Machen Sie diese 5 Businessplanfehler nicht!

Jedes Jahr freut sich das Team von Palo Alto Software über die Beurteilung der Geschäftspläne für mehrere prestigeträchtige College-Business-Plan-Wettbewerbe. Wir alle lesen mehrere Beiträge und sammeln und besprechen dann, was einen großen Plan ausmacht und einen Gewinner auswählt.

Wir sehen auch die Fehler, die bei Wettbewerben letztendlich Menschen Preise kosten … Fehler, die in realen Geschäftsplänen gemacht werden Am Ende kostet die Anschaffung von Geschäftseigentümern die Kredite oder Investitionen, die sie benötigen.

Tim Berry hat ausführlich über häufige Geschäftsplanfehler geschrieben, und tatsächlich hat er eine ganze Blogserie geschrieben, die die 10 wichtigsten Geschäftsplanungsfehler beschreibt. Er reist jetzt durch das Land und spricht über dieses Thema. Klicken Sie also auf einen der Links in diesem Absatz, wenn Sie die roten Fahnen, die Sie auf jeden Fall vermeiden möchten, mitnehmen wollen.

Aus einer anderen Perspektive sind hier einige Dinge zu sehen, die unsere Richtergruppe über die Jahre in ihren Plänen gesehen hat. Dies mag im Vergleich zu lächerlichen Prognosen oder anderen großen Liquiditätsproblemen gering erscheinen, aber sie sind immer noch Probleme, die uns daran gehindert haben, zahllosen Einträgen unsere "beste schriftliche Businessplan-Auszeichnung" zu verleihen. Wenn Sie Ihren Plan der Bank oder den Investoren vorlegen, Sie suchen vielleicht nicht nach dem besten schriftlichen Plan, aber Sie können sicher sein, dass die folgenden Fehler Ihre Chancen beeinträchtigen.

Tippfehler. Wie ein Richter sagte: "Es ist eine Schande, unzählige Stunden damit zu verbringen eine solide Idee, die zu einem soliden Geschäft führen könnte, nur dass Ihre Idee von falsch geschriebenen Wörtern, inkonsistenter Formatierung und schlechter Grammatik überschattet wird. "Das sollte eigentlich selbstverständlich sein, aber ob Sie an einem Wettbewerb teilnehmen oder zur Finanzierung gehen oder präsentieren Sie den Investoren, lassen Sie bitte jemanden über Ihren Plan lesen, um irgendwelche dieser vermeidbaren, störenden Fehler zu beseitigen. Sie sind unprofessionell und signalisieren einen Mangel an Aufmerksamkeit auf Details, und wenn ein Investor einen Stapel von Plänen zum Lesen hat, könnte das alles sein, was er oder sie sehen muss, um die Entscheidung zu treffen, Ihr Geschäft zu übergeben.

Iffy Management team. Die Qualität des Management-Teams ist immer ein Schlüsselfaktor für die Richter. Ein Richter fragte: "Hat jemals jemand eine Organisation geleitet? Hat das Team eine gute Abdeckung (oder einen guten Plan, um Abdeckung zu erhalten) der wichtigsten Funktionsbereiche ihres Unternehmens? "Es ist wichtig zu beachten, dass, wenn das Management-Team in einigen Bereichen schwach scheint, ein Plan zur Stärkung besser als einfach ist die Schwachstelle zu übertünchen.

Vertrieb und Marketing ignorieren. Gerade bei Geschäftsplänen, die mit Erfindungen oder Biotech zu tun haben, bekommen Vertrieb und Marketing nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. "Zu oft wedeln die Autoren nur mit Verkauf und Marketing, als ob das nur passiert, weil sie eine gute Produktidee haben. Dies spiegelt sich häufig in den Finanzdaten wider, wo wenig oder kein Geld für Vertriebs- und Marketingaktivitäten bereitgestellt wird ", sagt einer unserer Juroren. Wir sehen es jedes Jahr in mehreren Plänen, also wissen wir, dass es ein häufiges Problem ist. Seien Sie versichert, dass jeder, der Ihren Geschäftsplan liest, wissen möchte, wie Sie Ihr Produkt vermarkten und verkaufen wollen, und dass Sie die Kosten erkennen, die mit diesen Bemühungen verbunden sind.

Keine Konkurrenz oder andere offensichtliche Hürden. Es gibt kein Geschäft ohne Konkurrenz. Wenn Sie also die Konkurrenz nicht ansprechen, sagen, es gäbe keine, oder schreiben Sie einfach den Wettbewerb ab, zeigen Sie Investoren, dass Sie die Landschaft, in der Sie Ihr Unternehmen gründen, nicht fest im Griff haben. Wenn Sie Bereiche ansprechen, die Ihr Unternehmen herausfordern könnten, sollten Sie auch darüber sprechen, wie Sie die Risiken mindern. Die Kenntnisnahme von Bedrohungen bringt dich auf halbem Weg dorthin. Zu sagen, was Sie mit ihnen machen werden, zeigt, dass Sie vorbereitet sind.

Akronym und Fachsprache Überladung . Egal wie komplex Ihr Produkt ist, Sie müssen es erklären können. Wenn Sie Akronyme verwenden, auch in Ihrer Branche üblich, sollten Sie mindestens einmal (früh) in Ihrem Plan angeben, wofür sie stehen. Das gleiche gilt für sehr technische Begriffe - gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Leser sie alle versteht. Berücksichtigen Sie Ihr Publikum und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sprache sprechen.

Wenn Sie zu weit in die technischen Details tauchen, kann das dazu führen, dass Ihr Publikum das Interesse verliert oder überwältigt wird. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihre Technologie und was sie besonders macht, speichern Sie aber die komplexen Diagramme zum molekularen Design für Ihren Anhang. Ein Richter sagt: "Ich muss davon überzeugt sein, dass man Geschäfte führen kann, sonst ist alles, was man hat, ein wirklich kompliziertes Hobby. Ich investiere nicht in dein Hobby, auch wenn es Krebs heilen kann. "

Wenn du einen Businessplan aufstellst, kann es sehr viel auf dem Ergebnis reiten. Lassen Sie nicht leicht zu vermeidende Fehler den Unterschied machen zwischen Ihrem Plan, der nach oben steigt oder zur Seite geworfen wird. Ein wenig Aufmerksamkeit und Zeit könnte alles sein, was nötig ist.