Starten Sie Ihr Konzept |

Beginnen Sie Ihren Geschäftsplan mit einer schnellen Bewertung. Auch für ein laufendes Geschäft nehmen Sie sich die Zeit, um aus dem Geschäft herauszutreten und die Grundlagen zu betrachten. Machen Ihre Geschäftszahlen Sinn? Einer meiner Professoren für Wirtschaftswissenschaften nannte diesen Prozess immer "herauszufinden, gibt es dort ein ?" Betrachten Sie zunächst Ihre Ziele, Ihr Leitbild, Ihre Marktanalyse und die Schlüssel zum Erfolg.

Ziele

Ziele sind Geschäftsziele. Legen Sie Ihre Marktanteilsziele, Verkaufsziele und Gewinnziele fest. Unternehmen müssen sich Ziele setzen und planen, sie zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele konkret und messbar sind. Seien Sie konkret, beispielsweise um ein bestimmtes Umsatz- oder Gewinnniveau, einen Prozentsatz der Bruttomarge, eine Wachstumsrate oder einen Marktanteil zu erreichen. Verwenden Sie keine allgemeinen Begriffe wie "das Beste sein" oder "schnell wachsen" als Ihre Ziele.

Zum Beispiel kann "das Beste sein" oder "die Kundenzufriedenheit maximieren" nicht wirklich gemessen werden. Viel bessere Ziele würden messbare Ziele setzen, wie zum Beispiel eine Bruttomarge von mindestens 25 Prozent oder einen Umsatz von mehr als 3 Millionen Dollar oder einen Gewinn von sechs Prozent bei Verkäufen und 10 Prozent Eigenkapitalrendite.

Wenn weniger greifbare Ziele entscheidend sind zu einem Plan, einen Weg finden, sie zu messen. Wenn zum Beispiel Bild und Bewusstsein lebenswichtig sind, dann planen Sie für statistisch gültige Umfragen, um die Verbesserungen in Bild und Bewusstsein zu messen. Sie können auch Ziele für den Marktanteil festlegen und Forschung erwerben, um den tatsächlichen Anteil zu messen. Oder, wenn Sie sich auf die Kundenzufriedenheit konzentrieren möchten, planen Sie eine Umfrage zur Quantifizierung der Zufriedenheit oder geben Sie numerische Ziele in Bezug auf Retouren oder Beschwerden an.

Leitbild

Verwenden Sie das Leitbild, um Ihr Geschäftskonzept zu definieren. In einem Unternehmensleitbild sollten die zugrunde liegenden Ziele (z. B. die Erzielung eines Gewinns) und die Ziele in breitem strategischen Rahmen definiert werden, einschließlich der Frage, welcher Markt bedient wird und welche Vorteile geboten werden.

Was für ein Geschäft Sie sind

Fragen Sie sich, was Sie sind in, und verengt euch nicht. Eines der klassischen Geschäftsbeispiele sind die Eisenbahnen, die im 20. Jahrhundert die Chance zur Expansion verloren haben, weil sie sich selbst falsch definiert haben. Sie dachten, sie würden auf Gleisen Züge fahren. Sie haben nicht verstanden, dass sie Waren und Menschen transportieren. Als Lastwagen, Autobusse und Autobahnen wuchsen, blieben die Eisenbahnen zurück.

Meine Firma, Palo Alto Software, ist nicht im Bereich der Softwareentwicklung tätig. Es geht darum, Menschen dabei zu helfen, ihre eigenen Geschäftspläne zu entwickeln, indem sie durch Software und Dokumentation geschäftliches Know-how bereitstellen. Die breitere Definition hilft uns dabei, zu verstehen, was wir vorhaben.

Kundenzufriedenheit

Führende Experten in der Entwicklung von Kundenzufriedenheit suchen nach einem Leitbild, um Ziele für die Kundenzufriedenheit zu definieren. Die Entwicklung von Kundenbetreuungsprogrammen hängt von der Verbreitung der Idee und der Bedeutung innerhalb eines Unternehmens ab. Dies sollte normalerweise mit einer Aussage beginnen, die in Ihrem Leitbild enthalten ist.

Workplace Philosophy

Einige Mission Statements definieren auch interne Ziele wie die Aufrechterhaltung einer kreativen Arbeitsumgebung und den Respekt für Vielfalt. Experten für Mitarbeiterbeziehungen sehen in einigen dieser grundlegenden Fragen sofort ein Leitbild für die Definition des Standpunkts eines Unternehmens.

Wertbasiertes Marketing

Experten entwickelten das wertorientierte Marketing-Framework, um Unternehmen ihr Geschäft besser zu verstehen. Dieser Rahmen beginnt mit einem Geschäftswertversprechen, das angibt, welche Vorteile ein Unternehmen für wen und auf welchem ​​relativen Preisniveau bietet. Zum Beispiel:

Dieser Automobilhersteller bietet zuverlässige und sichere Autos für Familien zu einem relativen Preisaufschlag.

• Dieses Fastfood-Restaurant bietet schnelles und konsistentes Mittagessen zu einem niedrigen Preis.
• Schlüssel zum Erfolg

Konzentrieren Sie sich auf das, was ich "Schlüssel" nenne Erfolg "ist eine gute Idee, um einen besseren Überblick über die Prioritäten in Ihrem Unternehmen zu bekommen. Fast jedes vorstellbare Geschäft hängt sehr von drei oder vier wichtigsten Faktoren ab. In einem Einzelhandelsgeschäft zum Beispiel lautet der klassische Witz: "Ort, Ort und Ort" sind die Schlüssel zum Erfolg. In der Tat könnte das zum Beispiel Standort, bequemes Parken und niedrige Preise sein. Die Schlüssel zum Erfolg eines Computergeschäfts könnten sachkundige Verkäufer, bedeutende Marken und Zeitungsanzeigen sein.

Der Fokus ist sehr wichtig, und der Schlüssel zum Erfolgsrahmen hilft Ihnen, den Fokus zu entwickeln. Es gibt etwas, das ich ein Gesetz des umgekehrten Fokus nenne. Ich kann es nicht mit detaillierten Nachforschungen belegen, aber ich habe schon oft gesehen, dass, abgesehen von drei oder vier Schlüsselpositionen, je mehr Punkte auf einer Prioritätenliste stehen, desto geringer die Wahrscheinlichkeit einer Implementierung. Das Nachdenken über Schlüssel zum Erfolg ist eine großartige Möglichkeit, sich auf die Hauptelemente zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen zum Funktionieren bringen.

Break-Even-Analyse

Als nächstes folgt eine einfache Break-Even-Analysetabelle, wie in Abbildung 1 gezeigt 1: Break-Even-Analyse

Die Break-Even-Analysetabelle berechnet einen Break-Even-Punkt basierend auf Fixkosten, variablen Kosten pro Umsatzeinheit und Umsatz pro Umsatzeinheit.

Nehmen Sie die folgenden drei einfachen Annahmen vor:

Durchschnittlicher Verkaufspreis je Einheit (Umsatz pro Stück):

Der Preis, den Sie pro Einheit berechnen. Berücksichtigen Sie Verkaufsrabatte und Sonderangebote. Bei Unternehmen, die keine Geschäftseinheiten sind, stellen Sie den Umsatz pro Einheit auf 1 US-Dollar und geben Ihre Kosten als Prozent eines Dollars ein.

• Durchschnittliche Kosten pro Einheit:

  Die zusätzlichen Kosten jeder Verkaufseinheit. Wenn Sie eine auf Einheiten basierende Absatzprognosetabelle (für Fertigungs- und gemischte Geschäftstypen) verwenden, können Sie Stückkosten aus der Tabelle Verkaufsprognose projektieren. Verwenden Sie eine prozentuale Schätzung, wenn Sie die grundlegende Absatzprognosetabelle für Einzelhandels-, Service- und Vertriebsunternehmen verwenden. Beispiel: Ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Marge von 50% würde Kosten pro Einheit von 0,5 und einen Umsatz pro Einheit von 1 haben.

• Monatliche Fixkosten:

  Technisch gesehen definiert eine Break-even-Analyse fest Kosten als Kosten, die auch bei Pleite weiter gehen würden. Stattdessen möchten Sie möglicherweise Ihre regulären laufenden Fixkosten einschließlich Lohn- und Normalkosten verwenden. Dadurch erhalten Sie einen besseren Einblick in die finanziellen Realitäten.

• Abbildung 2 zeigt ein Break-Even-Diagramm. Bei steigendem Umsatz durchläuft die Gewinnlinie am Break-Even-Point die Null- oder Break-Even-Linie.

  Abbildung 2: Break-Even-Chart

Abbildung 2 zeigt, dass das Unternehmen rund 1.200 Einheiten in Folge verkaufen muss die Break-Even-Linie überqueren. Dies ist ein klassisches Business-Diagramm, das Ihnen hilft, Ihre finanziellen Realitäten zu betrachten. Können Sie genug verkaufen, um Ihr Break-Even-Volumen zu erreichen?

Natürlich hängt die Break-even-Analyse von den Annahmen ab, die für den durchschnittlichen Umsatz je Einheit, die durchschnittlichen Stückkosten und die Fixkosten getroffen werden. Dies sind selten genaue Annahmen.

Marktanalyse

Für diese erste Marktanalyse müssen Sie keine Marktforschung betreiben. Vielleicht wollen und müssen Sie später wirklich recherchieren (heutzutage ist das fast alles Internetforschung). Im Moment möchten Sie jedoch eine gute Schätzung darüber erhalten, wie viele potentielle Kunden Sie haben könnten.

Was Sie an dieser Stelle wollen, ist ein Realitätscheck. Sie haben bereits eine schnelle Break-even-Analyse entwickelt, die Ihre anfänglichen Geschäftszahlen mit Ihren erforderlichen Umsätzen verknüpft. So, jetzt werden Sie schauen, wie viele Kunden Sie haben, so dass Sie über die Bedeutung des Break Even denken können.

Entwickeln Sie eine grundlegende Market Analysis-Tabelle. Diese Tabelle enthält eine einfache Liste der Marktsegmente. Abbildung 3 zeigt eine Marktanalysetabelle.

Abbildung 3: Marktanalysetabelle

In dieser Analysetabelle können Sie die geschätzte Gesamtkundenbasis und Ihre prognostizierte Wachstumsrate für jede Gruppe anzeigen.

Jedes Segment ist eine Gruppe von Kunden. Definieren Sie die Gruppen entsprechend Ihren Anforderungen, demografischen Merkmalen, Kaufgewohnheiten, Präferenzen oder anderen Klassifizierungssystemen für Ihren Plan. Geben Sie die geschätzte Gesamtpotenzialkunde und die für jedes Segment erwartete jährliche Wachstumsrate ein.

Sie können auch eine Marktanalysekarte als visuellen Leitfaden für Ihre Marktsegmente verwenden.

Abbildung 4: Marktanalyse Kreisdiagramm

Dieses einfache Tortendiagramm zeigt den potenziellen Markt, wenn der Plan beginnt. Die verschiedenen Segmente des Kuchens zeigen die relativen Größen der verschiedenen Zielmarktgruppen.

Pause für Reflexion

An diesem Punkt haben Sie Ihr Geschäft, Ihren finanziellen Break-even-Punkt und Ihren potenziellen Gesamtmarkt definiert. Wie sieht Ihr Geschäft von diesem Standpunkt aus aus? Macht das Sinn? Kannst du die Verkäufe machen, die du benötigst, um zu brechen? Ist der Markt groß genug? Sind Ihre Prognosen realistisch? Können Sie die Schlüssel zum Erfolg zusammenbringen?

Gerade für potenzielle Start-up-Unternehmen ist ein Moment der Reflexion entscheidend. Viele träumen davon, ein Geschäft zu gründen, aber dieser Traum wird zum Albtraum, wenn das neue Geschäft nicht erfolgreich ist.

Zusammenfassung

Wenn Sie denken, dass Sie Ihre Break-even-Zahlen nutzen können und Sie glauben, dass Sie genug haben Kunden, um es zu machen, dann weiter, um den Plan zu entwickeln. Wenn nicht, dann recherchieren Sie mehr und überarbeiten Sie die Idee, oder geben Sie auf und versuchen Sie etwas anderes.