Macht Ihre Werbung Sie billig aussehen? |

Ich habe heute Morgen den hellblauen Val-Pack-Umschlag geöffnet, wie ich es manchmal tue, mehr aus der Neugier eines Marketingspezialisten als alles andere. Ich benutze keine Gutscheine; es ist zu viel Aufwand für mich, ein paar Dollar zu sparen. Aber ich blicke durch die Coupons, nur um zu sehen, wer werbt, was er beworben hat und ob er etwas finden kann, über das er bloggen kann. Ich mache nur Spaß. Das ist nur ein zusätzlicher Bonus heute!

Als ich endlose Pizza- und Autowasch-Coupons durchging, bemerkte ich einen großen Unterschied in der Werbung der größeren Unternehmen im Vergleich zu den kleinen lokalen Firmen.

Heilige Kuh - genau das ist es Ich schreie immer und schwärmend und hier ist es gedruckt. In voller Farbe sogar! Heureka, ich habe Marketing Berater Gold getroffen!

Aber bevor ich in die Analyse der Gutscheine komme, mal sehen, ob Sie den Unterschied erkennen können. Ich gebe dir 60 Sekunden … Bereit? GO …

OK, die Zeit ist abgelaufen. Was haben Sie sich vorgestellt?

Geben Sie auf?

Ich kann es am besten in einem Wort zusammenfassen: WERT.

Haben Sie bemerkt, dass die lokalen Firmen automatisch davon ausgehen, dass uns alles wichtig ist ist PREIS? Und die größeren nationalen Unternehmen sprachen von unserem Bedürfnis, unserem Wunsch oder Schmerz? Siehst du das?

Petrillo sagt: " Professionelle Kfz-Reparatur - Für Weniger." Übersetzung: Wir sagen wir sind professionell, aber wir erwarten Sie nicht um uns wie Profis zu bezahlen. Wir erwarten, dass Sie uns weniger zahlen, als Sie einem Profi zahlen würden …

Lucky Cleaners sagt : "Bezahlen Sie nicht zu viel für die chemische Reinigung … Wir sind die besten Qualitätsreiniger in der Stadt! "Wir sind die feinsten Qualitätsreiniger in der Stadt, aber wir erwarten nicht, dass Sie uns bezahlen, wie wir sind … Sie können uns weniger bezahlen, als Sie die anderen, nicht so feinen, nicht so hochwertigen Reiniger bezahlen.

Stimmen sich in der realen Welt nicht "Qualität" und "Billigkeit" gegenseitig aus? Ja wirklich. Sei ehrlich. Denke wie ein Verbraucher, kein Geschäftsinhaber. Können Sie wirklich Qualität und billig bekommen? Nicht gewöhnlich. Deshalb kaufen wir Marken anstelle von Generika und warum wir Starbucks Kaffee über McDonalds und Safeway über Food4Less wählen.

Billig für mich sagt es wird schlecht schmecken oder es wird an einem Tag brechen. Qualität sagt, es ist besser, es wird eine Weile dauern. Wie kann ein Unternehmen "Qualität" und billig sein? Es kann nicht.

Vergleichen Sie jetzt diese Nachricht mit dem, was die nationalen Unternehmen sagen:

Sportbehörde : " Haben Sie, was Sie für den Frühling brauchen? Finden Sie die gewünschte Ausrüstung hier … " Übersetzung: Wir wissen, was Sie brauchen, und wir wissen, dass Sie bereit sind, dafür zu bezahlen. Aber weil das Valpak ist und Sie es erwarten, geben wir Ihnen 20% Rabatt. Aber nirgendwo heißt es: "Shoppen Sie uns, weil wir billig sind" - Und wer dort eingekauft hat, weiß, dass es mit 20% Rabatt noch lange nicht billig ist.

Anderson Windows: " Warum deflationieren Wert deines Hauses mit billigen, hässlichen Fenstern ? Übersetzung: Du willst nicht, dass dein Haus hässlich aussieht, oder? Warum kaufst du dann billige Fenster? Wir berechnen mehr - aber wir wissen, dass Sie es bezahlen, weil Sie den Wert Ihres Hauses schützen wollen und keine hässlichen Fenster wollen.

Lektion:

Die größeren Unternehmen verstehen WERT. Sie verstehen, dass sie, wenn sie potenziellen Kunden in ihren Worten, zu ihren Bedingungen und mit Produkten und Dienstleistungen, die sie wirklich brauchen, nicht die billigsten sein müssen, um ihr Geschäft zu bekommen.

Der Grund, warum ich das mache, was ich tue Weil ich mit großen multinationalen Konzernen zusammengearbeitet habe und mit kleinen Unternehmen zusammengearbeitet habe, wollte ich die Tools und Praktiken der großen Unternehmen nutzen und kleinen Unternehmen beibringen, wie man Geld verschwendet, um schlechtes Marketing zu verfolgen. Dieses Beispiel macht diesen Punkt perfekt.

Die Grundlagenarbeit ist entscheidend. Das Studium Ihrer Kunden, Ihrer Konkurrenz und Ihres Marktes sind Grundlagen. Es ist entscheidend, dass Sie Ihren Zielmarkt kennen und warum sie kaufen, was sie kaufen. Herauszufinden, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden, ist von wesentlicher Bedeutung. Und zu lernen, diese Dinge effektiv zu kommunizieren, ist Pflicht. Oder Sie müssen immer auf den Preis zurückgreifen. Wer möchte um den Preis konkurrieren? Wer möchte billig sein? Würdest du nicht lieber verlangen, was du wirklich wert bist und als Quality Company bekannt sein?

Was sagt Ihre Werbung über Ihr Unternehmen aus? Erzähle uns!