Wie Ihre idealen Kunden Ihnen helfen können, eine Menge Neugeschäft zu generieren, ohne einen Cent auszugeben! |
Kunden Avatar Erstellen - Wer ist eigentlich mein Kunde ?
Es gibt keine größere Quelle zukünftiger Einnahmen und Gewinne als die idealen Kunden, die Sie jetzt haben - zumindest die, mit denen Sie wirklich gerne Geschäfte machen. die dich nicht auf die Preise schlagen und die pünktlich bezahlen.
Wir möchten, dass du jeder Person, mit der du umgehst, bei jedem deiner Idealkunden eine persönliche Notiz schenkst, ihnen für ihr Geschäft danken und um ein persönliches bitten Treffen. Präsentieren Sie bei diesem Treffen einen maßgeschneiderten Überblick darüber, wie Sie sich auf das konzentrieren, was für Sie am wichtigsten ist. Sie sollten ganz spezielle neue Wege aufzeigen, wie Sie dies tun werden.
Starten Sie in den gleichen Sitzungen Ihr Empfehlungsprogramm.
Sagen Sie: "Wir fragen uns jeden Tag, was können wir heute tun, um die Firma XYZ (die mit wem Sie sich treffen) um uns zu empfehlen? Würden die Verbesserungen, die wir Ihnen heute vorgestellt haben, Sie davon überzeugen, uns an andere Unternehmen zu empfehlen, die diese Herangehensweise brauchen? "
Wenn sie" Ja "sagen (sie werden), sagen Sie:" In diesem Fall bieten wir Ihnen gerne ein Empfehlungspreis an Sie: Am Ende des Geschäftsjahres gewähren wir 2% des Umsatzes, der direkt Ihren Empfehlungen und Einführungen zuzuschreiben ist. "Wenn Sie eine bessere Idee haben, dann machen Sie bitte weiter.
Hier ist Das wahre Geheimnis eines leistungsfähigen Empfehlungsprogramms
Ihre Empfehlungen werden sich zurückhaltend fühlen, Sie aktiv zu empfehlen, auch wenn sie die Arbeit mögen, die Sie tun und die sie versprochen haben, zu helfen. Warum? Denn wer möchte eine Empfehlung machen, die sich als Katastrophe herausstellen kann! Und außerdem, wer kann sich noch daran erinnern, nach Möglichkeiten zu suchen, Sie zu empfehlen.
Die meisten von uns bitten um eine Empfehlung und dann wundern Sie sich, normalerweise ungefähr sechs Monate später, "Was auch immer mit dieser Empfehlung so und so geschah, wurde uns geben?"
Dieser Empfehlungsplan wird nicht von selbst laufen. Sie müssen Ihren Referenzquellen genau mitteilen, was passiert, wenn Sie einen ihrer empfohlenen Kollegen oder Freunde kontaktieren, damit sie Ihnen diese wertvollen Informationen anvertrauen.
Beauftragen Sie Fallstudien und schriftliche Empfehlungen aus Ihren Referenzquellen jeden Monat, um die Leute an das Programm zu erinnern (eine Kombination aus Telefonanrufen, E-Newsletter und persönlichen Treffen).
Fragen Sie nach Vorträgen zu Kollegen bei Handelsveranstaltungen oder Spendenaktionen. Bitten Sie darum, zu Clubtreffen eingeladen zu werden. Bitten Sie darum, zu Organisationen eingeladen zu werden, für die Sie gesponsert werden müssen. Wenn Sie eine Empfehlung erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Referenzquelle darüber informieren, dass Sie die Empfehlung kontaktiert haben und was passiert ist.
Das sieht nach Arbeit aus, und das ist es auch. Aber es ist auch ungefähr 75% weniger Arbeit und viel weniger Geld als kaltes Anrufen oder Verkauf an Interessenten ohne eine Empfehlung. Und es funktioniert.
Unser Lieblings-Empfehlungs-Event für ein Heimwerkerunternehmen ist das offene Haus, in dem die Hausbesitzer ihren Nachbarn und Freunden ihren neuen Raum zeigen. Ein anderer ist ein Technologieberatungsunternehmen, das einen Kundenbetreuer beauftragte, ihre Partnerschaften mit großen Softwareanbietern wie Microsoft zu verwalten und ihre Leads zu verdreifachen.
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