Wie ich meinen ersten Kunden bekam: Ich vertrieb mich, nicht mein Geschäft

Wie du einfach Kunden gewinnst und warum Verkaufen mich am Erfolg gehindert hat

Diese Geschichte ist Teil von Bplans "How I Did It" -Serie - wahre Geschichten von echten Unternehmen, die anfangen, Probleme lösen und Erfolg haben. Lesen Sie die vorherige Geschichte hier.

Cailen Ascher bei CALM biz:

"Anfangs konzentrierte ich mich nicht auf den Verkauf, sondern konzentrierte mich darauf, mich als Nischenexperte zu etablieren. Ich erstellte einen kostenlosen wöchentlichen Newsletter und veranstaltete kostenlose Webinare und ich schrieb auch für Industrie-Publikationen (und all diese Praktiken, mit denen ich bis heute fortfahre). Ich wusste, dass, bevor die Leute von mir kaufen würden, sie mich kennen, mögen und mir vertrauen müssten, also konzentrierte ich mich darauf, Wert zu schaffen und meine Expertise zu präsentieren.

"Mein erster Kunde kam zu mir dank der kostenlosen Inhalte auf einer LinkedIn-Gruppe, die wir beide teilten. Nachdem ich die Qualität der Informationen erkannt hatte, die ich verteilte, kauften sie fast $ 1,000 Einzelcoaching!

"Ich denke, eines der wichtigsten Dinge für ein Unternehmen, das gerade erst anfängt, ist, sich wie ein Profi zu verhalten, ob Sie irgendwelche Verkäufe gemacht haben oder nicht! Das ist etwas, was ich immer mit jedem hervorhebe, mit dem ich arbeite - wenn Sie als Experte auf Ihrem Gebiet gesehen werden wollen, müssen Sie so handeln, denken und sprechen. Niemand "salbt" dich als Experte - du verdienst diesen Titel, indem du dich ständig zeigst und deinem Publikum wertvolle Inhalte zur Verfügung stellst. Und wenn Sie fortwährend großartige Inhalte bereitstellen, fangen die Leute an, Sie zu finden und zu fragen, ob sie mit Ihnen arbeiten oder von Ihnen kaufen können! "

Cailen Ascher, Gründerin von CALM biz, ist Marketing-Expertin und Yogalehrerin Yogalehrer, um ihnen zu helfen, ihr "Hobby" in eine unterhaltsame, erfüllende und nachhaltige Karriere zu verwandeln.

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