virtueller Assistenten mit einem strikten Zeitplan in der Korrespondenz konnte Ferris die Produktivität steigern, Stress lindern und vor allem das Leben genießen. Ferris verkaufte schließlich BrainQuicken und wurde ein Bestseller-Autor, gefragter Blogger, Unternehmensberater, Motivator und beliebter Endorser.

Große Konzerne wie Oracle, American Express und die Bank of America haben auch den Wert der Einbindung von virtuellen Hilfsdiensten in ihre Geschäftsentwicklungsstrategien erkannt.

3. Outsourcing-Dienste

Kleinunternehmen zeichnen sich durch begrenzten Zugang zu Kapital und knappe Finanzierung aus. Daher ist eine effiziente Verwaltung der Finanzierungsquellen von großer Bedeutung, da kleine Unternehmen sowohl den laufenden Betrieb als auch Expansionsprojekte finanzieren müssen. Wenn ein Unternehmen gegründet wird, beginnt die Aktivität zuzunehmen, sobald es sich durchsetzt. Die Herausforderung für den Geschäftsinhaber besteht darin, den Betrieb finanziell zu unterstützen und gleichzeitig das Wachstum des Unternehmens zu gewährleisten.

Die sinnvollste Option für einen Kleinunternehmer ist die Auslagerung von Dienstleistungen. Durch die Auslagerung von Dienstleistungen kann der Kleinunternehmer Nutzen Sie komparative Kostenvorteile, insbesondere Arbeit.

Um den Kostenvorteil des Outsourcings zu relativieren, beträgt der Mindestlohn hier in Australien AUD $ 15,96. Wenn ich Backoffice-Operationen auf die Philippinen auslagern wollte, würden die Kosten zwischen 7 und 12 Dollar pro Stunde liegen. Dazu gehören Gehälter, Sozialleistungen, Strom, Internet, Miete und Eventualitäten. Durch Outsourcing können Sie die Betriebskosten schätzungsweise um mindestens 40 Prozent senken.

Und es geht nicht nur um Kosteneinsparungen. Outsourcing verbessert auch die Produktivität, da es Ihnen ermöglicht, sich auf die Kernfunktionen Ihres Unternehmens zu konzentrieren, die direkt zur Umsatzgenerierung beitragen.

Im Jahr 2009 hat Mike Scanlin, Inhaber von Born to Sell, einem Online-Investitionsprogramm, Programmierarbeiten nach Osteuropa ausgelagert. und er schätzt, dass der Umzug ihn 500.000 $ gespart hat. Seine Entscheidung zum Outsourcing führte nicht nur zu Kosteneinsparungen, er ging auch keine Kompromisse bei der Qualität ein, da die Programmierer einen Master-Abschluss in Informatik hatten.

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4. Setzen Sie sich Ziele, um Grenzen zu verschieben

Warum denken Sie, dass wettbewerbsfähige Menschen im Allgemeinen besser abschneiden als nicht-wettbewerbsfähige Menschen? Der Unterschied liegt in der Fähigkeit von wettbewerbsfähigen Menschen, Ziele zu setzen, die sie erreichen und verbessern können.

Wenn Sie Ziele setzen, bestimmen Sie die Richtung, in die Ihr Unternehmen gehen soll, und dies trägt zur Verbesserung bei in Ihrer Konzentration, Arbeitseinstellung, Hingabe und Engagement. Zielsetzung verbessert das Selbstvertrauen und motiviert jeden, seine Leistung zu erbringen, weil es ein gemeinsames Ziel gibt.

Dies wird oft als "Management by Objectives" bezeichnet. "Oder MBO, das von Hewlett-Packard sehr gelobt und genutzt wurde. Auf jeder HP-Ebene mussten Manager jeder Abteilung Ziele definieren und diese in das Unternehmen als Ganzes integrieren.

Für kleine Unternehmen müssen Sie zunächst ein klares Verständnis davon haben, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Beispielsweise führen Sie ein E-Commerce-Geschäft, das Spezialspielzeug verkauft. Sie sollten zuerst Ihren Zielmarkt definieren und die Strategien festlegen, wie Sie diese erreichen können. Identifizieren Sie dann die Ziele und verteilen Sie sie an die verschiedenen Abteilungen in Ihrem Unternehmen.

Wenn Ihr Ziel also ist, x Anzahl von Spielzeugen pro Monat zu verkaufen, besprechen Sie die Produktionsquote mit Ihren Lieferanten oder Herstellern. Das Kontingent sollte den Verkaufszielen entsprechen und sicherstellen, dass genügend Artikel vorhanden sind, um unvorhergesehene Nachfrage und mögliche Produktionsverzögerungen für den Folgemonat zu decken.

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam dann die Zielverkaufsquote zusammen mit der entsprechenden Quote an Verkaufsanreize. Als Inhaber eines Kleinunternehmens müssen Sie in der Lage sein, die Produktivität Ihrer verschiedenen Abteilungen mit Ihrem festgelegten Ziel als zentralen Bezugspunkt zu koordinieren.

Denken Sie daran, dass wenn Sie Ziele setzen, diese realistisch sein müssen und innerhalb der Möglichkeiten Ihres Unternehmens liegen deine Leute. Es muss eine Grundlage geben, wenn Sie historische oder andere Ziele setzen, und Anpassungen der Ziele müssen ebenfalls im Rahmen des Zumutbaren liegen. Beispielsweise ist es nicht sinnvoll, ein Umsatzziel von 50 Prozent zu setzen, wenn die Online-Spielwarenbranche in den letzten zwei Jahren um 25 Prozent zurückgegangen ist und das Wachstum Ihres Unternehmens nur 1,4 Prozent verbessert hat.

5. Anwendung des Gesetzes des komparativen Vorteils

Die formale Definition des komparativen Vorteils ist eine Bedingung, bei der ein Partner in einem Geschäft einen absoluten Vorteil in der Produktion oder eine Situation hat, in der der Handelspartner Produkte schneller, billiger und besser macht

Mitte der 1990er Jahre nahmen die Japaner dieses Konzept noch einen Schritt weiter, indem sie ein Schlüsselprinzip aus "Die Kunst des Krieges" von Sun Tzu integrierten.

In dem Buch stellt Sun Tzu fest, dass der Spion in Kriegszeiten ist die wichtigste Position. Sobald ein Spion in dein Camp eindringt, werden deine besten Strategien und Verteidigungen aufgedeckt und unbrauchbar gemacht. Es wurde dann üblich, dass Unternehmen die Reihen ihrer Konkurrenten infiltrierten, indem sie ihre eigenen Leute losschickten, um sich für wichtige, sensible Positionen zu bewerben.

Siehe auch: 5 Möglichkeiten, um Ihre Konkurrenz auszuspionieren

Diese "Spione" werden beauftragt wertvolle Informationen und enthüllen vertrauliche Pläne und Strategien, die dann von ihrem Unternehmen verwendet werden können. Unternehmen wie Burger King und McDonalds waren dafür bekannt, sich regelmäßig komparativen Vorteil zu verschaffen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie ausspionieren können Ihr Konkurrent, ohne für sie arbeiten zu müssen. Hier sind ein paar Optionen:

1. Verwenden Sie die verfügbaren Softwareprogramme . SpyFu recherchiert alle Keywords und das von Ihrem Wettbewerber verwendete AdWords. Mit GoogleAlerts können Sie verfolgen, was Ihre Mitbewerber vorhaben.
2. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Ihr Abonnent oder Ihre Marktorganisation stellt eine barrierefreie Ressource zur Verfügung, weil sie immer den besten Wert erhalten möchten. Sie werden Ihnen sagen, was Ihre Konkurrenz macht.
3. Stellen Sie Ihre Konkurrenz ein. Wenden Sie sich an diejenigen, die früher im Verkauf oder Marketing gearbeitet haben, aber seien Sie bereit, sie gut zu bezahlen. Informationen kosten manchmal eine Prämie.
4. Recherchieren. Stellen Sie ein Forschungsteam zusammen, das Umfragen per Telefon oder E-Mail durchführen und wichtige Entwicklungen in Bezug auf Preisgestaltung, Produkteinführung und aktuelle Innovationen notieren kann.
5. Rufen Sie sie an! Sie können einen virtuellen Assistenten einstellen, der sich als Abonnent oder potenzieller Kunde ausgeben kann, und so viele Schlüsselfragen wie möglich stellen.
6. Gehen Sie durch soziales Netzwerk. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihre Konkurrenz sich durchgesetzt hat Social-Media-Seiten. Folge oder mag ihre Seiten; Sie können viele wichtige strategische Informationen basierend auf dem, was sie veröffentlichen, notieren.

Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen wachsen lassen wollen, müssen Sie kreativ und innovativ in Ihren Methoden sein.

Digitale Technologie hat dies möglich gemacht, aber die Der größte Vorteil von Kleinunternehmen liegt in ihrer Fähigkeit, aufgrund ihrer fehlenden Größe, Struktur und Prozesse mobiler und flexibler zu werden - Qualitäten, die die großen Unternehmen nicht haben.