Bad Body Language Ruining Ihre Pitch? Hier ist, wie Sie es beheben können.

Stimmlage erkennen 1 - Tipps für Sänger *innen | singDu.de

Inhaltsverzeichnis:

Ihre Körpersprache und Ihr Platzangebot
Der Händedruck:
Körperpositionierung:
Verwendung von Raum und Requisiten:
Endlich? Üben, üben, üben.

Während meines zweiten Studienjahres nahm ich eine Redeklasse namens Intro zum öffentlichen Sprechen. Unser Abschlussprojekt war eine 10-minütige Rede zu einem Thema unserer Wahl. Wir durften Notizkarten und Visuals - alles, was uns zu einer interessanten Präsentation verhalf.

Klingt einfach, oder? Ich dachte es, bis ich einige der Präsentationen sah. Ich erinnere mich sowohl an die guten als auch an die schlechten Reden, die aus ganz unterschiedlichen Gründen erinnerten.

Siehe auch: Wie man den perfekten Aufzug erhält (Video)

Der beste Redner - nennen wir ihn Eric - war lebhaft und gefangen die Zuschauer. Er lächelte, aber nicht zu viel; Seine Gesten waren gut platziert und zeigten seine Leidenschaft für das Thema. Er nahm Platz ein, war aber nie überwältigend. Seine Stimme war selbstsicher und doch zugänglich.

Jahre später kann ich mich an das Thema seiner Rede erinnern - die Bedeutung guter öffentlicher Verkehrsmittel - weil er nicht nur interessante Informationen präsentierte, sondern auch engagiert, selbstbewusst und total war in seinem Element.

Die schlechtesten Sprecher? Sie liefen in der Breite: schlechter Blickkontakt, schlurfende Füße, versuchen, so klein wie möglich zu erscheinen, und so weiter. Selbst wenn sie sich leidenschaftlich für ihr Thema interessierten, kann ich mich nicht erinnern, was sie waren - und das ist kein gutes Zeichen.

Höre mehr Pitching-Tipps mit Peter und Jonathan in der zehnten Episode von The Bcast, dem offiziellen Podcast von Bplan:

Klicken Sie hier, um The Bcast bei iTunes zu abonnieren "

Siehe auch: Die 7 wichtigsten Komponenten eines perfekten Aufzugs [mit Infographik]

Ihre Körpersprache und Ihr Platzangebot

Wenn Sie Ihr Geschäft voll ausschöpfen Investoren ist es unglaublich wichtig, sie unvergesslich und einnehmend zu machen. "" Es ist sehr ähnlich, eine Rede zu halten, egal ob Sie auf der Bühne stehen oder eine Networking - Veranstaltung halten. So können Sie mehrere Vorteile nutzen. " Die gleiche Taktik, die beim effektiven öffentlichen Sprechen verwendet wird, nämlich das Beherrschen einer guten Körpersprache.

Wie wichtig ist unsere Körpersprache?

Nach der Forschung unglaublich wichtig Obwohl der tatsächliche Prozentsatz variiert, wird nonverbale Kommunikation durch unsere Körpersprache gedacht machen Sie um 50-7 0% der Kommunikation.

Während also der Inhalt Ihres Pitch wichtig ist, kann Ihre Körpersprache letztendlich einen großen Einfluss darauf haben, wie Ihre Nachricht von Ihrem Publikum empfangen wird.

Als Ergebnis senden Sie die richtigen Körpersprache-Signale kann deine Tonhöhe machen oder brechen. Also, lasst es uns aufschlüsseln, indem wir einige der wichtigsten Aspekte der Körpersprache hervorheben, auf die Sie stoßen werden, wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen, und wir werden uns ansehen, was Sie tun sollten und was Sie vermeiden sollten.

Siehe auch: 9 Dinge, die einen Pitch von gut zu groß nehmen

Der Händedruck:

Der Händedruck - ich könnte einen ganzen Artikel schreiben, der diesem Thema gewidmet ist. Es ist zu einem nuancierten Thema geworden - es sollte Autorität zeigen, aber nicht zu viel, und es sollte fest, aber nicht zu hart sein (mir wurde einmal von einem Chef gesagt, dass er mir etwas leichter machen sollte, da ich anscheinend die Idee von ein "fester Händedruck", aber das ist eine andere Geschichte.

Also, was tun? Dein Händedruck sollte:

Fest sein: Ein guter Händedruck ist fest, aber, nach Etiquette International, "nicht knochenzermürbend." Wenn Sie also einen potenziellen Investor begrüßen, fassen Sie ihn fest - aber nicht zu hart.

Und bitte - keine schlaffen Fischhände. Es gibt nichts Schlimmeres, und das wird bei potentiellen Investoren sicherlich einen schlechten Eindruck hinterlassen.

Sieh dir diesen großartigen TED-Vortrag über Körpersprache an - die erste Hälfte ist ausschließlich auf den Handschlag gerichtet.

Sei autoritativ: A Hand angebotene Handflächen werden manchmal als Zeichen von Passivität und Schwäche betrachtet; eine nach unten gerichtete Handfläche kann jedoch als übermäßig überlegen erscheinen. Schlagen Sie ein Gleichgewicht, indem Sie Ihre Hand zur Seite legen und den Eindruck eines gleichmäßigen Fußes vermitteln.

Augenkontakt einschließen und lächeln: Achten Sie beim Schütteln darauf, die Augen der anderen Person zu treffen. Endlich, lächle! Machen Sie diese Verbindung zu einem unvergesslichen Erlebnis - Sie werden vielleicht keine Chance bekommen, einen weiteren guten Eindruck zu hinterlassen.

Siehe auch: Wissen Sie, wie Sie Ihr Startup in sozialen Situationen starten können?

Das Dos und Don'ts des Handshakes:

Nicht:

Die Hand Ihres Mitarbeiters zerquetschen
Ihre Handfläche nach oben oder unten stellen
Eine schlaffe Hand anbieten
Augenkontakt vermeiden

Tun:

Die Hand festhalten
Angebot eine seitwärts gerichtete Handfläche
Blickkontakt herstellen

Gesichtsausdruck:

Was Ihr Publikum auf Ihrem Gesicht liest, kann genauso wichtig sein wie die Wörter, die es hört. Stimmen deine Worte und deine Ausdrücke überein? Sendet dein Gesicht die richtige Nachricht? Gut gebrauchte Gesichtsausdrücke können Wärme vermitteln, eine Geschichte erzählen und Ihrem Publikum helfen, in Resonanz zu kommen.

Um Ausdrücke zu Ihrem Vorteil zu verwenden, beachten Sie Folgendes:

Kultivieren Sie ein "ausdrucksstarkes Gesicht": Wir alle kennen jemanden, der das "expressive Gesicht" beherrscht und mit einem einzigen Blick eine ganze Geschichte erzählen kann. Seine Bedeutung sollte nicht abgewertet werden; Schließlich können Sie den besten Geschäftsplan oder die umfassendste Branchenanalyse erstellen, aber Ihre potenziellen Investoren werden sich eher an Ihre Geschichte erinnern.

Vermeiden Sie das "Perma-Lächeln": Es ist zwar wichtig zu demonstrieren Deine Leidenschaft für dein Thema, sei dir bewusst, deine Begeisterung unter Kontrolle zu halten. Übermäßiges Lächeln kann dazu führen, dass du töricht oder weniger professionell wirkst, manchmal hilft dir das Aufrechterhalten eines gesammelten Verhaltens besser.

Das heißt nicht, dass du nicht lächeln kannst - du solltest definitiv lächeln! - aber der verputzte Schönheitswettbewerb sieht nicht so aus gewinnen Sie Investoren und lassen Sie letztlich weniger glaubwürdig erscheinen.

Halten Sie Ihren Gesichtsausdruck für das Thema geeignet: Wie im obigen Punkt sollten Ihre Ausdrücke auf das jeweilige Thema zugeschnitten sein. Hat Ihr potenzieller Investor Ihnen nur eine knifflige Frage zu einem möglichen finanziellen Problem gestellt? Ein Lächeln auf dein Gesicht zu halten, während du eine ernste Frage beantwortest, lässt dich vielleicht unaufrichtig erscheinen. Passen Sie Ihre Gesichtsausdrücke an Ihre Worte an und Sie werden authentischer erscheinen.

Vorsicht vor dem "Wackelkopf" -Effekt: Wenn Sie zum Beispiel eine traurige Geschichte hören oder sich in einen Freund einfühlen, neigt sich ein Kopf die Seite und das Mitnicken können Sympathie und Verständnis bedeuten. Es bedeutet jedoch nicht, Stärke und Autorität, zwei Dinge, die Sie hoffen sollten zu verkörpern, während Sie Ihr Geschäft aufstellen. Halten Sie den Kopf aufrecht und halten Sie das Nickerchen auf ein Minimum.

Die Dos and Don'ts der Mimik:

Nicht:

Halten Sie Ihr Gesicht mild und unbeweglich
Lächelt ständig
Verwenden Sie unangemessen Ausdrücke für das Thema
Nicken oder neigen Sie Ihren Kopf zu häufig

Tun:

Verwenden Sie Ausdrücke zu Ihrem Vorteil, um eine Geschichte zu erzählen
Ruhe und gesammelt
Stimmen Sie Ihre Ausdrücke auf das Thema
Behalten Sie eine aufrechte Halsposition bei

Körperpositionierung:

Für mich persönlich ist es das Schwierigste, eine Rede zu halten, um herauszufinden, was ich mit meinem Körper tun soll. Manchmal, wenn ich nicht gut genug vorbereitet bin, kann ich einfrieren, und panische Gedanken wie "Wohin gehen meine Arme?" Fallen mir ein.

Zum Glück wurde das Thema der Körperpositionierung im öffentlichen Reden ausgiebig untersucht. Sie können diese Tipps zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie Ihren Platz geben; Sie werden nicht nur selbstbewusster auftreten, sondern Ihr Pitch wird sich wahrscheinlich besser mit Ihrem Publikum messen lassen - sei es ein Investor, den Sie bei einem Networking-Event kennengelernt haben, oder eine ganze Gruppe von ihnen bei einem Pitch-Wettbewerb.

Hier sind einige wichtige Punkte, auf die Sie achten sollten:

Verwenden Sie Posen: Haben Sie schon einmal von "Power Posing" gehört? Der beliebte TED-Vortrag von Amy Cuddy ist eine großartige Einführung in dieses Thema und eine interessante Uhr.

Die "Wonder Woman Pose" ist eine klassische Power-Pose. Bild über Flickr.

Die Idee von Power-Posen kann auf zwei Arten verwendet werden. Zuerst und am offensichtlichsten, während Sie Ihr Geschäft aufstellen, konzentrieren Sie sich auf das Besetzen von Raum.

Nicht "physisch verdichten" - zum Beispiel vermeiden Sie, Ihre Arme, Beine zu kreuzen oder in irgendeiner Weise zu machen, kleiner zu schauen. Das macht dich nicht nur weniger selbstsicher, es verringert auch dein Aussehen von Macht.

Stellen Sie sicher, dass Sie groß und selbstbewusst stehen, wenn Sie Ihr Geschäft auf den Kopf stellen.

Allerdings sind Kraftposen nicht nur gut für das Spielfeld selbst. Sie können auch verwendet werden, bevor Sie Ihr Startup aufstellen, damit Sie sich stärker und kontrollierter fühlen, bevor Sie überhaupt die Bühne betreten.

Nehmen Sie dazu die "Wonder Woman Pose" zwei Minuten vorher privat an um deinen Platz zu geben. Du wirst dich selbstbewusster, kraftvoller und kontrollierter fühlen.

Tüftle nicht: Wenn du dein Gesicht berührst, mit deinen Haaren spielst und an deiner Kleidung zerrt, wird das dein Vertrauen schwächen. Vermeiden Sie diese kleinen Gesten, da sie Sie nervös und weniger selbstsicher machen können.

Verwenden Sie definierte Gesten: Halten Sie Ihre Gesten ähnlich wie oben, vermeiden Sie übermäßige Handbewegungen und unnötige Bewegungen. Gesten können bei richtiger Anwendung sehr kraftvoll sein, also versuchen Sie, bewusst zu sein.

Versuchen Sie, die Handfläche nach oben zu bewegen: Untersuchungen haben gezeigt, dass Sprecher, die "Handflächen" verwenden, mit größerer Wahrscheinlichkeit warm und einladend sind. und dass der Inhalt ihrer Nachricht mit größerer Wahrscheinlichkeit erinnert wird als diejenigen, die "Handflächen-nach-unten" Gesten oder Zeigen verwenden. Um diesen Trick auszunutzen, üben Sie, Ihren Gesten mit einer offenen Handfläche nach oben zu zeigen.

Die Dos und Don'ts der Körperpositionierung:

Nicht:

Machen Sie sich klein
Fiedeln Sie mit Haare, Kleidung, oder berühre dein Gesicht
Hände oder Gesten übermäßig bewegen
Finger oder Gesicht nach unten neigen

Do:

Platz nehmen und Posen benutzen
Absichtlich zielgerichtete Gesten verwenden
Stelle deine Hände nach oben, während du gestikst

Verwendung von Raum und Requisiten:

Wir haben alle Lautsprecher gesehen, die ihre "Requisiten" überwältigen lassen; sie könnten das Podium greifen oder in ihren Notizen begraben werden. In ähnlicher Weise scheinen einige Sprecher Angst davor zu haben, Platz zu nehmen, und sprechen nur von einer Position aus, ohne sich zu bewegen.

Während Stützen hilfreich sein können, ist es wichtig, dass sie Ihre Botschaft nicht außer Kraft setzen. Um Ihre Rede unvergesslich zu machen und Ihnen den Anschein von Zuversicht und Leichtigkeit zu geben, achten Sie auf Ihren Raum und Ihre Requisiten.

Um Ihren Raum und Ihre Requisiten gut zu nutzen:

Platzbedarf: Genau wie Ihre Körperpositionierung sollte selbstbewusst und "groß" sein, also sollte dein Raum genutzt werden. Haben Sie keine Angst, sich zu bewegen, besonders wenn Sie sich auf einer Bühne oder vor einer Gruppe präsentieren! Beherrsche den Raum um dich herum, und du wirst deinem Publikum nonverbal mitteilen, dass du mit dir selbst und deinen Ideen zufrieden bist.

Verliere dich nicht in deinen Requisiten: Deine Notizen, ein Podium, jede Technologie, die du benutzt -sie sollten Hilfsmittel sein, keine Flotationsgeräte. Gehen Sie vom Podium weg, schauen Sie von Ihren Notizen auf und lassen Sie keine Klicker oder andere Technologien von Ihrem Spielfeld weg.

Versuchen Sie, sich vor dem Spiel mit den Werkzeugen vertraut zu machen, die Sie so oft wie möglich benutzen; je bequemer du mit deinen Requisiten fühlst, desto mehr werden sie für dich arbeiten, und nicht gegen dich.

Die Gebote und Verbote von Raum und Requisiten:

Nicht:

Standbestand still
Verliere dich in deinen Requisiten

Mach:

Nutze deinen Weltraumspaziergang durch den Raum oder die Bühne
Lass deine Requisiten als Hilfe dienen, verlass dich aber nicht zu sehr darauf

Endlich? Üben, üben, üben.

Hast du das alles? Das scheint eine Menge zu sein, an die man sich erinnert, weshalb Übung unerlässlich ist. Die Zeit für die Perfektionierung deines Tonmaterials ist groß, aber vergiss nicht, nicht nur das zu üben, was du sagst, sondern auch deine Körpersprache.

Also, zieh eine Kamera raus und filme dich selbst, übe im Spiegel oder schnappen Sie sich einen Freund, von dem Sie wissen, dass er Ihnen ehrliches Feedback geben wird. Mit gut vorbereitetem Material und einer guten Körpersprache ist dein Pitch wahrscheinlich erfolgreicher.

Siehe auch: Kostenloser Download: Eine Seite Business Pitch Vorlage

Welche dieser Fallstricke hast du erlebt? Denkst du, dass es für dich am wichtigsten ist zu lernen, oder möchtest du diese Liste ergänzen? Lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen!

Wussten Sie, dass dieser Artikel Teil unseres Elevator Pitch Guide ist? Alles, was Sie über das Erstellen Ihres Spielfelds wissen müssen, von Bplans.