So verkaufen Sie Sachen online

Auf den ersten Blick scheint es einfach zu sein, Sachen online zu verkaufen: Sie posten einen Artikel, jemand kauft ihn und Sie beobachten, wie Ihr Bankkonto wächst.

Wenn Sie jedoch mehr als nur ein gelegentlicher Verkäufer sein möchten und ein Online-Geschäft gründen möchten, gibt es noch viel mehr. Hier sind vier Schritte, die Sie ergreifen sollten, wenn Sie ernsthaft lernen möchten, wie Sie mit Online-Verkauf von Sachen Geld verdienen.

1. Finden Sie Ihre Nische

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt wesentlich davon ab, wie es in das Spektrum der bestehenden Unternehmen passt. Wenn jemand anderes den Markt bereits hinter sich gelassen hat, wird es schwieriger sein, aufzufallen. Zu generisch zu gehen kann auch nach hinten losgehen.

"Der Versuch, einen generischen Online-Shop zu gründen, ist der schnellste Weg zum Scheitern", sagt Lisa Chu, Inhaberin der offiziellen Website für Kinder, Black N Bianco. „Im Hinblick auf Preis, Markenbekanntheit, Versandkosten und Service können Sie nicht mit riesigen Online-Händlern wie Amazon konkurrieren. Konzentrieren Sie sich auf einen Nischenmarkt, an dem Sie interessiert sind, denn er wird Sie dazu motivieren, jeden Aspekt des Geschäfts kennenzulernen. “

Messen Sie konkurrierende Websites und nutzen Sie Umfragen, soziale Medien, Freunde und Familie, um festzustellen, ob Interesse an Ihrem Produkt besteht. Bestimmen Sie, wie viel Geld, wenn überhaupt, bereit ist, dafür zu zahlen. Verwenden Sie dann diese Informationen, um zu berechnen, wie realisierbar dieses Geschäft ist. (Mehr dazu später.)

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2. Erwägen Sie Veranstaltungsorte

Es gibt zwei Hauptwege, um Ihre Sachen online zu verkaufen: Marktplätze wie Etsy, Shopify, eBay oder Amazon und eine von Ihnen erstellte Website. Eine Kombination der beiden ist ebenfalls möglich.

Marktplätze sind in der Regel einfacher und schneller, um Ihr Geschäft zu starten, aber sie erheben auch Transaktionsgebühren, die sich auf Ihren Gewinn auswirken können.

MEHR: Wo Sie Ihre Sachen online verkaufen können

Wenn Sie Ihre eigene Website erstellen, haben Sie mehr Kontrolle über das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens. Es fallen jedoch Kosten für Webhosting-Services und die Monetarisierung Ihrer Website an. PayPal berechnet zum Beispiel eine Pauschale von 2,9% plus 30 Cent pro Transaktion.

Wenn Sie nicht sicher sind, welche Option billiger ist, recherchieren Sie beide und schreiben Sie die damit verbundenen Kosten ab. Fahren Sie dann mit dem nächsten Schritt fort.

3. Rechnen Sie aus

Bevor Sie Ihren Betrieb auf den Weg bringen können, müssen Sie wissen, ob es sich um ein nachhaltiges Unternehmen handelt.

Um dies herauszufinden, müssen Sie entscheiden, wie viel Inventar Sie monatlich verkaufen möchten, und die entsprechenden Preise. Damit erhalten Sie den Gesamtumsatz pro Monat, vorausgesetzt, Sie verkaufen alles. Nehmen Sie als Nächstes die Marktplatztransaktions- oder andere Zahlungsabwicklungsgebühr und ermitteln Sie, wie sich dies auf Ihren Umsatz auswirkt. Beim PayPal-Beispiel würden Sie für jeden Verkauf von 25 USD 1,03 US-Dollar zahlen, und Sie erhalten 23,97 US-Dollar pro Artikel. Wenn Sie 100 Artikel pro Monat verkaufen, erhalten Sie monatlich 2.397 USD.

Addieren Sie anschließend die verschiedenen Kosten, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, einschließlich der für die Erstellung oder den Erwerb Ihrer Produkte aufgewendeten Kosten, das Hosting von Websites, das Marketing und die Verkaufsförderung. Teilen Sie das in eine monatliche Zahl auf und ziehen Sie sie von Ihren monatlichen Einnahmen ab.

Dann ermitteln Sie Ihre Steuern. Sie müssen Ihre Steuerschuld schätzen, indem Sie Ihr aktuelles Haushaltseinkommen und den Betrag verwenden, den Sie aus Ihrem neuen Geschäft erwarten. Teilen Sie diese Schätzung durch 12, um den monatlichen Teil Ihres Einkommens zu ermitteln, der für Bundessteuern vorgesehen wäre. Je nach Ihren Umständen müssen Sie voraussichtlich vierteljährliche Steuerzahlungen leisten. Erkundigen Sie sich auch bei Ihrer Stadt, Ihrem Bundesland, Ihrem Bundesstaat oder einer anderen lokalen Steuerbehörde, ob Sie Umsatzsteuer oder andere Arten von Steuern haben.

Wenn Sie alle Ihre Geschäfts- und Steuerkosten von Ihrem Gesamterlös abgezogen haben, vergleichen Sie diese Zahl mit Ihren monatlichen Ausgaben, einschließlich aller vorhandenen Schuldenzahlungen, wie Kreditkarten-Minimum oder Darlehenszahlungen. Wenn Sie Bargeld zur Verfügung haben, können Sie Ihr Geschäft beginnen. Ansonsten könnte es als Nebenprojekt besser sein, Ihr Einkommen aufzubessern, zumindest bis es in Gang kommt.

4. Fördern Sie Ihr Geschäft

Das richtige Zielpublikum auf die richtige Weise zu erreichen, ist der Schlüssel für Ihr neues Geschäft, um Erfolg zu haben. Der erste Schritt besteht darin, wahrscheinliche Kunden zu identifizieren, sich in ihre Denkweise zu versetzen und diese zu nutzen, um eine Outreach-Strategie zu formulieren. Das führt oft zu einer Kombination aus Blogging, Social Media Marketing und bezahlter Werbung. Sie müssen entscheiden, welche Taktiken für Ihr Unternehmen am besten sind.

"Content Marketing generiert den höchsten ROI aller Marketing- oder Verkaufsinitiativen, die wir je gesehen haben", sagt Pat Ahern, Director Traffic Generation bei Junto, einem Unternehmen, das Webentwicklung und Traffic-Generierung für Freiberufler anbietet. „Beginnen Sie mit der Identifizierung beliebter Inhalte in Ihrer Branche mit Tools wie Ahrefs oder BuzzSumo. Schreiben Sie von dort aus ausführliche Artikel, die umfangreicher sind als der beste Artikel, den Sie zum Thema finden können. “

Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, testen Sie auch dort neue Inhalte. Senden Sie eine E-Mail oder eine Umfrage, in der Sie nach Feedback zu einigen Ihrer Ideen gefragt werden. Durch das Verfolgen des Datenverkehrs von E-Mails zu Ihren Artikeln können Sie auch Ihre Zielgruppe besser verstehen.

Die Recherche, die Sie für Content-Marketing durchführen, kann Ihnen auch bei der Formulierung Ihrer Social-Media-Marketingstrategie helfen. Mit BuzzSumo können Sie beispielsweise die Anzahl der sozialen Anteile sehen, die jeder Artikel erhält.Sehen Sie sich die fünf oder zehn wichtigsten Artikel für Ihr Hauptschlüsselwort an und notieren Sie, welche sozialen Kanäle am beliebtesten sind. Hier sollten Sie sich auf Ihre ersten Bemühungen konzentrieren. Sie können sich auch die sozialen Kanäle von Websites ansehen, auf denen die Artikel mit den besten Ergebnissen veröffentlicht werden, um erfolgreiche Taktiken und relevante Hashtags zu entdecken.

Nutzen Sie die Dienste, die kostenlose Analysetools wie Facebook Insights bieten, sowie Optionen wie Google Analytics und Sumo. Dann können Sie mit Outreach-Taktiken experimentieren und Ihre Strategie verbessern.

Devon Delfino ist Mitarbeiter von Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @devondelfino.