So erstellen Sie eine Aufzugssprache (mit Beispielen) |

Eine Aufzugsrede ist eine 30- bis 60-sekündige Antwort auf die Frage: "Also, was machst du?" Es ist eine schnelle Zusammenfassung deines Geschäfts und seines Wertes Vorschlag. Eine großartige Aufzugsrede wird Interesse an Ihrem Geschäft wecken und hoffentlich zu einer tieferen Konversation führen.

Aufzugsreden sind eine großartige Gelegenheit für s. Ob Sie auf einer Party sind, bei einem Networking-Event für Startups, einem potenziellen Investor einen schnellen Überblick verschaffen oder einfach nur neue Leute kennenlernen möchten - eine solide Aufzugsrede ist Ihre Chance, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden, Investoren und Empfehlungen vorzustellen. Schließlich weißt du nie, ob du mit jener Person sprichst, die dir vielleicht dabei helfen könnte, deine Firma auf die nächste Stufe zu bringen.

Was ist der Unterschied zwischen einem Elevator-Pitch und einer Aufzugsrede?

Eine Aufzugsrede und ein Elevator Pitch sind sehr ähnlich, aber ein Pitch wird häufig an Investoren in einer formelleren Umgebung geliefert und es ist wahrscheinlich, dass Sie einen Präsentations-Slider (auch Pitch-Deck genannt) haben, der Ihnen hilft.

A Pitch kann auch per E-Mail oder sogar als eigenständiges Diaplay geliefert werden, das die Investoren auf ihre eigene Zeit ansehen können. Sie können mehr über Fahrstuhl-Stellplätze erfahren, indem Sie unseren Führer lesen und mit unseren kostenlosen Präsentationsvorlagen auf dem Spielfeld beginnen.

Eine Aufzugssprache wird immer verbal ausgegeben - es ist eine Rede, immerhin. Sie können Ihre Rede in einer Vielzahl von Situationen verwenden, aber es ist oft besser geeignet für soziale Situationen oder während einer sehr frühen Einführungsveranstaltung, bei der Sie weniger Zeit haben und nur eine kurze Beschreibung Ihres Tuns geben müssen.

Der Name beschreibt wirklich, worum es geht: Stellen Sie sich vor, Sie treten mit jemandem in einen Aufzug und fragen Sie, was Sie tun. Können Sie schnell beschreiben, was Sie tun, bevor Sie Ihr Stockwerk erreichen?

Was Sie in Ihre Aufzugsrede aufnehmen sollten

Aufzugsreden sind schwierig, weil Sie in kurzer Zeit viele Informationen austauschen müssen. Und nein, schneller zu sprechen löst dieses Problem nicht! Stattdessen müssen Sie eine interessante und fesselnde Erzählung erstellen, die Ihr Publikum dazu bringt, mehr über Ihr Geschäft zu erfahren.

Hier finden Sie einen kurzen Überblick darüber, was Ihre Rede behandeln sollte.

Das Problem, das Ihre Firma löst

Ihr Unternehmen existiert, um ein Problem zu lösen. Wenn du deine Kunden nicht besser leben kannst, werden sie nicht von dir kaufen.

Beschreibe das Problem, das dein Unternehmen löst, indem du Sätze wie "Wusstest du das …?" Oder "Weißt du, wie Leute Probleme mit … haben? ? "Ihr Ziel ist es, mit Ihrem Publikum in Verbindung zu treten und sie zustimmend nicken zu lassen. Hoffentlich ist das Problem, das Sie lösen, etwas, auf das sie sich beziehen können.

Ihr Zielmarkt

Alle erfolgreichen Unternehmen zielen auf bestimmte Arten von Kunden ab. Während es verlockend ist zu sagen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen für "jeden" bestimmt sind, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie versuchen, eine bestimmte Gruppe potenzieller Kunden zu vermarkten.

Zum Beispiel wäre es einfach sagen Sie, dass ein neuer Friseursalon für jeden ist, der einen Haarschnitt braucht. Aber dieser Salon wird eine viel bessere Zeit haben, potenzielle Kunden zu vermarkten und anzuziehen, wenn er weiß, welche Art von Kunden er bedienen möchte.

Ihre Lösung

Dies ist wahrscheinlich der einfachste Teil jeder Beschreibung Ihres Unternehmens macht oder verkauft. Ihre Lösung muss das von Ihnen beschriebene Problem lösen und die richtige Wahl für Ihren Zielkunden sein.

Der von Ihnen angebotene Wert

Der Wert, den Sie Ihrem Zielmarkt bieten, ist der Leim, der Ihre Lösung für Sie macht Kunde. Das ist der Grund, warum Ihr Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünscht.

Ihre Zugkraft und Ihr bisheriger Erfolg

Wer mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchte, wird wissen wollen, was Sie bisher getan haben. Haben Sie schon Kunden? Sind Sie noch in der Anfangsphase der Entwicklung? Vielleicht hast du kürzlich eine Auszeichnung erhalten, über die es sich zu reden lohnt.

Ihre Erfahrung

Eine gute Idee ist nichts ohne die richtigen Leute, um daraus ein Geschäft zu machen. Ihre Aufzugsrede muss erklären, warum Sie (und Ihr Team) die richtigen Leute sind, um das Geschäft aufzubauen.

Ihr Ziel

Wenn Sie mit einem potenziellen Investor oder jemandem sprechen, der Investoren kennt, erwähnen Sie ein Fundraising-Ziel kann eine gute Idee sein. Selbst wenn Sie nicht nach Geld suchen, haben Sie vielleicht andere Ziele, wie Ihren ersten Verkauf oder das Schließen eines großen Kontos. Sie wissen nie, ob die Person, mit der Sie sprechen, Ihnen vielleicht helfen kann.

Eine Aufzugssprachformel

Sie können eine Aufzugssprache auf viele verschiedene Arten strukturieren, aber es gibt einige Formeln, die Sie verwenden können Sie finden heraus, was Sie sagen wollen. Wir beginnen mit der Betrachtung einer sehr kurzen Version, die Sie verwenden können, um die Frage "Was machen Sie?" Schnell zu beantworten, und dann schauen, was Sie sagen könnten, wenn Sie ein wenig mehr Zeit auf Ihren Händen haben.

The Ein-Satz-Formel für eine Aufzugssprache:

Wir machen [Lösung] für [Zielmarkt] so, dass [Wert].

Das sieht sehr kurz aus ohne die Lücken ausgefüllt zu haben, aber es sollte für eine schnelle Einführung reichen Sobald Sie die Details hinzugefügt haben, klicken Sie hier.

Hier ist ein Beispiel aus Palo Alto Software, damit Sie besser einschätzen können, wie der Ein-Satz-Ton aussieht:

Wir machen Geschäftsplanungs- und Performance-Tracking-Tools für Kleinunternehmer Sie können leichter Startkapital beschaffen, Budgets entwickeln und die Leistung auf einem benutzerfreundlichen Finanz-Dashboard verfolgen.

Die längere Version der Aufzugsrede:

Wissen Sie, dass [Zielmarkt] [Problem] hat ? Ich habe [Lösung] das [Wert] erstellt. Bisher haben wir [Traktion]. Jetzt hoffen wir auf [Ziel]. Mein Team und ich haben [Erfahrung].

Mit dieser Formel möchten Sie Zuhörer mit einer fesselnden Geschichte oder einer Reihe von Fakten anlocken, die das Problem beleuchten, das Ihr Unternehmen zu lösen versucht. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Zuhörern in Kontakt zu treten und sich von Anfang an für Ihr Geschäft zu interessieren. Das ist Ihr Haken, der die Leute dazu bringen wird, zu verstehen, wie Sie das Problem gelöst haben.

Hier ist ein schnelles Beispiel für ein fiktives Technologieunternehmen:

Wussten Sie, dass fast 30 Prozent der Lastkraftwagen in Großbritannien nicht keine Ladung transportieren, weil sie keine Last für die Rückfahrt finden können? Dies führt allein zu Mehrkosten von mehr als 500 Millionen US-Dollar.

Wir haben ein Technologieunternehmen geschaffen, das leere Lkw mit Unternehmen verbindet, die Fracht bewegen wollen, damit Spediteure Geschäfte aus früheren Leerfahrten generieren können. Bis jetzt haben wir Verträge mit zwei der größten Speditionsfirmen abgeschlossen.

Jetzt hoffen wir, zusätzliches Kapital zu beschaffen, damit wir unsere Betriebe erweitern und in Länder außerhalb von Großbritannien wachsen können. Mein Team und ich haben mehr als 30 Jahre Erfahrung in der LKW-Branche und sind gut positioniert, um dieses Geschäft erheblich auszubauen.

Tipps für die Aufzugssprache

• Halten Sie es kurz: Es ist einfach, über ein Thema, das Sie leidenschaftlich sind, aber Sie brauchen die Leute, mit denen du sprichst, zu respektieren und ihnen genügend Informationen zu geben, um Interesse zu wecken. Hoffentlich fangen sie an, dir Fragen zu stellen, und du kannst durch weitere Konversation weiterarbeiten. Denken Sie daran, dass Sie nicht die Person sein wollen, die den Knopf "Tür schließen" im Aufzug hält, um Ihr Publikum gefangen zu halten, damit Sie ihnen mehr erzählen können!
• Kennen Sie das Ziel: Das Ziel Ihrer Aufzugsrede ist nicht die letzte Information über Ihr Geschäft zu vermitteln. Ziel ist es, Interesse zu wecken. Du willst, dass das, was du sagst, einprägsam und interessant ist, so dass dein Publikum dich bittet, ihnen mehr zu erzählen. Das Endziel besteht darin, Verbindungen herzustellen, ein Meeting zu vereinbaren und die Erlaubnis zu erhalten, Ihr Geschäft genauer zu erklären.
• Üben, aber nicht auswendig lernen: Ja, Proben sind eine gute Idee. Aber du willst nicht zu sehr auf Drehbücher und Robotik verzichten. Wort-für-Wort-Gedächtnis ist keine gute Idee. Stattdessen möchten Sie, dass sich Ihre Sprache im Gespräch und natürlich anfühlt, sodass Sie sich leichter mit Ihrem Publikum verbinden können. Außerdem sollten Sie Ihre Sprache je nach Situation und Zielgruppe leicht anpassen (siehe nächsten Tipp).
• Kenne deine Zielgruppe: Je nachdem, an wen du deine Rede hältst, solltest du die Details optimieren, um Informationen zu liefern, die dem Wissen deiner Zielgruppe entsprechen. Wenn Sie zum Beispiel ein Medizinprodukt an eine Gruppe von Ärzten schicken, ist es wahrscheinlich eine gute Idee, mehr medizinische Terminologie zu verwenden. Aber wenn Sie Leuten erklären, die keinen medizinischen Hintergrund haben, erklären Sie, was Sie tun. Vielleicht möchten Sie mehr Alltagssprache verwenden, die jeder verstehen kann.
• Seien Sie überzeugend: Besonders, wenn Sie etwas länger geben Sprechen Sie, erzählen Sie eine Geschichte oder eine interessante Anekdote, die das Problem Ihrer Firma löst. Sie möchten, dass Ihr Publikum mitnickt und denkt: "Ja, das ist ein echtes Problem. Ich hoffe, dass jemand endlich eine gute Lösung dafür gefunden hat. "Wenn Sie dann Ihre Lösung präsentieren, sind Sie viel überzeugender und haben die volle Aufmerksamkeit Ihres Publikums.
• Nehmen Sie ein Essen mit: Ihr Publikum könnte es Sie können nicht sofort weitere Fragen stellen, sind aber (hoffentlich) daran interessiert, mit Ihnen nachzufragen. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie eine Visitenkarte oder etwas Ähnliches haben, damit Sie Ihre Kontaktinformationen teilen können. Ihre Visitenkarte sollte im Wesentlichen ein Mini-Pitch sein und einen erinnerungswürdigen Slogan oder eine Wertaussage haben, damit die Leute sich an Sie erinnern und worüber Sie gesprochen haben.

Beispiele für Aufzugssprecher

Hier sind einige kurze und lange Beispiele, um Ihnen zu helfen, mit Ihrer eigenen Aufzugsrede anzufangen.

Beispiel für ein Elevator-Pitch # 1:

Wussten Sie, dass die Nachfrage nach mexikanischen Spitzenprodukten in den USA in den letzten zwei Jahren um mehr als 100 Prozent gestiegen ist? Feinschmecker suchen mehr als nur die generischen, amerikanisierten Tacos und Burritos in Rekordzahlen.

Ich habe vor, ein modernes, lateinamerikanisches Restaurant zu eröffnen, das mexikanische und andere lateinamerikanische Gerichte aufwertet. Ich werde klassische Zutaten und moderne Techniken verwenden, um zu demonstrieren, wie mexikanisches Essen viel mehr ist als das, was die meisten Leute denken.

Wir haben den Markt getestet, indem wir mehrere High-End-Events ausgerichtet haben, und sind bereit, voll zu werden Service-Restaurant. Ich habe mehrere andere erfolgreiche Restaurants und Food-Trucks eröffnet, daher erwarte ich eine reibungslose Einführung.

Beispiel für ein Elevator-Pitch # 2:

Ich eröffne ein neues Geschenk- und Spezialitätengeschäft in der Innenstadt, das jungen, urbanen Menschen hilft Trendsetter finden einzigartige und kreative Geschenke und Haushaltswaren, die Freunde und Mitarbeiter beeindrucken werden.

Beispiel für ein Fahrstuhlspiel # 3:

Ist dir das jemals passiert? Du hetzst die Kinder morgens aus der Tür, damit du sie rechtzeitig zur Schule bringst und nicht zu spät zu einem wichtigen Meeting kommst - und dann merkst du, dass du deine Autoschlüssel nicht finden kannst.

Das passiert mir die ganze Zeit. In der Tat, wussten Sie, dass der durchschnittliche Vorstadtprofi ihre Schlüssel mehr als fünf Mal pro Monat verlegt? Das sind mehr als 600 Millionen Mal pro Jahr! Mit Hilfe der Bluetooth-Technologie habe ich einen kostengünstigen Schlüsselanhänger entwickelt, der Menschen hilft, ihre Schlüssel und andere verlorene Gegenstände in Rekordzeit zu finden, so dass es an geschäftigen Vormittagen einfacher ist, die Tür zu verlassen.

Wir haben einen funktionierenden Prototyp und Jetzt wollen wir Mittel beschaffen, um in die Großproduktion zu gehen. Wir haben einige neue Teammitglieder mit umfangreicher Produktionserfahrung und Supply-Chain-Expertise an Bord, so dass wir hoffen, in den nächsten sechs Monaten auf den Markt zu kommen.

Beispiel für einen Elevator Pitch # 4:

Mein Unternehmen entwickelt sich eine neue Art von erschwinglichen Surfboard für Anfänger Surfer, so dass sie surfen lernen können, ohne die $ 1.000 plus die traditionellen Surfbretter kosten müssen.

Hoffentlich hat dieser Artikel Sie inspiriert, an Ihrem Aufzug Rede zu arbeiten und verfeinern es zu einem kurzen, informationsgefüllte Präsentation. Wenn Sie Ihre Probe testen möchten, kontaktieren Sie mich auf Twitter. Sie können auch eine kostenlose Pitch-Deck-Vorlage herunterladen, wenn Sie eine Pitch-Präsentation machen müssen.

Noah Parsons ist der COO von Palo Alto Software, Hersteller von LivePlan, der preisgekrönten Online-Business-Planungssoftware. Folge ihm auf Twitter.