Führe immer mit deiner Geschichte

Beginne mit Geschichten. In Ihrem Geschäftsplan beginnen Ihre Präsentation und sogar Ihr Elevator Pitch immer mit einer Geschichte darüber, wer benötigt, was Sie verkaufen. Bedürfnisse und Wünsche sind das Größte in der Geschäftswelt, also mach das lebendig.

Ralph hat seiner Frau Mabel versprochen, dass er vor seinem London-Trip neue Anzüge bekommt, aber normalerweise geht Mabel mit ihm in die Läden und sie ist damit beschäftigt ihre Tochter und ihr neuer Enkel, und Ralph hasst Einkaufen. Seine Lösung dafür und sein langfristiges Bedürfnis nach einem stetigen Angebot an gutaussehenden Klamotten, die zu seiner Position als Präsident und Gründer passen, ist The Trunk Club. Er muss nicht einkaufen, seine Klamotten passen, er kann den Club anrufen und fragen, was er braucht, ob es sich um Business-Casual, Büroanzüge, oder formelle oder gar Golf und Wandern handelt. Er wird stilvoll und ausgeglichen sein und er wird sich nicht darum kümmern müssen. Und er wird auch nicht in ein Geschäft gehen müssen.

Ich habe gerade diese Geschichte gemacht, um einen Punkt zu verdeutlichen. Dieser eine Paragraph macht meines Erachtens einen ordentlichen Job, um den Marktbedarf, den Zielmarkt und das Geschäftsangebot zu bestimmen. Dies ist eines der interessanteren neuen Unternehmen, die ich in letzter Zeit gesehen habe. Der Plan, die Präsentation und der Aufzugsplatz könnten mit dieser Geschichte beginnen.

Linda hat davon geträumt und über das Geschäft nachgedacht, das sie beginnen möchte. Manchmal kann sie nachts nicht schlafen, um darüber nachzudenken. Werden die Leute wollen, was ich verkaufe, fragt sie sich? Wie viele? Wie viel werden sie bezahlen? Was ist die richtige Ausrüstung für den Start? Kann ich es mir leisten? Was muss ich ausgeben, um loszulegen, und was muss ich für Menschen, Miete und so weiter ausgeben, wenn ich anfange? Wie viel kostet es mich zu bauen, was ich ausliege? Kann ich ein attraktives Angebot für externe Investoren machen? Schließlich bekommt Linda Business Plan Pro und beginnt zu arbeiten, um den Plan zu erstellen. Sie nimmt es ein Thema auf einmal, ein Schritt nach dem anderen; Sie springt um die verschiedenen Projektionen und Konzepte herum. Jetzt, wenn sie mitten in der Nacht aufwacht und darüber nachdenkt, hat sie einen Plan im Gange, irgendwo diese Gedanken niederzulegen. Jetzt hat sie eine viel bessere Vorstellung davon, was sie braucht, wie lange es dauern könnte, was die Schlüsselpunkte sind.

Leslie und Terry arbeiten beide, und beide kümmern sich auch sehr darum, das richtige Zuhause für ihre beiden Kinder zu schaffen, drei und ein Jahr alt. Wenn sie Lebensmittel einkaufen, gehen sie immer zum Gesundheits-orientierten Lebensmittelgeschäft. Sie kaufen Bio, sie kochen biologisch, aber sie haben nicht immer die Zeit zu kochen. Sie hassen es, ihren Kindern die Nahrungsmittel zu geben, die sie bekommen können, und sie hassen es, ihren Kindern die Mahlzeiten zu geben, die sie aufnehmen können. Dann entdecken sie ein neues Geschäft, das gesundes Familienessen vorbereitet und einen Abonnementplan verkauft. Terry hält an mehreren Tagen in der Woche an, um auf dem Heimweg von der Arbeit das Familienessen abzuholen. Für was ist diese Geschichte? Du sagst es mir; Ich denke hier nur an ein Problem, das gelöst werden muss. Es geht darum, die Geschichte zu erzählen. Das macht einen Geschäftsplan lebendig.

Ein letztes Beispiel, dieses eine wahre Geschichte: Kürzlich verbrachte ich den größten Teil von Donnerstag und Freitag eine Woche an der Universität von Notre Dame mit sieben anderen Leuten, die mehr als 60 ausführende Zusammenfassungen überprüfen, die eingereicht werden die beiden Notre-Dame-Venture-Wettbewerbe - der McCloskey Businessplan-Wettbewerb. Im Rahmen dessen haben wir zwei ansonsten gleichwertige Executive Summary zusammengefasst. Man beginnt mit der Geschichte des Gründers, wie er dieses Problem hatte, das niemand lösen konnte. Dieser war deutlich höher als der andere, der in allen anderen Punkten relativ ähnlich war, aber eine Geschichte verfehlte.

Diese Story-Idee ist nicht neu. Um mehr darüber zu erfahren, lesen Sie bitte Made to Stick von Chip und Dan Heath oder All Vermarkter sind Lügner von Seth Godin. Was ist neu hier ist, dass ich ein anderes Beispiel erfahren habe, wie viel Unterschied diese Taktik machen kann. Verwandle deine Kernmarketingstrategie in eine Geschichte und erzähle dann diese Geschichte zuerst.

Angepasst mit der Erlaubnis des Storys-Blogs von Planning Startups