Agenten, Ninjas, Honchos: Welcher Berater ist der Beste für Sie? |

Start-ups in allen Phasen profitieren von der Weisheit der Berater. Diese Leute ergänzen das Managementteam in der Regel sinnvoll. Sie sind nicht an der Tafel, deshalb ist ihr Rat nur eine Anleitung. Wenn ein Gründer jedoch die richtigen Berater auswählt, erhält er eine Fülle von Vorteilen. Berater können dienen als:

• Ein Resonanzboden, um Produkt-Roadmap, Partnerschaften und Channel-Vereinbarungen, Personalfragen und Strategien für verschiedene Abteilungen zu diskutieren.
• Qualifizierte Augen zu prüfen, Chancen, bevor sie an die Tafel gehen.
• Connectors zu Talent, wenn es Zeit ist zu mieten.
• Große Namen, die Glaubwürdigkeit beim Fundraising bieten.
• Zukünftige Vorstandsmitglieder. Beratungszeit ist eine großartige Gelegenheit für den Gründer und den Berater, sich gegenseitig als potentielle Partner vorzuspielen.

Es gibt mehrere Berater, die wenig Wert haben. Jeder möchte ein Teil der nächsten großen Sache sein - oder finden. Eine Gründerin mit einer guten Idee und einer soliden Strategie wird ihre potenziellen Berater im Tausch gegen Eigenkapital haben. Also, wie entscheiden Sie?

Es gibt drei grundlegende Arten von Beratern, jeder mit seinen eigenen Stärken. Ein gutes Management-Team wird Berater aus allen drei Typen auswählen und sich auf das konzentrieren, was das Startup am meisten benötigt.

Honchos - Die Industrieveteranen

Wie der Name schon sagt, sind dies die großen Hunde. Honchos sind die Veteranen Ihrer Branche. Sie kennen sich mit Ihrem Geschäft aus und wissen in der Regel, wohin Sie gehen, bevor Sie es tun. Sie verleihen einem Unternehmen Glaubwürdigkeit, das möglicherweise an Dynamik gewinnt, und diese Glaubwürdigkeit könnte genau das sein, was ein Gründer braucht, um über den Lärm hinwegzukommen. Aus diesem Grund sind Honchos besonders vorteilhafte Vorfinanzierungen.

Honchos werden durch vertikales Schauen gefunden. Wer ist der Beste in Ihrer Branche? Jeder kennt wahrscheinlich ihre Namen. Fragen Sie nach und beurteilen Sie die Eindrücke der Menschen. Wenn eine bestimmte Person, die mit Ihrer Firma verbunden ist, jeden beeindruckt, jagen Sie diese Person und führen Sie sie durch.

Leider sind Honchos in der Regel die teuersten Berater und widmen Ihnen und Ihrem Unternehmen den geringsten Zeitaufwand. Honchos benötigen in der Regel eine sinnvolle Ausgleichszahlung. Außerdem ist es möglich, dass sie mit Ihrer Konkurrenz arbeiten. Denken Sie daran: Wenn Sie einen Honcho mitbringen, zahlen Sie für ihren Namen mehr als ihre Zeit.

Ninjas - Die Funktionsexperten

Diese Leute sind die Funktionsexperten, die sich bei bestimmten geschäftlichen Herausforderungen helfen können. Sie haben die größte Variation in der Vergütung, und sie können langfristig oder für eine bestimmte Zeitperiode beraten, bis ein bestimmtes Problem gelöst ist. Ninjas kann dir dabei helfen, einen Aspekt deines Geschäfts zu optimieren, mit dem du zu kämpfen hast.

Gründer können gute Ninjas finden, indem sie nach Führern in bestimmten Funktionen suchen. Wer hat Erfahrung bei der Suche nach betrieblichen Engpässen? Wer ist der Beste in Marketing, Finanzen oder was auch immer das drängendste Problem ist? Ninjas kann in allen Phasen eines Unternehmens hilfreich sein. Bitten Sie um ihren Rat und bieten Sie ihnen Gerechtigkeit, wenn ihre Augen mit Enthusiasmus aufleuchten.

Ninjas kann Ihrem Unternehmen einen enormen Wert hinzufügen, aber verlassen Sie sich nicht zu sehr darauf. Sie sind immer noch nur Berater; Sie führen die Firma nicht. Hüten Sie sich vor Ninjas, die nicht wissen, wann sie an Bord gehen oder aus dem Weg gehen können. Abhängig von der Unternehmensphase und der Dauer des Engagements können Ninjas Eigenkapital oder Bargeld bevorzugen.

Agenten - Die Connectors

Die Agenten sind die Connectors. Sie wissen wahrscheinlich nicht viel über Ihr Geschäftsmodell oder Ihre Technologie, aber sie wissen viel von Menschen. Da sie eine gute Vorstellung davon haben, wer klicken wird, eignen sie sich hervorragend, um eine knifflige Management-Stelle oder einen erstklassigen Entwickler zu finden.

Agenten sind häufig Investoren, Journalisten, Berater, Personalvermittler und andere unternehmensübergreifende Fachleute. Sie könnten entweder einen großen Ruf in der Öffentlichkeit haben oder unter dem Radar operieren. Einige der besten Agenten pflegen keine LinkedIn-Profile. Wie auch immer, sie kennen wahrscheinlich einige wichtige Leute, die Sie nicht anders finden können.

Agenten sind in der Regel vorteilhafter, wenn Unternehmen etwas größer sind. Sie sind diejenigen, die Ihnen helfen, Ihre Mitarbeiterliste oder Landschlüsselpartnerschaften auszufüllen, so dass es normalerweise gut ist, finanzielle Unterstützung bereits zu haben. Sie können sie finden, indem Sie herum fragen (und manchmal finden sie Sie zuerst). Agenten haben tendenziell ein großes Netzwerk über Branchen hinweg. Manchmal nehmen sie Eigenkapital, können aber eine Barabfindung bevorzugen.

Jedes Startup sollte eine Vielzahl von Beratern haben. Sie werden auf Lösungen hinweisen, die der Gründer nicht sehen kann, bieten Glaubwürdigkeit und stellen Verbindungen her, die nicht anders gemacht werden können. Sei weise, wie viel Eigenkapital du bietest; Bezahlen Sie einen Berater nur so viel, wie Sie glauben, begründet den Mehrwert für Ihr Unternehmen. Suchen Sie weit und breit nach einer gesunden Auswahl der drei Typen, damit Sie die Firma nicht alleine aufbauen.