Marketing für Ihr Web-Geschäft |
Erfolgreich durch Influencer & Social Media Marketing - Ann-Katrin Schmitz | Tobias Beck
Eine Website tut nichts für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation. Die Verwendung hängt vom Datenverkehr ab, und der Datenverkehr hängt vom Marketing ab. Eine Website ohne Marketingplan ist so nützlich wie eine gebührenfreie Telefonnummer, die niemand kennt.
Eine der größten und am weitesten verbreiteten Irrtümer des Internetbooms des späten 20. Jahrhunderts in den Vereinigten Staaten war die Idee, dass eine Website oder könnte Geschäft alleine schaffen. Diese empörende Idee wurde von Nachrichten wie dem Fernsehspot bevölkert, der Ende der 1990er Jahre von Millionen gesehen wurde und zwei Frauen zeigte, die am Strand eine Verbesserung der Sonnenbrillen erfanden. In einer anschließenden Szene waren sie immer noch glücklich am Strand Punkt Leben von ihrer Website.
In Wahrheit passiert es einfach nicht so. Hier sind einige grundlegende Wahrheiten, die gängige Mythen ausgleichen:
- Webseiten ohne Traffic bieten keinen geschäftlichen oder organisatorischen Zweck : Traurig, aber wahr, das ist nur ein reiner Mythos. Wenn Sie eine schöne Website erstellen und niemand kommt, egal wie nützlich oder künstlerisch die Website ist, ist es nutzlos. Stellen Sie sich eine Website als eine neue Version der gebührenfreien Telefonnummer vor. genau wie eine gebührenfreie Nummer nutzlos ist, wenn niemand sie anruft, so ist eine Website nutzlos, wenn sie niemand besucht.
- Webseiten bekommen keinen Verkehr von sich selbst : Wenn Sie es bauen und nichts anderes machen, dann wird kommen. Das ist auch ein Mythos. Websites generieren keinen Verkehr mehr, nur weil sie gut oder nützlich sind.
- Traffic braucht Marketing : Marketing benötigt Traffic auf einer Website. Erfolgreiche Websites generieren Traffic durch neue Anwendungen von altmodischem Marketing, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Mundpropaganda. Sie erzeugen auch Verkehr durch neues Internet-Marketing, das durch sorgfältiges Management der Suchstrategien hervorgehoben wird.
- Der Internet-Goldrausch ist vorbei : Die Zeiten haben sich für das Internet geändert, Investoren werden nicht mehr nur in den Verkehr investieren. Heutzutage müssen die Pläne vom Marketing bis zu den Einnahmen und Ausgaben mit dem Geschäftssinn abgeschlossen sein.
Ihre Wettbewerbsfähigkeit
Was ist der Wettbewerbsvorteil Ihrer Website? Wie unterscheiden Sie sich von allen anderen? Inwiefern fällt es auf? Gibt es einen nachhaltigen Wert, den Sie im Laufe der Zeit aufrechterhalten und weiterentwickeln können?
Die klassischsten Wettbewerbsvorteile sind solche, die auf proprietärer Technologie basieren und durch Patente geschützt sind. Ein Patent, ein Algorithmus, sogar tief verwurzeltes Know-how, kann ein solider Wettbewerbsvorteil sein. In Diensten kann die Kante jedoch so einfach sein wie die Telefonnummer 1 (800) Flowers, was ein tatsächlicher Fall ist. Um diese Telefonnummer wurde ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut.
Manchmal sind Marktanteil und Markenakzeptanz ebenso wichtig. Know-how muss nicht durch Patente geschützt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu bieten. Zum Beispiel können einige dieser Werte zu einem Wettbewerbsvorteil führen:
- Schnelllade-Seiten -2 Sekunden vs. 12 Sekunden, wobei 8 Sekunden der Durchschnitt sind. Zum Beispiel beträgt die durchschnittliche Ladezeit von Buy.com 2-4 Sekunden. Dies ist bei Yahoo! sicherlich der Fall gewesen, es wird in sehr kurzer Zeit konsistent geladen.
- Frischer Inhalt . z.B. große Nachrichtenseiten. Leser von theonion.com- oder e-zine-Seiten sind davon weniger betroffen, da erwartet wird, dass der Inhalt wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich aktualisiert wird.
- Marketing-Hebel . Zum Beispiel gehört zoom.com zu NBCi, einer Tochtergesellschaft von NBC, dem größten nationalen Fernsehsender. NBC leitet den Verkehr in Richtung NBCi. Die National Football League Website bei NFL.com generiert Traffic durch die Verknüpfung mit Football-Übertragungen mit Live-Interaktion.
- Trust . Eine Gemeinschaft, in der die Menschen ihre Gedanken und Bedenken frei äußern können, wird einen Wettbewerbsvorteil haben, der auf Vertrauen beruht. Neue Beiträge und neue Ideen bringen sie auf Ihre Seite zurück. Fool.com zum Beispiel hat die Kunst gemeistert, ein Netzwerk von Benutzern aufzubauen. Sie haben Dutzende von benutzerdefinierten E-Mail-Newslettern, von denen einige die populärsten Nachrichtenbrett-Beiträge für diesen Tag enthalten.
Der Wettbewerbsvorteil kann für jedes gegebene Unternehmen unterschiedlich sein, sogar zwischen Unternehmen in derselben Branche. Sie müssen keinen Wettbewerbsvorteil haben, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen - harte Arbeit, Integrität und Kundenzufriedenheit können dies ersetzen - aber jede Kante wird Ihnen sicherlich einen Vorsprung verschaffen, wenn Sie neue Investitionen einbringen müssen. Vielleicht ist es Ihre Kundenbasis, wie im Fall von Hewlett-Packards traditioneller Beziehung zu Ingenieuren und Technikern, oder vielleicht ist es Image und Awareness, wie bei Dell. Vielleicht ist Ihr Wettbewerbsvorteil eine Qualitätskontrolle und Konsistenz, wie die von IBM.
Merkmale und Nutzenerklärungen
Eine gute Website-Strategie identifiziert zuerst ein Marktbedürfnis, das einen Zielmarkt angibt, und füllt dann diesen Bedarf. Jetzt, da der Internet-Boom des späten 20. Jahrhunderts vorbei ist, muss Ihre Strategie in der Regel ein Element grundlegender Geschäftseinnahmen hinzufügen, wenn man bedenkt, wer wie viel dafür bezahlen wird.
Merkmale und Vorteile sind Klassiker des Standardmarketings. Entwickeln Sie für jedes Produkt und jeden Service, den Sie verkaufen, Ihre Funktionen und Vorteile. Befolgen Sie diese Logik für Ihre Website:
Zuerst verstehen Sie den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen. Schauen Sie sich das folgende Beispiel an, das Eigenschaften und Vorteile von Bplans.com beschreibt Informationen: So erstellen Sie einen Plan.
| Antworten: Experten, um verwandte Fragen zu beantworten. | Ressourcen: Berater, Experten, Autoren. |
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