Frag Brianna: Soll ich bei meinem ersten Job mehr Geld verlangen?

"Ask Brianna" ist eine Q & A-Kolumne von Investmentmatome für 20-Jährige oder alle anderen, die gerade anfangen. Ich bin hier, um Ihnen zu helfen, Ihr Geld zu verwalten, einen Job zu finden und Darlehen für Studierende abzuzahlen - all das, was wir in der realen Welt gelernt haben. Senden Sie Ihre Fragen zu postgrad life an [email protected].

Frage dieser Woche:

Ich habe ein Angebot für meine erste Vollzeitstelle erhalten, und das Gehalt ist niedriger als erwartet. Soll ich mehr Geld verlangen?

Bei meinen ersten beiden Jobs nach dem College habe ich kein Gehalt ausgehandelt. Die erste war eine Regierungsposition mit einer festgelegten Gehaltsgrenze. Als ich in einer gemeinnützigen Organisation das Angebot für meinen zweiten Job bekam, war ich seit Monaten arbeitslos und wollte unbedingt aus dem Haus meiner Eltern ziehen. Ich nahm das erste Angebot der Organisation, das nach Steuern ca. 25.000 US-Dollar pro Jahr betrug - in New York City nicht viel zu leben.

Meine voreilige Annahme wurde immer problematischer, je länger ich dort arbeitete. Meine Erhöhungen basierten auf dem ursprünglichen Gehalt, das ich nicht verhandelt hatte. Irgendwann verdiente ich bei den gemeinnützigen Organisationen weniger als meine Kollegen, von denen viele für höhere Einstiegsgehälter verhandelt hatten und zusätzlich Erhöhungen erhielten. Ich bekam eine versöhnliche "Gehaltserhöhung", aber ich fühlte mich nicht viel besser. Es war mir peinlich, dass ich nicht für mich selbst gesprochen hatte, und ich konnte kaum einen Dollar sparen, nachdem ich Miete, Essen und Darlehen für Studenten bezahlt hatte.

Lassen Sie sich aus meiner Erfahrung eine Lektion machen: Egal, ob Sie ein Mann oder eine Frau sind, ein neuer Absolvent oder ein Karrieresucher, Sie sollten verhandeln, wann Ihr Arbeitgeber Ihnen weniger Geld anbietet, als Sie wissen, dass Sie bezahlt werden sollten.

Warum ist es so schwer, mehr Geld zu verlangen? Vielleicht machen Sie sich Sorgen, wie ich es war, dass Sie dadurch gierig und undankbar wirken oder das Unternehmen sein Angebot zurückzieht. Vielleicht haben Sie keine Ahnung, wie Sie das Gespräch beginnen sollen.

Fast 60% aller Befragten, die im Mai 2016 von der Karriereseite von Glassdoor befragt wurden, nutzten das erste Gehaltsangebot, das sie für ihre aktuelle oder letzte Stelle erhalten hatten. Frauen waren sogar weniger wahrscheinlich als Männer zu verhandeln: 68% der Frauen verhandelten nicht, 52% der Männer.

"Die besondere Herausforderung besteht darin, dass wir nicht unbedingt gelernt haben, wie man das macht", sagt Lisa Ernst, Geschäftsführerin von Savvy Ladies, einer Non-Profit-Organisation mit Sitz in New York, die Frauen finanzielle Ausbildung anbietet. Für Frauen kann es besonders schwierig sein, zu verhandeln, sagt sie, "weil sie nicht als aggressiv und unwahrscheinlich betrachtet werden wollen."

Einige Arbeitgeber, wie mein erster, haben Gehaltsgruppen, auf die sie sich nicht verlassen können. In den meisten Fällen erwarten Personalchefs jedoch Verhandlungen. Ich habe bei meinem dritten Job ein Gehalt ausgehandelt, und ich habe überlebt - und mehr Geld bekommen.

Laut einer im letzten Jahr von meinem Unternehmen Investmentmatome durchgeführten Umfrage und der Rekrutierungsplattform LookSharp gaben nur 6% der Arbeitgeber an, niemals mit Einsteigern verhandeln zu wollen. Drei von vier Arbeitgebern gaben an, nicht nur verhandlungswillig zu sein, sondern hätten auch die Möglichkeit, ihre ursprünglichen Gehaltsangebote um 5 bis 10% zu erhöhen.

Um herauszufinden, wie viel Sie wert sind, schauen Sie nach dem durchschnittlichen Einstiegsgehalt in Ihrer Rolle, in der Sie leben. Erkundigen Sie sich beim Direktor für Karriereservices an Ihrer Schule, bei Alumni in Ihrem Fachgebiet und bei Kontakten, die Sie auf Branchenkonferenzen getroffen haben, wie hoch der Preis für Absolventen der gerade bewerbten Stelle ist. Überprüfen Sie Online-Ressourcen wie PayScale. Entscheiden Sie sich für eine Basisnummer und entscheiden Sie, dass Sie verhandeln werden, wenn Ihnen weniger angeboten wird.

Dann üben Sie, was Sie sagen werden, wenn das Angebot weniger ist als das, was Sie möchten - tun Sie es mit einem Freund, einem Haustier oder während Sie in den Spiegel schauen. Ihr Skript sollte Dankbarkeit, Aufregung bei der Jobmöglichkeit und ein spezifisches Gegenangebot enthalten. Sagen Sie vor allem, warum Sie mehr verdienen, und konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie für das Unternehmen bringen.

Zum Beispiel könnte Ihre Antwort diesem Modell folgen: „Vielen Dank für das Angebot, und ich könnte nicht mehr aufgeregt sein, diesem Unternehmen beizutreten und dem Team beizutragen. In Anbetracht des Marktzinses für diesen Bereich glaube ich, dass [Betrag einfügen] eher zu meinen Fähigkeiten und meiner Erfahrung passt. “

Respektvoll gemacht und mit Nachforschungen, um es zu sichern, werden Sie durch Verhandlungen gut aussehen. 76% der Arbeitgeber sagten gegenüber Investmentmatome und LookSharp, dass die neuen Absolventen, die verhandelt haben, zuversichtlich waren, während nur etwa 25% angaben, dass sie berechtigt waren. Wenn Ihr potenzielles Unternehmen sein Angebot wegen eines Antrags auf zusätzliche 5.000 US-Dollar pro Jahr widerruft, wäre es vielleicht nicht besonders erfreulich, wenn Sie trotzdem arbeiten würden.

Brianna McGurran ist Mitarbeiterin bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von The Associated Press veröffentlicht.