Die Geschichte der Lean-Planung |

Lean Planning ist ein Konzept, das wir 2012 als Weiterentwicklung der Geschäftsplanung eingeführt haben. Der traditionelle Geschäftsplan entsprach gerade nicht den Bedürfnissen moderner, sich schnell bewegender Unternehmen, und es war an der Zeit, die Unternehmensplanung stärker wissenschaftlich auszurichten.

Es ist nichts falsch an der Planung - es sind nur die Werkzeuge und Methoden für Planung muss weiterentwickelt werden. In der Tat, mehrere wissenschaftliche Studien halten die Tatsache, dass die Planung zu mehr Erfolg führt.

Allerdings dauerte der traditionelle Businessplan zu lange zu schreiben, wurde oft von niemandem außerhalb des Geschäfts gelesen und wurde nicht richtig verwendet Start, Wachstum und Verwaltung von Unternehmen.

Wir haben Lean Planning als nächsten Schritt in der Unternehmensplanung vorgeschlagen. Aber, woher kam Lean Planning?

Hier ist eine kurze Geschichte, wie wir Lean Planning entwickelt haben.

Siehe auch: Business Planning Guide

Es beginnt mit "Plan-As-You-Go"

Lean Planning begann mit Tim Berrys Buch "The Plan-As-You-Go Business Plan" aus dem Jahr 2008, das eine neue Möglichkeit für die Planung war. Anstatt s zu ermutigen, sich auf die Entwicklung von langen, tiefgreifenden, statischen Geschäftsplänen zu konzentrieren, befürwortete Berry einen einfacheren Ansatz:

• Definieren Sie Ihre Geschäftsidentität: Was ist Ihr Nutzen für Ihre Kunden?
• Bestimmen Sie Ihr Ziel Markt: Sie müssen Ihre Kunden kennen und verstehen
• Erstellen Sie einen Aktionsplan: Wie werden Sie Ihre Annahmen validieren und den Fortschritt messen?
• Entwickeln Sie eine Prognose: Grundlegende Prognosen und Budgets sind kritisch; Sie zu verfolgen, ist sogar noch wichtiger.

Die Idee war, dass der Geschäftsplan nicht mehr nur ein einziges Ereignis sein sollte. Stattdessen sollte es ein lebendiges Werkzeug sein, das regelmäßig überarbeitet wird. Bei der "Plan-as-you-go" -Planung geht es darum, Ziele und Zielsetzungen festzulegen, Verantwortlichkeiten zu definieren und dann den Plan zu überarbeiten und zu überarbeiten, sobald neue Informationen entdeckt werden.

Hier bei Palo Alto Software haben wir 2007 und 2008 diese Planung angenommen Konzepte und bewegte sich zu einem agileren Planungsprozess. Statt detaillierter Dokumente haben wir uns darauf konzentriert, unsere Leistung nach unserem Plan zu verfolgen und regelmäßig aktualisierte Zeitpläne und Meilensteine ​​zu verwalten. Zu diesem Zeitpunkt verwendeten wir Business Plan Pro und Basecamp. Wir haben uns seitdem auf ein modernes System umgestellt, das viel einfacher zu verwenden ist (mehr dazu gleich).

Siehe auch: Lean Planning: Eine Liste unserer besten Inhalte

Kann das Business Model Canvas das Geschäft ersetzen Plan?

Im Jahr 2010 veröffentlichte Alex Osterwalder sein Buch "Business Model Generation", in dem er einen Rahmen für das geschaffen hat, was Tim Berry "Business Identity" nennt. Osterwalder definierte eine Vorlage namens Business Model Canvas zur Dokumentation von Geschäftsmodellen. Diese Form der Planung verdichtete das Geschäftsmodell auf eine Seite und ist vor allem für wachstumsstarke, technisch fokussierte Startups von Nutzen (Stichwort Silicon Valley).

Uns gefiel das Konzept, ein Geschäftsmodell auf eine Seite zu verdichten, aber wie wir In Zusammenarbeit mit Start-ups, kleinen Unternehmen und Akademikern erwies sich das Tool als nicht geeignet für alle Geschäftsarten. Es war auch für kleine Unternehmen schwierig, die Leinwand ohne Coaching zu nutzen.

Zum Beispiel haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, zu ihrem wichtigsten Wertversprechen zu gelangen, ohne zuerst das Kundenproblem gründlich zu verstehen. Auch der Bereich "Kundenbeziehungen" schien für viele traditionelle Unternehmen nicht geeignet zu sein. Während das Business Model Canvas nach einer grundlegenden Liste von Ausgaben und Umsatzströmen fragt, ist es nicht hilfreich festzustellen, ob das Unternehmen tatsächlich finanziell tragfähig ist.

Siehe auch: Lean Business Planning mit Tim Berry [VIDEO]

Haben Startups ein Handbuch?

2012 hat Steve Blank die Ideen seines ersten Buches "Vier Schritte zur Epiphanie" mit The Business Model Canvas in seinem "Startup Owner's Manual" zusammengefasst. Blanks wichtigste Neuerung hier ist was er nennt "customer development", eine Methodik, um die Bedürfnisse des Marktes durch detaillierte Kundenkommunikation und Follow-up zu erkennen und zu validieren.

Für uns war diese Methode für aufstrebende Technologie-Startups sinnvoll, die ein neues Geschäftsmodell definieren und beweisen wollen. Aber es blieb hinter der Nachverfolgung und Rechenschaftspflicht zurück, die uns bei der "Plan-As-You-Go" -Planung sehr gefiel.

Lean Planning ist geboren

Wir hatten das Gefühl, dass all diese Konzepte zusammengezogen werden mussten und erstellen Sie eine Methodik und eine Reihe von Tools, die sowohl Startups als auch bestehende Unternehmen nutzen könnten - ein Tool-Set, das sowohl für Silicon Valley-Startups als auch für Main Street-Kleinunternehmen funktioniert.

Also haben wir das Konzept der Lean Planning entwickelt In "Plan-As-You-Go" planen und integrieren Sie die Idee, ein Geschäftsmodell in einem einfacheren Format zu dokumentieren, damit Sie schneller Erfolg haben.

Wenn Sie mehr über Lean Planning erfahren möchten und wie es funktioniert Ihr Unternehmen, Sie können unsere vollständige Einführung und Anleitung lesen. Sie sollten sich auch Tim Berrys vollständiges Buch über Lean Planning ansehen.