Vermeiden von "Dumb Money" in Ihrem Startup

Sie denken vielleicht, wann jemand bietet Ihnen Geld, um Ihr Startup zu finanzieren, sollten Sie einen Weg finden, ihr Geld zu nehmen. Aber noch wichtiger als das Anlanden eines Anlageangebots ist es zu wissen, wann man Investoren Ja sagen soll und wann man "Danke, aber nein danke" sagt.

Nur weil jemand Geld hat, bedeutet das nicht, dass er das Wissen hat, um zu wachsen dein Geschäft. Und das meine ich mit "dummes Geld" - ich bin fest davon überzeugt, dass jeder, der Geld in sein Geschäft investiert, auch etwas anderes als Geld auf den Tisch bringt.

Siehe auch: Die 10 Fragen, die ich nicht erwartet habe Von Investoren gefragt werden

Sie sollten einen Investor auf die gleiche Weise auswählen, wie Sie einen Geschäftspartner wählen, denn nachdem Sie ihr Geld genommen haben, werden sie ein Partner in Ihrem Geschäft. Und wenn Sie einen allein auf Geld basierenden Partner wählen, werden Sie sich in Schwierigkeiten befinden.

(Es ist möglich, Geld von Anlegern zu nehmen, die sich dafür entscheiden, "stille Partner" zu sein - aber Sie sollten das klar haben Dies ist in Ihrer Betriebsvereinbarung vereinbart und klar umrissen und dokumentiert, um später Konflikte zu vermeiden, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Es ist nicht der Standard.)

Woher wissen Sie also, wenn das Geld dumm ist?

A Zehn-Punkte-Checkliste

Wenn Sie eine der folgenden Fragen zu der Person oder den Personen, die Ihnen Geld als Investition in Ihr Startup-Unternehmen geben, mit "Ja" beantworten können, nehmen Sie möglicherweise "dummes Geld":

1. Ist dies? die erste Investition des Anlegers in ein Startup-Unternehmen?
2. Investiert der Anleger zum ersten Mal in Ihre Branche?
3. Investiert der Anleger zum ersten Mal in ein Unternehmen, das mehrere Finanzierungsrunden tätigen muss (wenn Sie in. sind) tatsachlich tun?)
4. Ist Ihr Zielmarkt für den Investor neu?
5. Fordert der Investor dies an? • eine Nicht-Verwässerungsklausel (eine Bedingung, dass ihre Eigenkapitalanteile niemals verwässern) in Ihrer Betriebsvereinbarung? (Kein versierter Investor wird jemals danach fragen, noch wird ein cleverer Investor in Ihr Geschäft investieren wollen, wenn Sie Investoren haben, die diese Klausel verlangen. Jedes Mal, wenn eine Investition getätigt wird, werden alle verwässert!)
6. Wird der Anleger fragen? eine Aktienbeteiligung, die nicht genau mit der Menge an Geld übereinstimmt, die sie Ihnen geben? (Zum Beispiel: Sie sammeln 1,5 Mio. $. Sie haben Ihr Produkt noch nicht aufgelegt. Ein Investor möchte 100.000 $ im Austausch für 50% Ihres Unternehmens investieren. Dies ist höchstwahrscheinlich kein fairer und gerechter Tausch - egal, was Sie tun könnte hören und sehen in der TV-Show Shark Tank .)
7. Will der Investor Anwälte und CPAs aus der Anlage Diskussion zu halten? (Major red flag!)
8. Ist der Anwalt des Anlegers neu in der Startup-Szene?
9. Zögert der Investor, Referenzen von anderen Unternehmen, die er finanziert hat, oder Referenzen im Allgemeinen zu teilen?
10. Druckt der Anleger? Sie können das Geld bis zu einem bestimmten Datum entgegennehmen und nicht transparent mit Ihnen, warum?

Dies ist keine erschöpfende Liste von Fragen, die Sie bei Ihrer Due Diligence mit einem neuen Anleger berücksichtigen müssen, aber dies sind alles Dinge, die Sie tun können "

" Ich hasse es, es zuzugeben, aber ich war selbst auf der Empfängerseite des "dummen Geldes" - in meinem ersten Startup-Unternehmen nahm ich eine erhebliche Menge von Investitionskapital von einem Angelinvestor, über den ich mit den Fragen 1, 2, 3, 4, 5 und 8 "Ja" geantwortet hätte.

Es ist unnötig zu sagen, dass dieses Unternehmen gescheitert ist. Es scheiterte nicht an diesem Investor, aber es scheiterte, weil wir eine Reihe von Fehlern gemacht hatten, die zusammen einen perfekten Sturm hervorbrachten.

Es ist wichtig, nach Investoren Ausschau zu halten, die Ihrem Unternehmen einen sofortigen Mehrwert bieten - nicht nur auf Ihrem Bankkonto. Dies hilft, eine gesunde Investitionskultur in Ihrem Startup zu schaffen und gibt den Ton an, wie Sie das Unternehmen weiter ausbauen.

So identifizieren Sie das "Smart Money"

Im Folgenden finden Sie Beispiele dafür, was "Smart Money" bringt die Tabelle, und was Sie von potenziellen Investoren suchen sollten:

• Kontakte, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu wachsen.
• Spezifische Fähigkeiten, die in Ihrem Unternehmen fehlen (zB Personalmanagement, Computerprogrammierfähigkeiten, Operationen, Finanzmanagement, Führung in wachstumsstarken Umfeldern, Verkauf, neue Medienkompetenz, Patentanmeldungs-Prozesse, usw.)
• Ihre Ideen und Annahmen auf produktive Weise in Frage stellen.
• Mentoring und Coaching bei Bedarf.
• Verbindungen zu anderen akkreditierten Investoren.
• Glaubwürdigkeit aufgrund ihres Hintergrunds.

Wenn Sie Horrorgeschichten über "dummes Geld" haben, würde ich gerne von ihnen hören.