Mit den Preisen spielen: Was steckt hinter den schwankenden Weihnachtsspielzeugkosten von 2012?

Die Urlaubssuche nach dem schwer fassbaren „perfekten Spielzeug“ ist in Arbeit, aber wie sieht es mit der Suche nach dem perfekten Preis aus? Die Preise für Spielzeuge können während des Weihnachtsgeschäfts schwankend sein, da die Nachfrage nach heißesten Spielwaren hoch ist und Einzelhändler nur so schnell nachfüllen können.

Was ist also das Geheimnis hinter den Preisen für Spielzeug in den Ferien? Wir werden einen kurzen Blick darauf werfen, warum die Preise für Spielwaren in den Ferien unvorhersehbar sind. Gleichzeitig bieten wir einige Möglichkeiten, wie die Verbraucher die besten Schnäppchen machen können, ohne die begehrtesten Spielwaren zu verpassen.

Angebot und Nachfrage 101

Bei den Spielzeugpreisen handelt es sich im Wesentlichen um Verfügbarkeit. Sie erinnern sich wahrscheinlich an einen wahnsinnigen Ansturm auf ein Spielzeug in den letzten Jahrzehnten, wie die Raserei für den Zauberwürfel, Kohlpflasterkinder, Transformers und Tickle Me Elmo, und einige dieser Stampedes machten einen 1929-Lauf auf einem Bank-Look.

Die Verfügbarkeit beeinflusst den Preis deutlich, denn je heißer der Artikel und je weniger auf Lager, desto mehr kann der Einzelhändler den Preis erhöhen. Umgekehrt, wenn Einzelhändler Spielwaren in den Regalen kampieren sehen, werden sie die Preise senken, um nicht mit einem Übermaß am 26. Dezember

Die Einzelhändler wissen, dass die Eltern extra zahlen, um sicherzustellen, dass sie für die Kinder das richtige Spielzeug für ihr Kind bekommen. Selbst wenn das Kind tatsächlich einen Klumpen Kohle verdient hat - und eine Studie von Walmart legt nahe, dass 78% der Eltern kein Verhalten berücksichtigen, um festzustellen, wie viele Spielsachen sie für ihre Kinder kaufen - die Eltern wollen ihre Kinder im Allgemeinen nicht enttäuschen.

Es gibt einige andere entscheidende Faktoren für die Preisgestaltung von Urlaubsspielzeug, wie etwa den Wettbewerb mit Einzelhändlern. Patrick Carter, Gründer und Präsident von Digital Folio, einem Multichannel-Shopping-Netzwerk, das auf Crowd-Sourcing-Informationen basiert, weist darauf hin, dass bestimmte Spielzeuge von einigen Einzelhändlern als "Muss SKUs gewinnen" gekennzeichnet werden. Dies ist ein Hinweis auf den Einzelhandelsbegriff, der zur Nachverfolgung des Lagerbestands verwendet wird Lagerhaltungseinheiten.

Laut Carter sind diese Spielzeuge "äußerst beliebte Spielzeuge, die (Einzelhändler) sicherstellen wollen, dass sie einen wettbewerbsfähigen Preis (zu) haben, um den Ladenverkehr und die Besuche zu steuern, da diese Artikel von vielen Käufern sehr geschätzt werden." Diese unverzichtbaren SKUs sind im Wesentlichen die gleichen wie Black-Friday-Doorbuster - Artikel, die zu niedrigeren Margen verkauft werden, um den Absatz zu steigern.

Einzelhändler-Tricks zum Verwalten von Spielzeugbedarf

Wenn wir herausgefunden haben, dass die Verfügbarkeit von Spielzeug wichtig ist, ist es eine gute Wette, dass die Einzelhändler auch dies herausgefunden haben.

Mit streng kontrollierten Lieferketten und einer noch nie dagewesenen Datenanalyse ist der Einzelhandel besser als je zuvor für die Verwaltung von Angebot und Nachfrage gerüstet. Einzelhändler führen dies vor allem durch Spielzeugbücher und Ausreißer aus.

Spielzeugbücher, die Mitte bis Ende Oktober von großen Spielwarenhändlern wie Walmart, Kmart, Toys R Us und Blains Farm and Fleet herausgegeben wurden, sorgen für eine frühe Nachfrage. Diese frühen Spielzeugwerbung und -verkäufe sperren die Dollars der Verbraucher und sorgen für frühe Aufregung. Diese Spielwarenverkäufe bieten auch einen Überblick darüber, welche Spielzeuge im großen Monat Dezember heiß sein könnten.

Einzelhändler nutzen das Layaway auf ähnliche Weise. Händler in diesem Bereich haben in diesem Jahr die Entlassungsgebühren gesenkt, um das Programm zu fördern und es den Käufern zu erleichtern, Monate vor Weihnachten für Einkäufe zu zahlen. Neben den steigenden Besucherzahlen in den Monaten September und Oktober haben Einzelhändler eine bessere Vorstellung davon, welches Spielzeug aus den Regalen fliegt.

Aber der Schlüssel hier ist nicht nur, welche Spielzeuge in dieser Saison groß sind. Sowohl die Spielwarenbücher als auch die Freizeitbeschäftigung führen zu einem frühen Verkauf der Spielwaren und erhöhen somit die Wahrscheinlichkeit, dass den Geschäften bis Weihnachten ein bestimmtes Spielzeug ausgeht. Dies bedeutet, dass die Geschäfte es vermeiden können, Spielzeug zu verbilligen, von dem sie befürchten, dass es sich bis Weihnachten nicht bewegt.

Für Einzelhändler ist der Verkauf von hohen Spielwarenmengen bei voller Gewinnspanne ein großer Gewinn. Wenn der frühe Verkauf von Freizeit- und Spielwarenbüchern wirklich inspirierend ist, können Einzelhändler in den Wochen vor Weihnachten die Preise für seltenes Spielzeug erhöhen.

Verändert sich die Preisgestaltung von Spielzeug seit Jahren?

Während Spielzeug-Wunschbücher seit Jahrzehnten zurückreichen, ist der verrückte Kaufmann, der die Entlassungsgebühren fallen lässt, in diesem Jahr neu.

Der Vergleichseinkauf bringt auch einige Änderungen mit sich. Laut Carter von Digital Folio zwingen Big Data und das Internet auch Einzelhändler zu wettbewerbsfähigerem Preis. „Anders als in der Vergangenheit ist der Unterschied zwischen Online- und Offline-Preisen geringer oder nicht vorhanden. Die Verbraucher haben die Diskrepanz nie gemocht. Toys R Us hat zum Beispiel in beiden Kanälen den gleichen Preis, was die Käufer anspricht, und einige andere Einzelhändler folgen diesem Beispiel “, sagt er.

Die Transparenz des Internets zwingt die Einzelhändler auch zu einer faktischen Preisanpassung. „Die Diskrepanzen zwischen den großen Einzelhändlern nehmen angesichts dynamischer Preisgestaltung und des Wettbewerbs dramatisch ab“, erklärt Carter. "Die größte Diskrepanz sehen wir in kleineren, unbekannten Einzelhändlern, bei denen viele tendenziell zu höheren Preisen tendieren, da sie die Out-of-Stock-Situationen der großen Einzelhändler nutzen wollen", sagt er.

Beste Strategien für Verbraucher

Was bedeutet das für Sie? Kaufen Sie jetzt ein heißes Spielzeug und kaufen Sie einen weniger beliebten Gegenstand, der näher an Weihnachten liegt.Dealnews sagt, die beste Zeit zum Kauf von Weihnachtsspielzeug sei die richtige Zeit in den ersten zwei Dezemberwochen, als Einzelhändler anfangen, ihre Hinterzimmer zu überblicken und anschließend Rabatte für das langsamere Spielzeug zu veröffentlichen.

Um vorherzusagen, ob es beliebt sein wird, schauen Sie sich einige Spielzeuglisten an. Wenn es auf unserer kurzen Liste von sechs Spielzeugen steht, ist es wahrscheinlich besser, es jetzt zu kaufen. Dies hilft Ihnen, das Szenario zu vermeiden, bei dem Sie nach einem bestimmten Spielzeug suchen, um nur einmal hoch und niedrig zu jagen, nur um aufgrund der begrenzten Verfügbarkeit zu viel bezahlen zu müssen.

Seien Sie auch mit den Bundles klug. Da das beliebte Spielzeug immer seltener wird, erhöhen die Einzelhändler nicht nur den Preis, sondern erhöhen auch die Anzahl der mit dem Spielzeug verkauften Zubehör- und Zusatzgeräte. Das Verhältnis von Bündeln zu einzelnen Artikeln wird ohnehin zunehmen, da die Käufer einzelne Artikel auswählen, sodass den späteren Käufern nur noch Optionen zur Verfügung stehen, einschließlich Zubehör und Zubehör, die sie nicht möchten.