Investoren glauben Ihren ROI-Projektionen nicht |
Projektionen: Du siehst die Welt so, WIE DU BIST
News Flash: Investoren glauben Ihren ROI-Projektionen nicht. Neuigkeiten um 11.
Warum sind das Neuigkeiten? Es sollte nicht sein. Aber vor kurzem habe ich mich in einer Telefonkonferenz mit zwei anderen Angel-Investor-Mitgliedern unserer lokalen Gruppe getroffen und den Unternehmen Feedback gegeben, warum sie bei unserem jährlichen Event nicht die Endrunde gemacht haben.
Als die Session zu offenen Fragen kam, war ich es überrascht und sogar geschockt von einer Frustration, die mehrere s gemeinsam hatten. Einige von ihnen schienen zu denken, dass wir verschiedene Pläne verglichen und Entscheidungen trafen, basierend auf dem, was wir als Return on Investment prognostizierten. als ob sie irgendwie betrogen worden wären, weil sie nicht den höchsten ROI-Gewinn gehabt hätten.
Wir drei sagten über dasselbe: Die hohen Projektionen waren nicht glaubwürdig, also ignorierten wir sie. Wir haben uns das Produkt, den Markt und das Managementteam angeschaut, mit ein wenig Augenmerk auf Defensivität und Skalierbarkeit, und wir haben unsere eigenen intuitiven Vergleiche möglicher ROI gemacht.
Dann habe ich dieses Jahr wieder dasselbe bekommen, mehr als in der Vergangenheit, in den Businessplan Wettbewerben ich urteile. Als ob wir verpflichtet wären, die Unternehmen nach den prognostizierten Renditen zu bewerten.
Ich empfinde mich leicht beleidigt durch die Idee, dass ich in Zukunft Zahlen für fünf Jahre mit unglaublich hohen und unvorstellbar hohen Verkaufsprojektionen verdienen soll hohe Rentabilitätsraten und verbunden mit hypothetischen Bewertungen, die auf hohen Verkaufs- oder Gewinnmultiplikatoren beruhen. Ich sehe mir stattdessen Ihren Plan an und finde heraus, was Sie meiner Meinung nach tun können. Ich vertraue meinem Urteil darauf.
Und Interner Zinsfuß (IRR)? Komm schon, ich ging auch zur Business School, und ich kenne die Akademiker, aber es hängt von einer realistischen Verkaufsprojektion, realistischen Kosten und Ausgaben, plus einem Diskontsatz ab … so viele Unbekannte. Es ist eine völlige Zeitverschwendung.
Wenn du derjenige bist, der sagt, dass er einen fantastischen Return on Investment zeigen muss, hör auf. Es hilft ihnen nicht.
