Kann ein Small Business Consultant Ihnen bei der Führung Ihres Unternehmens helfen? |

Es kommt ein Punkt in jedem Geschäft, wenn der Inhaber erkennt, dass sie Rat und Wunder brauchen, " Soll ich einen Berater einstellen? "

Und wie bei den meisten Dingen im Leben lautet die Antwort:" Es kommt darauf an. "

Ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder ein bestehendes Unternehmen ausbauen, kann der richtige Berater einstellen eine kostengünstige Möglichkeit für Ihr kleines Unternehmen sein, spezialisiertes Wissen zu nutzen. Umgekehrt kann die Einstellung eines falschen Beraters mehr kosten als Geld - es kann viel Zeit und Energie kosten.

Die Herausforderung für einen Kleinunternehmer besteht also darin, die Rolle eines Beraters in seinem Geschäft zu verstehen um zu erfahren, wie und wann es kosteneffektiv ist, einen einzustellen.

Was macht ein kleiner Unternehmensberater?

Ein Unternehmensberater ist einfach ein externer Experte, den Sie einstellen, um ein internes Geschäftsproblem zu lösen. Ein guter Berater ist eine große Quelle von Fachwissen. Ein guter Berater bringt Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und Prozesse, um den Zustand des Kunden zu verbessern.

Im Gegensatz zu internen Mitarbeitern haben Berater unabhängige Zeitpläne, können mehrere Kunden haben und werden auf Vertrags- / Projektbasis eingestellt. Abhängig vom Beratungsunternehmen können Berater alleine arbeiten oder ein eigenes Team mitbringen, das typischerweise einen Projektmanager und zwei Analysten umfasst.

TIPP: Es ist immer wichtig zu klären, wer der primäre Ansprechpartner sein wird, um Missverständnisse zu vermeiden.

Ein Berater kann bei Marketing- und Vertriebsentwicklung, Geschäftserweiterung und -verbesserungen und sogar bei der Umsetzung seiner Ideen und Empfehlungen helfen.

Im Folgenden finden Sie eine kurze Momentaufnahme des Beratungsprozesses:

• Pre-consulting : Vor Beginn der Arbeit legen Sie und Ihr Experte die Bedingungen, Parameter fest und einigen sich auf den "Beratungsvertrag".

• Beratungszeitraum : Der Beratungszeitraum umfasst in der Regel eine Ermittlung, Recherche und abschließende Präsentation von Empfehlungen Das schließt das Projekt ab.

• Post-consulting : Sie und der Berater können sich entscheiden, Ihren Vertrag zu verlängern oder selbst in die Implementierung zu gehen.

Warum engagieren Leute kleine Unternehmensberater?

Kleinunternehmer Berater als einen kosteneffektiven Weg zu engagieren, um eine Lücke in Wissen und Fähigkeiten innerhalb ihres Unternehmens zu überbrücken, oder um eine frische, objektive und professionelle Perspektive auf das Unternehmen zu bringen.

Hier sind die drei häufigsten Gründe warum Unsere Kunden wenden sich an con sultants for help:

1. So finden Sie das Problem : In vielen Fällen kann ein Unternehmen problematische "Symptome" wie Umsatzeinbußen oder Cash-Flow-Probleme aufweisen und das interne Management kann nicht ausgeführt werden um die Ursache des Problems zu ermitteln. In diesem Fall kann ein Berater die Symptome in Ihren Operationen beobachten, einige Tests und Nachforschungen durchführen und die Ursache des Problems ermitteln.

2. So erstellen Sie die Lösung (en) : In einigen Fällen können Sie dies tun haben Sie ein Ziel, das Sie intern nicht erreichen können, weil es eine Kompetenzlücke gibt oder weil es einfach nicht zur Kernkompetenz Ihres Unternehmens gehört. Die Einstellung eines guten Beraters kann Zeit und Geld sparen und letztendlich zu einem besseren Ergebnis führen.

3. Optimierung : In einigen Fällen ist Ihr Unternehmen sehr schnell gewachsen und weiß, dass es viele Dinge gibt, die Sie besser machen könnten, aber Du weißt nicht einmal, wo du anfangen sollst. Ein Berater kann eine neue Perspektive einbringen, einige oder alle Bereiche Ihres Unternehmens bewerten und die Prozesse und Verfahren zur Steigerung der Produktivität festlegen.

Wo finde ich Berater?

Berater finden - denke ich - ist der einfacher Teil. Sie können immer nach Online-Verzeichnissen wie elance.com suchen oder nach Empfehlungen von Freunden oder Dienstleistern wie Ihrem Buchhalter oder Anwalt fragen.

Den richtigen Berater zu finden ist der schwierige Teil. Deshalb kann ich die Bedeutung des "gegenseitigen Beratungsgesprächs" nicht genug betonen. Unabhängig davon, ob Sie persönlich oder telefonisch mit Ihrem Berater sprechen, wird Ihnen eine Live-Interaktion mehr über diesen Berater erzählen als jede Website oder Rezension. Traue deinem Instinkt. Ist die Person begeistert von Ihrem Geschäft und von der Zusammenarbeit mit Ihnen? Glauben Sie, dass sie erreichen können, was sie in dem von ihnen genannten Zeitrahmen erreichen können?

Nun, nachdem all dies gesagt wurde, sogar mit den besten Absichten, kann es einige Beratungsbeziehungen geben, die am Ende einfach nicht funktionieren. Wenn das passiert, ist es normalerweise ein gemeinsames Gefühl. Mit anderen Worten, fühlen Sie sich nicht schlecht für die Trennung von einem Berater, wenn die Dinge nicht funktionieren - die Chancen stehen gut, auch sie wissen, dass es das Beste ist.

Beratungsverträge / Verträge

Verträge sind typischerweise für 3 -6 Monate, mit der Option, den Vertrag bei Bedarf zu erneuern.

TIPP: Entwerfen Sie Ihre Beratungsvereinbarung in Phasen, die Ihnen natürliche Stopps im Arbeitsablauf geben, so dass Sie sich mit Ihrem Berater einvernehmlich trennen können, wenn es sich um eine schlechtes Match.

Die Einstellung des optimalen Zeitraums für Ihr Projekt ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihr Berater genügend Zeit hat, um Ergebnisse zu liefern, und es hilft auch, den zeitgerechten Fortschritt sicherzustellen.

Ein typischer Beratungsvertrag beinhaltet Beratungsparameter, Namen von die verantwortlichen Parteien, Zahlungspläne und alle relevanten Ergebnisse und Fristen.

Wie viel sollten Sie bezahlen?

Dies ist eine meiner Lieblingsfragen, weil die Antwort ziemlich einfach ist: Der Preis wird durch den Wert bestimmt.

Ihnen die Honorarstatistik zu geben ist nicht sehr wertvoll Wenn die Beratungsgebühren zwischen $ 150 und $ 10.000 pro Stunde liegen, können die Projektkosten zwischen $ 1.000 und $ 250.000 liegen.

Consultants vs. Contractors

Oft werde ich gefragt: "Was ist der Unterschied zwischen einer 30 $ / h Powerpoint? Schriftsteller aus Craigslist und einen MBA bei 300 $ / hr? "Während ich wünschte, der Unterschied wäre offensichtlich, in letzter Zeit, mit den Begriffen" Berater "und" Auftragnehmer "ziemlich unterschiedslos verwendet wurde, gab es einige Verwirrung, was was bedeutet. Die folgende Tabelle zeigt den grundlegenden Unterschied zwischen dem Wert eines "Beraters" und dem Wert eines "Auftragnehmers".

Wenn Sie diesen entscheidenden Unterschied verstehen, können Sie nicht nur mehr aus Ihrem Berater herausholen, sondern auch Geld sparen zu wissen, wann es am besten ist, einen "Auftragnehmer" einzustellen.

So ermitteln Sie ein Budget

Fragen Sie sich: Wie viel ist das für mich wert? Und: Wie viel kann ich mir leisten?

Hier sind drei Tipps, die Ihnen helfen, das richtige Budget zu finden:

1. Sehen Sie sich Prozentsätze an: Eine gute Möglichkeit, das richtige Budget für die Einstellung eines Beraters zu bestimmen, ist es ein fester Prozentsatz Ihrer gesamten Kosten und / oder Verkäufe. Zum Beispiel, wenn Ihre monatlichen Verkäufe $ 10.000 sind, ist es nicht klug, 5.000 $ pro Monat an einen Berater zu zahlen. Wenn Ihr monatlicher Umsatz andererseits 200.000 US-Dollar beträgt und Sie wollen, dass diese Zahl auf 500.000 US-Dollar ansteigt, dann erscheinen 5.000 US-Dollar pro Monat für einen 6-Monats-Vertrag mit einem Berater viel vernünftiger.

2. Schauen Sie sich Phasen an Wenn es sich um ein komplexes Projekt mit vielen Unsicherheiten handelt, sollten Sie Ihr Risiko reduzieren, indem Sie es phasenweise einrichten. Wenn Sie beispielsweise Ihre Marketingbemühungen für mehrere Produktlinien neu gestalten möchten, sollten Sie vielleicht jede Produktlinie einzeln und nicht auf einmal angehen. Dies kann nicht nur die Kosten senken, die für die Einstellung eines Beraters erforderlich sind, sondern auch den Gesamtbedarf eines Beraters reduzieren. Wenn Sie von ihrem Ansatz für die erste Produktlinie lernen, können Sie möglicherweise ihre Strategien für die anderen Produktlinien selbst implementieren.

3. Mit einem Berater sprechen : Häufig kann ein Berater kostenlos mit Ihnen zusammenarbeiten, um den richtigen Umfang und das richtige Budget für Ihr Projekt festzulegen. Ihre vorbereitenden Gespräche mit einem Berater sind eine gute Möglichkeit, die Gewässer auch mit Ihrer potenziellen Arbeitsbeziehung zu testen.

Zusammenfassend

Ein Unternehmensberater kann Sie bei der Planung Ihres Projekts unterstützen Geschäftsstrategie und in einigen Fällen sogar Ausführung. Ich glaube fest an die Beratung in kleinen Unternehmen, denn ich sehe jeden Tag die positiven Auswirkungen! Aber nicht alle Berater sind gleich, und auch nicht alle Unternehmen oder Geschäftsprojekte sind gleich. Sie müssen überlegen, warum Sie über die Einstellung eines Beraters nachdenken und wie lange Sie warten wollen, bis Sie Ergebnisse sehen und wie viel Sie sich realistischerweise leisten können, ihren Rat zu bezahlen. Dann müssen Sie einen Berater finden, mit dem Sie wirklich klicken. Wenn alles zusammenkommt, haben Sie sich für den Erfolg positioniert.