Eine neue Möglichkeit, Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln und zu präsentieren |

Hier bei Palo Alto Software haben wir unsere Business-Planungs-App, LivePlan, um eine wichtige neue Funktion erweitert, von der ich denke, dass Sie sie lieben werden. Es heißt LivePlan Pitch und wir freuen uns sehr darauf. Aber, bevor ich in das, was unser neues Feature tut, eintauchen kann, lass mich dir einen kleinen Zusammenhang geben.

Die Mythologie der Startup-Planung

Die Startmythologie ist, dass s nicht wirklich plant. Sie machen keine Fehler. Entweder durch blindes Glück oder durch unglaublichen Bauchgefühl, entwickeln sie das perfekte Produkt, das sofort von den Massen und Raketen aller Beteiligten zum sofortigen Erfolg angenommen wird.

Das ist einfach nicht die Realität für 99, % von s. Ein echtes Schiff ist mit einer unglaublichen Menge an harter Arbeit und, ja, vielen Fehlern verbunden. Das Ziel eines jeden Unternehmens ist ein skalierbares und wiederholbares Geschäftsmodell zu finden

. Um das Risiko eines großen Ausfalls beim Start eines Unternehmens zu reduzieren und die Chancen zu erhöhen, ein funktionierendes Geschäftsmodell zu finden, ist es wichtig, schnell zu scheitern, aus Fehlern zu lernen und dann Kurskorrekturen auf dem Weg zu einem erfolgreichen Unternehmen vorzunehmen.

Was ist also ein Geschäftsmodell? Beginnen wir mit einer schnellen Definition dessen, was ein Geschäftsmodell ist. In der einfachsten Form ist Ihr Geschäftsmodell, wie Sie Geld verdienen

. So bringen Sie Ihre Kunden dazu, im Gegenzug für den von Ihnen gebotenen Wert zu bezahlen. Der Wert, den Sie bereitstellen, könnte ein Produkt sein, es könnte ein Service sein, es könnte Zugang zu einer bestimmten Gruppe von Menschen geben.

Es gibt viele erprobte und echte Geschäftsmodelle: am einfachsten, Sie machen ein Produkt und verkaufen es an Ihren Zielkunden. Es gibt auch komplexere Geschäftsmodelle, in denen ein Unternehmen zwei Kundengruppen haben kann. Denken Sie an eine Nachrichtenwebsite wie CNN.com zum Beispiel. Ihre Kunden sind sowohl die Leute, die kommen, um die Nachrichten zu lesen und die Werbetreibenden, die bezahlen, um Anzeigen auf der Website zu platzieren. Eine Gruppe von Kunden erhält das Produkt (Nachrichten) kostenlos, während die andere Gruppe, die Werbetreibenden, für das Privileg der Anzeige von Anzeigen auf der Website bezahlen muss.

Es gibt viele verschiedene Arten von Geschäftsmodellen. Wenn Sie daran interessiert sind, mehr zu lernen, empfehle ich Ihnen Alex Osterwalders ausgezeichnetes Buch, Business Model Generation.

Reduzieren Sie das Risiko, indem Sie Ihr Geschäftsmodell dokumentieren

Der Prozess der Risikominderung in Ihrem Startup beginnt mit der Dokumentierung der Kernannahmen über Ihre Unternehmen und Ihr Markt, und dann diese Annahmen zu validieren, damit Sie Ihr Geschäftsmodell verfeinern können. Startups, die nach einem erfolgreichen Geschäftsmodell suchen, durchlaufen diesen Prozess viele Male, bevor sie Erfolg haben.

Es ist wichtig, Ihre Annahmen zu notieren. Dies gibt Ihnen einen Anhaltspunkt, auf den Sie sich bei der Validierung Ihrer Annahmen beziehen können, und liefert einen Datensatz darüber, wo Sie begonnen haben und wo Sie bei der Verfeinerung Ihres Geschäftsmodells landen.

Wie Sie Ihr Geschäftsmodell dokumentieren, um das Risiko zu reduzieren

Über In den letzten Jahren gab es mehrere verschiedene Versuche, eine Reihe von Tools und Vorlagen für die Dokumentation von Geschäftsmodellen und Startvoraussetzungen zu erstellen. Am beliebtesten ist dabei Alex Osterwalders Business Model Canvas. Aber als wir versuchten, die vorhandenen Tools mit anderen zu verwenden, mit Pädagogen und sogar innerhalb unserer eigenen Firma, hatten wir Probleme.

• Da wir Zeit mit verschiedenen Geschäftsmodelltools verbrachten, stießen wir auf einige Probleme:
• Es gab sich zu sehr darauf konzentrieren, nur Modelle für wachstumsstarke, technologieorientierte Unternehmen zu entwickeln. Die Vorlagen waren weniger relevant für "normale" Hauptstraßengeschäfte.
• Die Vorlagen waren ohne umfangreiches praktisches Training und Ausbildung schwer auszufüllen.
• Der Schwerpunkt der Templates lag auf der Entdeckung neuer Geschäftsmodelle, nicht auf dem Nachweis eines Erfolgsweges.
• Der Schlüssel, der bei den meisten Unternehmen fehlschlug und kein lösungswürdiges Problem löste, wurde nicht angesprochen.

Als Präsentationswerkzeug das Existierende Vorlagen waren nicht erfolgreich.

Es gab jedoch einige Dinge, die uns gefielen. Uns gefiel die Idee, die Geschäftsgrundlagen auf einer Seite zu erfassen und darzustellen. Wir haben gerne ein Standardformat gepflegt. Besonders gefallen hat uns Ash Mauryas Lean Canvas, eine Iteration des Business Model Canvas, die mehr auf Produkt / Markt-Fit und Problem / Lösungs-Fit fokussiert.

Jetzt: Eine bessere Möglichkeit, Ihr Geschäftsmodell zu dokumentieren

Also wir beschlossen, ein eigenes Werkzeug für die Entwicklung und Präsentation eines Geschäftsmodells zu entwickeln. Wir nennen es den LivePlan Pitch und es ist jetzt Teil unserer Business-Planung App, LivePlan.

• Das Ziel des LivePlan Pitch ist es, Folgendes zu erstellen:
• Eine gut aussehende Präsentation Ihres Geschäftsmodells, die Sie einfach teilen können
• Eine Ein-Bildschirm-Ansicht Ihres Unternehmens, die jeder ohne Schulung und Schulung verstehen kann.
• Ein einfaches Werkzeug zur Dokumentation und Iteration Ihrer Kerngeschäftsannahmen.

Eine Methode zur Risikoreduzierung und zur Schaffung erfolgreicherer Startups und kleinerer Unternehmen Unternehmen.

Der LivePlan Pitch konzentriert sich auf die Dokumentation der Kernprobleme, die Ihr Unternehmen lösen will. Wir denken, dass es für jedes Unternehmen wichtig ist, sich auf das Problem, das sie lösen, konzentrieren zu lassen, anstatt sich auf die Lösung zu konzentrieren. Wenn man ein tiefes Verständnis für den Kunden und seine Bedürfnisse hat, wird natürlich die richtige Lösung folgen.

Wir sehen auch zu viele s ignorieren ihre Konkurrenz oder sagen uns, dass sie keine Konkurrenz haben. Wenn das der Fall ist, dann gibt es wahrscheinlich kein Problem, das es zu lösen lohnt. Der LivePlan Pitch erfordert eine Dokumentation aktueller Wettbewerber oder zumindest vorhandener Alternativen. Alle Unternehmen haben Wettbewerb - es ist vielleicht keine direkte Konkurrenz.

Schließlich bietet der LivePlan Pitch einen Überblick über das Finanzmodell (Umsatz, Aufwand und Gewinn), das Team, das das Unternehmen aufbaut, und die nächsten wichtigen Meilensteine, die Sie planen Tackling.

Wir denken, dass der LivePlan Pitch eine großartige Möglichkeit ist, nicht nur Ihr Geschäftskonzept zu präsentieren, sondern auch den Prozess der Erstellung eines Geschäftsmodells und einer Strategie, die funktionieren, zu durchlaufen. In erster Linie ist der Pitch ein hervorragendes Strategie-Tool, mit dem Sie jedes Unternehmen leiten und steuern können. Es sieht einfach gut aus, es auch zu tun!

Am Ende des Tages sieht die Lösung einfach aus - und das sollte es auch tun. Es soll einfach zu bedienen und einfach zu präsentieren sein.

Und wir sind noch nicht fertig. Wir haben viel mehr für den LivePlan Pitch, einschließlich einiger zusätzlicher Abschnitte und einiger anderer spannender Features. Bleiben Sie dran und wir freuen uns wie immer auf Ihr Feedback.