5 Möglichkeiten, eine Aussicht zu verlieren |
Deutschlands Plan, den ersten Weltkrieg zu gewinnen.
Wenn Sie lange genug dabei sind, erinnern Sie sich vielleicht an ein altes Lied mit dem Titel "50 Wege zum Verlieren eines Liebenden". Nun, hier sind 5 garantierte Möglichkeiten, eine Perspektive zu verlieren.
1) SPAM sie - Geben Sie ihre Informationen in eine automatisierte Tropf-Kampagne oder rufen sie unerbittlich. Heute könnte das sogar SMS und automatisierte Anrufe beinhalten. Niemand wird gerne verfolgt! Stellen Sie sicher, dass Sie häufige, qualitativ hochwertige Kommunikation zur Verfügung stellen - nicht wahnsinnige Mengen an Müll!
Foto über Flickr-Benutzer Emilio Labrador
2) Verkauf an sie, anstatt sie zu engagieren - Sicher werden einige Leute sein bereit, von Ihnen schneller als andere zu kaufen, aber selbst oder Produkt in Person oder über Ihre Anzeigen und Promotionen vorzustellen und ihnen dann NUR die Möglichkeit zu geben, zu verkaufen, wird nur funktionieren, wenn Ihr Produkt oder Service preiswert und / oder ein Impulskauf ist. In der Regel müssen Sie Ihren Interessenten erlauben, mit Ihnen zu verabreden. Lass sie dich kennenlernen und finde heraus, was du anbieten kannst. Bieten Sie Testprodukte, kostenlose Ressourcen, Umfragen und Tests an, um sie zu aktivieren.
3) Hören Sie nicht auf - Sie wissen, was passiert, wenn Sie ÜBERNEHMEN. Eine der ersten Fragen, die ich einem Geschäftsinhaber gerne stelle, ist: "Wer ist Ihr idealer Kunde?" Normalerweise ist die Antwort eine "demographische Dump" von Alter, Geschlecht, Einkommen oder Arbeitsplatz, Branche und Einkommen. Was bedeutet Ihr Aussichtswert? Es gibt Gründe (ja, mehrere), dass sie nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, es gibt Schlüsselmotivatoren, die ihnen helfen, einen Anbieter zu wählen, es gibt spezielle Zeiten oder Ereignisse, die sie zum Kauf veranlassen. Sie müssen sie fragen und ihre Antworten anhören (dh sie überblicken), um ihren Kaufprozess vollständig zu verstehen.
4) Schlechtes Follow-up - Als Kleinunternehmer ist es normal, dass wir Anrufe abweisen zu Voicemail und lassen Sie E-Mails zu einem allgemeinen Posteingang gehen. Ihre Interessenten wurden darauf trainiert, Antworten sofort zu erhalten, also stellen Sie sicher, dass Sie die Systeme zur Verfügung haben, um rechtzeitig zu reagieren.
5) Führen Sie sie falsch - Der schnellste Weg, eine Aussicht zu verlieren, ist führe sie in die Irre. Werbung für das größte Beste ist auf der Strecke geblieben. Heute vertrauen Interessenten ihren Peers mehr als einer Anzeige. Transparenz ist der Schlüssel. Sei ehrlich und humanize deine Firma. Dies ist das Mantra der sozialen Medien und kann nicht ignoriert werden. Mit anderen Worten: "Keep it real"!
