So machen Sie mehr Geld als Veranstaltungsplaner |
So verdienst du mit jeder Aktie Geld
Inhaltsverzeichnis:
Dieser Artikel ist Teil unseres Startup-Leitfadens für Event Planning - eine kuratierte Liste von Artikeln, die Ihnen bei der Planung, dem Start und der Erweiterung Ihres Event-Planungsgeschäfts helfen!
Während die Rezession von 2008 die Anzahl der jährlichen Veranstaltungen in den USA leicht sinken ließ, ist eines sicher: Jeder liebt eine gute Party.
Eventplaner sind immer gefragt; Von Hochzeiten bis zu Firmenversammlungen ist immer jemand gefragt, der dazu beitragen kann, dass eine Veranstaltung reibungslos abläuft.
Allerdings sind nicht alle Event-Planungs-Unternehmen gleichberechtigt. Die Diskrepanz zwischen den Gehältern der Veranstaltungsplaner ist ziemlich groß; Zum Beispiel, während Top-Hochzeitsplaner können $ 120.000 pro Jahr verdienen, der Branchendurchschnitt ist $ 44.260.
Also, wie können Sie Ihr Geschäft zu steigern, so dass Sie einer dieser Top-verdienen Veranstaltungsplaner sind? Befolgen Sie diese Strategien, damit Sie mehr Kunden gewinnen, Ihre bestehenden Kunden zufriedenstellen und letztendlich mehr Geld für Ihr Event-Planungsgeschäft einbringen.
Wenn Sie versuchen, Generalplaner für die Planung von Veranstaltungen zu sein, ist es an der Zeit, sich genau zu informieren. Selbst die Spezialisierung auf eine bestimmte Art von Veranstaltung, wie Hochzeiten, reicht normalerweise nicht aus. Sie müssen eine noch spezifischere Nische finden und ein Experte in dieser Nische werden.
Nehmen Sie zum Beispiel Bernadette Coveney Smith von 14 Geschichten. Inspiriert von ihrem Hintergrund als Event-Planerin für Non-Profit-Organisationen entschied sie sich, als Hochzeitsplanerin für LGBTQ-Paare ins Geschäft zu kommen. Ihre Dienstleistungen reichen von der Betreuung aller traditionellen Hochzeitsplanungsbedürfnisse dieser Paare bis hin zu den spezifischen Bedürfnissen von LGBTQ-Paaren, wie "Entführungspakete" für Paare, deren Heirat sie nicht heiraten lässt.
Ein anderer Spezialist, Helena Parker von Divine Events von Helena, entschied sich, ihr Geschäft auf den Tag der Koordination zu konzentrieren, für Paare, die minimale praktische Hilfe bei der Planung ihrer Veranstaltung wünschen. Es gibt sogar einen wachsenden Markt für "Brautcoaching", bei dem sich Event-Planer als Teil eines Organisationsexperten und Teil-Therapeuten und Schulter zum Schreien ausgeben.
Wie gehen Sie vor, um eine Nische zu erforschen und auszuwählen? Es gibt viele Strategien: Denken Sie darüber nach, was Ihnen am meisten Spaß macht oder mit wem Sie am liebsten arbeiten würden, führen Sie Markt- und Branchenanalysen durch und schauen Sie sich Ihre Konkurrenz gründlich an, um Lücken in Ihrem lokalen Event-Planungsmarkt zu finden. Weitere Informationen finden Sie in diesem Whitepaper unter "So finden Sie einen profitablen Nischenmarkt".
Siehe auch: Zielmarketing 101
Wenn es um Hochzeitsplanung geht, dominieren visuelle Websites wie Pinterest und Instagram.
Das hast du wahrscheinlich schon erraten. Aber wussten Sie, dass 46 Prozent der Bräute von der Präsenz eines Anbieters auf Social-Media-Websites beeinflusst wurden und 34 Prozent einen Anbieter über soziale Medien kontaktiert haben?
Das heißt, wenn es darum geht, mehr Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern, eine starke Präsenz auf Pinterest und Instagram ist sehr wichtig. Es ist möglicherweise auch eine gute Idee, auch Facebook und Twitter zu berücksichtigen, abhängig von Ihrer persönlichen Bandbreite für die Verwaltung von Social-Media-Profilen.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass der Verkauf nicht Ihre Top-Adresse ist Priorität. Event-Planer Christie Osborne von Mountainside Media empfiehlt, Pinterest und Instagram als Marketing-Tools zu betrachten, anstatt Kunden zu buchen. Auf diese Weise können Sie Ihren Seiten Persönlichkeit verleihen und Ihre Reichweite erhöhen. "Stellen Sie sich Social Media als einen Weg vor, um gefunden zu werden", sagt sie. "Es ist keine Möglichkeit, Bräute zu buchen. Wenn Sie über ROI für Ihre Social-Media-Aktivitäten nachdenken, sollten Sie es als führendes Tool betrachten. "
Wie pflegst du eine Pinterest- und Instagram-Präsenz, die dein Geschäft voranbringt, Leute zurück auf deine Website bringt und letztendlich mehr Geld einbringt? Konzentrieren Sie sich darauf, originelle visuelle Inhalte zu erstellen und gemeinsam zu nutzen. Dies können sowohl Aufnahmen von der letzten von Ihnen geplanten Veranstaltung sein als auch hilfreiche Infografiken, die Sie erstellt haben. Nutzen Sie die relevanten Hashtags und stellen Sie sicher, dass die Bilder auf Ihrer Website "pinnable" sind und Pinterest-Schaltflächen für jedes Bild enthalten.
Sehen Sie sich die in diesem Artikel vorgestellten Veranstaltungsplaner, Insta-Faves, an: 10 Hochzeitsplaner und Eventdesigner auf Instagram folgen. Sie werden sicher einige Ideen bekommen, welche Inhalte Sie auf Ihrem Instagram- oder Pinterest-Konto veröffentlichen können.
Wenn es darum geht, mehr Umsatz für Ihr Event-Planungsgeschäft zu erzielen, ist SEO sehr wichtig.
Die Hälfte aller Paare, die Hochzeitsplanung suchen, finden Planer und Verkäufer über die Online-Suche Wenn Sie nicht online auftauchen, verlieren Sie Ihre Einnahmen.
Allerdings ist die Event-Planungsbranche immer noch stark auf Mundpropaganda angewiesen, um neue Kunden zu gewinnen. 52 Prozent der Bräute wenden sich zuerst offline an Freunde und Verwandte. Nicht nur das, 74 Prozent der Kunden sagen, dass Mundpropaganda ihre Kaufentscheidung beeinflusst.
Was bedeutet das für Ihr Event-Planungsgeschäft? Es bedeutet, dass Sie etwas aus dem Gleichgewicht bringen müssen. Während SEO wichtig ist, so Word-of-Mouth-kombinieren Sie Ihre SEO-Marketing-Taktik mit hervorragenden Kundenservice, um alle Ihre Basen zu decken.
Wenn die Idee der Optimierung Ihrer Website und Online-Präsenz für SEO überwältigt Sie, keine Sorge-es gibt Es stehen Ihnen viele Ressourcen zur Verfügung, mit denen Sie diesen Prozess in den Griff bekommen. Beginnen Sie mit den SEO Basics von Search Engine Watch: 8 Essentials bei der Optimierung Ihrer Site und gehen Sie weiter zu Mozs großartigem Anfängerleitfaden für SEO. Weitere Informationen zum Aufbau einer starken Beziehung zu Ihren Kunden, um diese wertvolle positive Mundpropaganda zu pflegen, finden Sie unter Erstellen einer starken Loyalität durch Ihre Kundenerfahrung.
Siehe auch: Wie ein kleines Unternehmen mit den Big Guys bei SEO konkurrieren kann
In der Eventplanung Industrie - und vor allem, wenn es um Hochzeitsplanung geht - Sie werden viel reden über den "durchschnittlichen" Kunden hören.
Zum Beispiel, Hochzeit Website The Knot veröffentlichte diese Studie über die durchschnittlichen Hochzeitsausgaben und kam zu dem Schluss, dass die durchschnittliche Hochzeit für in den USA ansässige Paare 29.858 $ kostete und der durchschnittliche Betrag für die Hochzeitsplanung 1.874 $ betrug.
Das Problem? Ihr Zielkunde, wie er in Ihrer spezifischen Nische definiert ist, ist einzigartig. Sie sind nicht der nationale Durchschnitt, sondern ein diskreter Teil des Marktes, der sein eigenes Budget, Gewohnheiten und Bedürfnisse haben wird.
Warum ist das wichtig? Denken an den "durchschnittlichen Kunden" ist problematisch, wenn Sie nicht daran erinnern, dass sie tatsächlich nicht existieren. Der durchschnittliche Kunde ist eine Ansammlung von Kauf- und Ausgabegewohnheiten in der Branche, die nicht genau Ihre tatsächlichen Kunden und spezifische Nische widerspiegeln.
Um diesen Mythos der "durchschnittlichen Braut" zu bekämpfen und mehr Geld für Ihr Event-Planungsgeschäft einzubringen, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung einer Benutzer-Persona basierend auf Ihrer primären Marktforschung Ihrer tatsächlichen Kunden. Dies wird Ihnen helfen, ein klares Verständnis Ihrer "idealen Braut" (oder des Kunden im Allgemeinen), auf die Sie abzielen, zu erhalten, wodurch Ihre Marketingbemühungen weniger allgemein und persönlicher werden.
Jennifer Gilbert, Gründerin der Event-Planungsfirma Save the Date, empfiehlt frech, dass Eventplaner "alles außer ihrer Seele outsourcen". Das Zitat hebt einen wesentlichen Aspekt der Existenzgründung hervor: Sich so viel Zeit zu geben und Energie wie möglich, ist es notwendig, Aufgaben, die von anderen erledigt werden können, an andere zu delegieren.
Das ist niemals wahrer als im Event-Planungsgeschäft. Indem Sie Ihre Zeit frei machen, um das zu tun, was Sie am besten können, können Sie mehr Kunden und mehr Geld einbringen, während Sie immer noch den bestmöglichen Service bieten.
Was können Sie auslagern? Nun, das hängt letztlich davon ab, was Sie gut können, aber beliebte Aufgaben sind die Erstellung und Gestaltung von Websites, die Erstellung Ihres Logos, Ihre Buchhaltung und ähnliche Aufgaben, die nicht direkt mit Ihrer Arbeit als Veranstaltungsplaner zusammenhängen.
Weitere Informationen finden Sie unter So können Veranstalter Freelancer nutzen, um die Produktivität zu steigern, sowie in unserem Artikel im LivePlan-Blog, Warum Sie Outsourcing in Erwägung ziehen sollten und wie Sie beginnen können. Wenn Sie mehr Informationen darüber suchen, wie Sie die besten Mitarbeiter für ausgelagerte Arbeit auswählen können, habe ich einen Artikel über die Suche nach guten Freelancern geschrieben.
Alles miteinander verbinden
Wenn es darum geht, mehr zu bringen Geld für Ihr Event-Planungsgeschäft, es ist leicht zu erkennen, dass Spezialisierung und ein enger, strategischer Fokus der Name des Spiels ist.
Indem Sie sich auf Ihren idealen Zielmarkt konzentrieren und ihn wirklich kennenlernen, können Sie Dienstleistungen anbieten, die weggehen Ihre Kunden freuen sich, und ermutigen sie, Sie an Freunde und Familie zu empfehlen. Kombinieren Sie diese Nischenstrategie mit einer starken Social Media- und Webpräsenz, und Sie haben eine solide Strategie, die Ihrem Unternehmen helfen wird, zu wachsen und mehr Geld einzubringen.
