Wie man in 10 Minuten an Investoren pitchiert und finanziert wird

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Ich weiß, wie es ist, Investoren anzuklagen - sowohl Angels als auch Risikokapitalgeber. Ich habe fast $ 1 Million von Angel-Investoren für meine früheren Technologie-Startups aufgebracht. Manchmal haben Sie nur 10 Minuten Zeit, um Ihre Geschäftsmöglichkeit den Investoren zu bieten (oder in einigen Fällen weniger). So fangen Sie an:

Erstellen Sie eine Präsentation

Nehmen Sie sich zunächst die Zeit, um ein Pitch-Deck zusammenzustellen. Sie können unsere kostenlose Pitch-Deck-Vorlage für Powerpoint verwenden, die Ihnen den Einstieg erleichtert, und es gibt viele andere Tools, die Ihnen helfen können, eine professionell aussehende Präsentation zusammenzustellen.

Nicht Flügel

Wenn es einen gibt Das kann ich nicht genug betonen, es ist wichtig, dass Sie Ihren Platz einstudieren. Ich habe zu viele Leute gesehen, die denken: "Oh, ich weiß, dass mein Geschäft im In- und Out-Pitch ein Kinderspiel sein wird!" Viel Glück!

Ich habe viele Crashs und Verbrennungen gesehen, als sie ihr Investor-Pitch-and-Ramble auslieferten und weiter. Es gibt nichts Frustrierenderes als gesagt zu werden: "Ich brauche nur 10 Minuten Ihrer Zeit", und dann 20 Minuten später sind Sie immer noch auf Folie Nummer 5.

Seien Sie vorbereitet

Außerdem werden die Investoren wollen, dass Sie in der Lage sind um Ihre Ansprüche zu sichern. Haben Sie einen gut durchdachten Businessplan zur Hand, damit die Anleger mehr lesen können, wenn sie möchten. Die Absicht ist schließlich, dass Sie einen kraftvollen Ton abgeben, und am Ende sind Ihre Hände weg, um entweder Ihre Zusammenfassung oder Ihren vollständigen Geschäftsplan zu fragen.

Unten ist ein Format, das ich erfolgreich für mein eigenes verwendet habe Ventures, und um vielen anderen Gründungs-CEOs zu helfen, ihr Investitionskapital zu erhöhen.

Die wichtigsten Dinge, die Sie für Ihre 10-Minuten-Rede an Investoren beachten sollten:

1. Das Problem: Erzähle eine Geschichte

Beginne deinen Platz mit einer fesselnden Geschichte. Es sollte das Problem lösen, das Sie auf dem Markt lösen. Dies wird Ihr Publikum direkt aus dem Tor herauslocken.

Wenn Sie Ihre Geschichte mit Ihrem Publikum in Verbindung bringen können, noch besser! Recherchieren Sie über den Investor, damit Sie wissen, was Ihnen wichtig ist und wie Sie Ihre Geschichte darauf ausrichten können.

2. Ihre Lösung

Geben Sie an, was an Ihrem Produkt einzigartig ist und wie es das in der vorherigen Folie geteilte Problem lösen kann.

Halten Sie es kurz, prägnant und einfach für den Anleger, um es anderen zu erklären. Vermeiden Sie die Verwendung von Schlagwörtern, es sei denn, Ihre Anleger kennen Ihre Branche sehr gut.

3. Ihr Zielmarkt

Sagen Sie nicht, dass jeder auf der Welt potentiell Ihr Zielmarkt ist, auch wenn es eines Tages wahr sein könnte.

Seien Sie realistisch, für wen Sie Ihr Produkt bauen und in welchen Sie Ihren Markt hineinbringen TAM, SAM und SOM. Dies wird nicht nur Ihr Publikum beeindrucken, sondern es wird Ihnen helfen, strategischer über Ihren Rollout-Plan nachzudenken.

4. Ihr Umsatz oder Geschäftsmodell

Anleger interessieren sich am meisten für diese Folie. Wie wirst du Geld verdienen? Seien Sie sehr spezifisch in Bezug auf Ihre Produkte und Preise und betonen Sie nochmals, wie gespannt Ihr Markt auf Ihre Ankunft wartet.

5. Ihre Erfolge: Frühe Traktion und Meilensteine ​​

Schon früh in der Präsentation möchten Sie etwas Glaubwürdigkeit aufbauen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die relevante Traktion zu teilen, die Sie hatten.

Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihr eigenes Horn zu blasen! Beeindrucken Sie die Investoren mit dem, was Sie und Ihr Team bisher erreicht haben (Verkauf, Verträge, Schlüsseleinstellungen, Produkteinführungen usw.).

6. Kundenakquisition: Marketing- und Vertriebsstrategie

Dies ist in der Regel einer der meist übersprungenen Abschnitte eines Investor-Pitch und eines vollständigen Geschäftsplans. Wie werden Sie Ihre Kunden erreichen? Wie viel wird es kosten? Wie werden Sie den Erfolg messen? Ihre Finanzdaten sollten es Ihnen leicht ermöglichen, Ihre Kundengewinnungskosten zu berechnen.

7. Ihr Team

Investoren investieren zuerst in Menschen und Ideen in die zweite, geben Sie also Details über Ihr Rockstar-Team bekannt und warum sie die richtigen Leute sind, um dieses Unternehmen zu führen.

Achten Sie auch darauf, welche Fähigkeiten Sie in Ihrem Team vermissen. Den meisten Start-up-Teams fehlen wichtige Talente - sei es Marketing, Management-Know-how, Programmierer, Vertrieb, Betrieb, Finanzmanagement und so weiter. Lassen Sie sie wissen, dass Sie wissen, dass Sie nicht alles wissen!

8. Ihre finanziellen Projektionen

Zeigen Sie in den nächsten drei bis fünf Jahren, wie viel Umsatz Sie pro Produkt erzielen. Sie müssen Ihre Zahlen sichern, indem Sie Ihre Annahmen teilen. Sie werden feststellen, dass Investoren ihre Smartphone-Taschenrechner herausnehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Zahlen sinnvoll sind. Geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, um zu sehen, dass Ihre Berechnungen korrekt sind.

Wenn Ihr Finanzdiagramm "Hockeyschlägerwachstum" anzeigt um zu erklären, was diese Wendepunkte verursacht.

9. Ihre Konkurrenz

Auch dies ist ein sehr wichtiger Teil Ihres Spielfelds, und viele Leute lassen diesen Abschnitt aus oder liefern nicht genug Details darüber, warum sie sich so sehr von ihren Mitbewerbern unterscheiden.

Der beste Weg, um Ihre Meinung zu kommunizieren Wertversprechen gegenüber Ihren Mitbewerbern ist es, diese Folie in einem kompetitiven Matrixformat zu zeigen - wo Sie Ihre Konkurrenten auf der linken Seite der Seite auflisten, haben Sie Ihre Funktionen / Vorteile an der Spitze, und setzen Sie Häkchen in die Felder für welche Firma bietet diesen Service an. Idealerweise haben Sie oben in jeder Kategorie Häkchen, und Ihren Konkurrenten fehlt es in Schlüsselbereichen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu zeigen.

10. Ihr Finanzierungsbedarf

Legen Sie klar fest, wie viel Geld bereits in Ihr Unternehmen investiert wurde, von wem, wie hoch der Anteil der Anteilseigner ist und wie viel mehr Sie benötigen, um das nächste Level zu erreichen (und sich darüber im Klaren zu sein). Müssen Sie mehrere Finanzierungsrunden einleiten? Ist die Investition, die Sie suchen, eine Wandelanleihe, eine Aktienrunde oder etwas anderes?

Erinnern Sie die Zielgruppe, warum Ihr Managementteam in der Lage ist, ihre Investitionen für Wachstum zu verwalten. Teilen Sie den Anlegern mit, wie viel Sie benötigen, warum Sie das Geld brauchen, wofür es verwendet wird und wie es ausgehen soll.

11. Ihre Ausstiegsstrategie

Wenn Sie große Investitionskapitalbeträge (über 1 Mio. USD) anstreben, möchten die meisten Anleger wissen, was Ihre Ausstiegsstrategie ist. Planen Sie, erworben zu werden, an die Börse zu gehen (nur sehr wenige Unternehmen) oder etwas anderes? Zeigen Sie, dass Sie diese Exit-Strategie sorgfältig geprüft haben, einschließlich der Unternehmen, auf die Sie abzielen, und warum dies drei, fünf oder zehn Jahre später Sinn machen würde.

Viel Glück, wenn Sie Ihr Geschäft eröffnen! Oh, und ich hätte fast einen anderen sehr wichtigen Aspekt vergessen, nämlich: Viel Spaß!

Wusstest du, dass dieser Artikel Teil unseres Bplans Pitch Guide ist? Alles, was du über das Erstellen deines Pitch wissen musst, alles an einem Ort.