On Market Focus Am Anfang |

Ich denke an Brückenkopf als militärischen Begriff, der damit zu tun hat, wie eine Invasionsarmee sich an einem Ort etablieren muss, den sie halten kann - dem Brückenkopf - und von dort aus ihre Präsenz aufbauen kann. Es ist auch ein Geschäftsbegriff, der sich auf den Aufbau eines Unternehmens und den Aufbau von Marktfokus bezieht.

Kürzlich sah ich einen Geschäftsplan, der um eine interessante neue Nanotechnologie herum entwickelt wurde, mit der Siegel hergestellt werden könnten, um Fälschungen zu erschweren. Angenommen, diese Technologie funktioniert, für wie viele verschiedene Branchen würde es gelten? Viele.

Aber der Geschäftsplan, den ich sah, konzentrierte sich ganz auf Pharmazeutika, wie in verschreibungspflichtigen Pillen und so. Das war ein winziger Teil des anwendbaren Marktes, theoretisch; aber immer noch ein riesiger Markt, viel mehr, als dieses kleine Startup glaubwürdig verkraften konnte.

Besser noch, das Gründerteam hatte einige Hintergrundinformationen und Kontakte in dieser Branche.

Manchmal ist es ein Genie in dieser Art von Marktfokus. Finden Sie einen guten, festen Brückenkopf, um zu beginnen, und gehen Sie zuerst dorthin.

Heute lese ich einen Plan, der semantische Technologie mit einbezieht, um verschiedene Formate von Informationen zu verdauen. Auf wie viele verschiedene Branchen zielt das möglicherweise ab? Aber in diesem Fall war es wieder Bioresearch, weil der Wert dort offensichtlich war und die Gründer einige Branchenkenntnisse und Kontakte hatten.

Manchmal ist das der beste Weg, einen großen Markt zu erreichen. Wähle ein erstes Segment, konzentriere dich darauf, mach das gut. Benutze das als Brückenkopf und baue eine Basis, bevor du auf andere Märkte gehst.