8 Gründe, warum Geschäftspläne fehlschlagen, über die niemand sprechen möchte |

Als Vollzeit-Redakteur und akademischer Mentor bei einem akademischen Schreibdienst habe ich im Laufe der Jahre Hunderte von Geschäftsplänen gelesen. Um Studenten und Start-ups zu helfen, habe ich eine Liste von Gründen zusammengestellt, aus denen Geschäftspläne zurückgewiesen oder niedrig eingestuft werden.

Natürlich gibt es offensichtliche Gründe dafür, dass Geschäftspläne fehlschlagen. Zum Beispiel können fehlende Terminvorgaben für die Fertigstellung des Businessplans oder die Erstellung von Hockeyschläger-Gewinnprognosen potenzielle Investoren abstoßen.

Es gibt jedoch auch weniger nuancierte und weniger subtile Gründe dafür, dass Anleger und Banken Zinsen verlieren. Diese Tipps können Ihnen helfen, die kleinen und oft übersehenen Fehler zu vermeiden, die Menschen beim Schreiben eines Geschäftsplans machen. Wenn Investoren und Banken monatlich Hunderte von Geschäftsplänen sehen, kann ein kleiner Fehler dazu führen, dass ein Geschäftsplan in den Ablehnungsstapel geworfen wird.

Die besten 8 Gründe, warum Geschäftspläne fehlschlagen

The Embrace Warmer, über Studenten der Stanford University, ist ein Beispiel für eine nutzergesteuerte Entwicklung (und eine fantastische Geschäftsidee).

1. Schlechte Geschäftsideen

Niemand spricht gerne darüber, aber der Hauptgrund, warum Geschäftspläne scheitern, sind schlechte Ideen. Die meisten Ideen sehen auf dem Papier gut aus - aber allzu oft merken Unternehmen, dass sie in eine schlechte Idee investiert haben, wenn es zu spät ist.

Um dies zu vermeiden, nutzen intelligente Unternehmen die "benutzergesteuerte Entwicklung" (UDD) Viele Ideen scheinen großartig zu sein, bis Sie herausfinden, dass der Markt Ihr Produkt nicht wirklich will. Um sicherzustellen, dass eine Geschäftsidee fundiert ist, sollten Sie nach Produktvalidierung suchen, indem Sie auf ihre Produkte zugreifen zielen auf die Verbraucher ab, bevor sie riesige Mengen an Zeit und Geld in das Projekt stecken.

An der Stanford University in D-School entwickeln die Designer mit UDD Produkte, die benutzerzentriert sind. Firmen, die mit Kundenfokussierung innovieren möchten, halten oft kleine Besprechungen mit den potenziellen Endbenutzern ab, in denen sie das Projekt beschreiben, und fragen dann nach ihren Meinungen.

Nach der ersten Diskussionsrunde kann die Firma zur Zeichnung zurückkehren um das hilfreiche Feedback zu integrieren. Zweite und sogar dritte Runden können die Popularität des Endprodukts steigern. Zum Beispiel wurde The Embrace Warmer entwickelt, indem Mütter mit Frühchen gefragt wurden, was sie an traditionellen Säuglingsinkubatoren auf Entbindungsstationen in Krankenhäusern ablehnten.

Die Mütter antworteten, dass es nicht der schlimmste Teil der Erfahrung war, ihr Baby nicht halten zu können. Durch die Konzentration auf die Bedürfnisse des Endbenutzers konnten die Entwickler von The Embrace - die auch Studenten an der Stanford University waren - einen sehr gefragten und erfolgreichen Geschäftsplan erstellen. Vermeiden Sie es, Zeit mit einem schlechten Geschäftsplan zu verschwenden, indem Sie die Marktstimmung für Ihr Projekt abschätzen, bevor Sie viel Zeit und Mühe investieren.

2. Mitarbeitervergütung ist nicht anreizkompatibel

Geschäftspläne können scheitern, weil Mitarbeiter nicht so entlohnt werden, dass das Ziel des Mitarbeiters mit den Zielen des Unternehmens in Einklang gebracht wird. In der Spieltheorie ist ein Vertrag ein Anreizkompatibel, wenn "jeder Teilnehmer das beste Ergebnis für sich selbst erreichen kann, indem er nur nach seinen / ihren wahren Vorlieben handelt" (Nisan und Roughgarden, 2007). Wenn ein Mitarbeiter beispielsweise mit jährlichen oder monatlichen Boni bezahlt wird, dann wird der Mitarbeiter nur kurzfristig tun, was gut für das Unternehmen ist.

Forbes hat 2015 einen schönen Artikel über verschiedene Lohnpakete für verschiedene Unternehmensziele veröffentlicht. Eine Möglichkeit besteht darin, dem Arbeitnehmer maßgeschneiderte Leistungen anzubieten. Start-ups und Kleinunternehmen können massgeschneiderte Lohnpakete anbieten als große multinationale Konzerne.

Zum Beispiel, anstatt ein Standard-Gehaltspaket von Rentenplänen, Kinderbetreuungshilfe, Sparprogrammen anzubieten, bestimmen Sie, was der Mitarbeiter am meisten will. Zum Beispiel können ältere Angestellte nicht durch die Kinderbetreuung motiviert werden, also konzentrieren Sie sich nicht darauf in ihrem Paket. Zweitens, anstatt eine Vorabzahlung von 2 Prozent der Aktien des Unternehmens anzubieten, bieten Sie ein Gehalt an, das 2 Prozent über mehrere Jahre auszahlt, um sicherzustellen, dass der Mitarbeiter langfristig gebunden bleibt.

3. Keine Ausstiegsstrategie für faule Mitbegründer

Wer ein Unternehmen gegründet hat, weiß, dass Teamkonflikte unvermeidbar sind. Ein guter Geschäftsplan sollte ein schrittweises Verfahren für die Behandlung interner Streitigkeiten enthalten. Zuallererst sollte jeder Mitbegründer eine spezifische Verantwortung mit Fristen und Konsequenzen für die Nichteinhaltung dieser Fristen haben.

Die Wahl des richtigen Mitbegründers ist ebenso wichtig wie die Wahl des richtigen Ehepartners. Während des ersten In einigen Jahren verbringen Sie möglicherweise mehr Zeit mit dem Mitgründer als jeder andere. Zuerst müssen Sie wissen, was Ihre eigenen Stärken und Schwächen sind. Versuchen Sie einen Partner zu finden, der Ihre Fähigkeiten diversifiziert. Fragen Sie auch nach Referenzen. Versuchen Sie herauszufinden, für wen sie vorher gearbeitet haben, wie sie mit ihren Kollegen zurechtgekommen sind und warum sie gegangen sind.

Eine weitere Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, besteht darin, Rollen zu definieren und Aufgaben zu delegieren. Wenn jedoch ein Teammitglied einfach nicht die Zeit oder die Kompetenz hat, die für seine Rolle spezifischen Ziele zu erreichen, sollte das Unternehmen eine höfliche, aber schnelle Methode zur Beendigung der Beziehung haben. Zu erwähnen, wie diese Art von Situationen im Geschäftsplan behandelt werden, ist wichtig, da verletzte Gefühle und rachsüchtige Ex-Besitzer den Ruf und die Rentabilität des Unternehmens schädigen können.

4. Das Team ist nicht ausgewogen

Ein weiteres Problem, das ich oft an Geschäftsplänen feststelle, ist, dass das Team nicht ausgeglichen ist.

Unternehmenskultur ist eine oft unterschätzte Herausforderung. Ich habe mehrere Geschäftspläne gelesen, die ein überzeugendes Argument für ein neues Produkt darstellen. Die meisten Pläne schaffen es jedoch nicht, ein Team zusammenzustellen, das über die erforderlichen Kompetenzen verfügt, um den Geschäftsplan tatsächlich umzusetzen.

So habe ich kürzlich einen technischen Geschäftsplan gelesen, der eine Gesundheitsanwendung für Smartphones vorsieht. Allerdings hatte das Team keinen einzigen Entwickler oder IT-Spezialisten beteiligt. Wenn die Geschäftsidee erfordert, dass 80 Prozent der Arbeitsstunden von einem Softwareprogrammierer geleistet werden, benötigt das Team mindestens einen Entwickler an Bord. Es ist wichtig zu bedenken, dass Risikokapitalgeber es manchmal ablehnen, Firmen zu finanzieren, die nur einen Gründer haben oder unausgewogene Teams haben.

5. Detaillierte Finanzprojektionen fehlen.

Die meisten Geschäftspläne, die ich bearbeiten musste, haben die Bilanz, die Kapitalflussrechnung, die Gewinn- und Verlustrechnung und die Gewinn- und Verlustrechnung ausgelassen. Die "Zahlen" sind für die meisten Anleger der interessanteste Teil des gesamten Dokuments. Break-Even- und Return-on-Investment (ROI) -Berechnungen sind ebenfalls Teil eines guten Geschäftsplans.

Mein bevorzugtes Tool, um gute Einschätzungen und gute Diagramme zu erhalten, sind die Business-Rechner hier auf Bplans. Achten Sie darauf, wie Rechtskosten und Steuern vom Endergebnis abgezogen werden.

Vergessen Sie nicht, zukünftige Ausgaben zu berücksichtigen. Wenn das Unternehmen beispielsweise alle drei Jahre neue Bürogeräte erwerben muss, sollte der abgezinste Wert dieser Ausgaben in den prognostizierten finanziellen Prognosen enthalten sein. Natürlich sind die Zahlen nur Schätzungen, aber sie sind wichtige Richtwerte, anhand derer die Fortschritte des Unternehmens bei der Erreichung ihrer Ziele gemessen werden können.

6. Rechtschreib- und Grammatikfehler

Jedes Mal, wenn ich einen neuen Geschäftsplan lese, ist mein erster Schritt, jeden Satz laut zu lesen. Um meine Gedanken daran zu hindern, automatisch die richtige Schreibweise und Grammatik einzugeben, beginne ich mit dem Lesen des letzten Satzes auf der Seite und arbeite mich rückwärts zum ersten Satz auf der Seite. Wenn Sie 100 Prozent sicher sein wollen, dass es keine Rechtschreibfehler gibt, dann erwägen Sie, einen professionellen Redakteur zu engagieren, um Ihren Geschäftsplan zu überprüfen.

Obwohl einige Leute denken, ein professioneller Redakteur ist "over the top", ist die Realität Die meisten wettbewerbsfähigen Firmen haben einen professionellen Redakteur, der alle ihre Dokumente auf Genauigkeit überprüft. Wenn eine Bank oder ein Investor einen Geschäftsplan mit Tippfehlern liest, wird er sich fragen, ob er kompetent genug ist, ein erfolgreiches Geschäft zu führen.

7. Falsche Annahmen

Einer der letzten Fehler, die Studenten und Start-ups machen, ist die falsche Annahme der Werte ihrer Investoren und der Werte ihrer Endnutzer, wobei einige der häufigsten falschen Annahmen ihre politische oder religiöse Zugehörigkeit sind. Dies kann für erfolgreiche Unternehmen ein Kinderspiel sein, daher sollten Startups besonders vorsichtig sein.

Es gibt mehrere Beispiele von Leuten, die fälschlicherweise angenommen haben, dass ihre Meinungen nicht kontrovers waren oder von der Mehrheit gehalten wurden. Zum Beispiel trat Matt Harrigan, CEO des Startup Packetsled, nach seinen Kommentaren über Präsident Trump zurück.

Ein Ratschlag, den mein Vater mir gab, kann hilfreich sein, um Geschäftspläne zu schreiben: "Meinungen sind wie Achselhöhlen. Jeder hat sie, und alle stinken. "

Der Hauptpunkt ist, dass Studenten und Studenten, die einen Geschäftsplan schreiben, ihre eigenen Nachforschungen über den Hintergrund ihrer potenziellen Investoren und Kreditgeber machen sollten. Dies stellt sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich haben, bevor Sie einen Geschäftsplan aufstellen oder übergeben.

8. Fehler bei der Verbesserung des Geschäftsplans nach Erhalt der Rückmeldung

Sobald Sie Ihren Geschäftsplan fertig geschrieben haben, ist es eine gute Idee, ihn an mindestens drei Personen zu senden, bevor er potenziellen Investoren gezeigt wird.

Denken Sie an diese drei Personen Ihr Beirat. Bitten Sie sie, den Plan zu lesen und nach logischen Lücken im Inhalt zu suchen. Wenn ein Berater eine Änderung empfiehlt, der Sie nicht zustimmen, ignorieren Sie seinen Rat nicht. Bitten Sie stattdessen die anderen Berater um ihre Meinung und treffen Sie dann eine Entscheidung. Editiere deinen Plan entsprechend ihrer konstruktiven Kritik und danke ihnen für ihre Hilfe.