Die Fallstricke, wenn Sie keinen Exportgeschäftsplan haben |

Unten finden Sie einen Auszug aus Laurel Delaney's Buch "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad" Profitabel. "Dieses Buch wurde im Dezember 2013 veröffentlicht und kann online gekauft werden. Wenn Sie mehr über den Autor, das Buch oder den Export im Allgemeinen erfahren möchten, ist Laurels Blog eine hervorragende Informationsquelle.

Die Schwierigkeiten, keinen Export-Businessplan zu haben

Kein Interesse an der Entwicklung eines planen? Das ist eine Option und Sie haben die Wahl. Sie müssen wenig Zeit haben und wollen auf den Markt kommen. Das Umgehen mit strategischem Denken für kurzfristige Gewinne kann riskant sein (denken Sie daran, ein Auto ohne Karte oder GPS zu einem neuen, entfernten Ziel zu fahren). Dennoch kann es verlockend sein, weil es ein schneller Weg ist, um zu testen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Exportmarkt verkauft wird.

Nach meiner Erfahrung arbeiten mit Hunderten von Start-ups und Geschäftseigentümern diejenigen, die keinen Plan entwickeln mehrere Fehler auf dem Weg. Hier sind einige der häufigsten Fallstricke. Glauben Sie mir, das sind nicht alle.

1. Sie bewegen sich zu früh und schnell - sie haben eine reflexartige Reaktion, im Gegensatz zu einer gut durchdachten und entwickelten Strategie.
2. Sie nehmen es nicht hin ein Puls auf, wo ihr Geschäft zurzeit steht.
3. Sie lenken Aufmerksamkeit zum Überseemarkt zum Nachteil ihres lokalen Geschäfts.
4. Sie beschäftigen zu wenig Personal, um den Überseemarkt zu übernehmen.
5. Sie fahren fort zu exportieren in einem komplexen Markt (z. B. wo viel Bürokratie herrscht oder die Einheimischen eine andere Sprache sprechen) oder Verhandlungen mit der falschen Partei eröffnen (z. B. jemand, der nicht vertrauenswürdig oder schlecht ist).
6. Sie sind es auch bei einem Verkauf schnell auszuführen und eine garantierte Zahlung nicht zu sichern.
7. Sie handeln zu schnell und aggressiv, indem sie Online-Banking-Informationen bereitstellen, um bezahlt zu werden oder einen Lieferanten zu bezahlen, nur um später zu finden, dass sie Cyberangriffe erhalten haben.
8. Sie geben auf ihrer Website, ihrem Blog oder ihrer Facebook-Seite nicht klar an, ob sie eine internationale Verkaufsordnung akzeptieren rs. Wenn sie es nicht tun, sollten sie es sagen. Wenn sie das tun, sollten sie genau angeben, welche Länder sie bedienen, und wenn Anfragen eintreffen.
9. Sie legen alle ihre Eier in einen Korb und diversifizieren nicht genug, um die Ebbe und Flut des Marktes auszugleichen. Sie legen zu viel Wert auf ein Produkt und einen Markt, die nicht funktionieren.
10. Sie verstehen nie, dass sie möglicherweise Schwachstellen haben, die ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnten, Dinge zu erledigen.

Diese sogenannten Exportsünden sind gerecht die Spitze des Eisbergs auf was kann möglicherweise schief gehen, wenn Sie nicht entsprechend planen. Wenn Sie immer noch tot sind ohne einen Plan zu machen, tun Sie dies auf eigene Gefahr. Ich fordere Sie jedoch dringend auf, irgendwann einen Plan zu formulieren, damit Sie Ihre Idee voll ausschöpfen und für potenzielle Partner, Kreditgeber und Investoren nutzen können.

Hinweise für die Entwicklung eines Export-Geschäftsplans

Sie sollte den Fortschritt Ihres Plans immer an der Marktrealität messen, die sehr unberechenbar sein kann. Mit diesem Ansatz können Sie nichts falsch machen. Sie können beispielsweise Designerwindeln über Ihre E-Commerce-Website verkaufen und dabei die Verbreitung in englischsprachigen Ländern wie Australien und Neuseeland betonen, um schnell festzustellen, dass der Großteil Ihrer Anfragen auf Französisch, der Muttersprache der Mehrheit, erfolgt Ihrer potenziellen Kunden.

Für welchen Plan Sie sich auch entscheiden, Sie haben die Backup-Pläne B, C und D installiert. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wählen Irland aus, um Katzenwelse zu exportieren und zwei Monate später herauszufinden, dass die Iren Katzenwelse nicht mögen. Plan B könnte sein, deinen Wels auf einem anderen Markt zu verkaufen, etwa im Vereinigten Königreich, oder einen anderen Fisch zu verkaufen, den die Iren mögen. Seien Sie schlau und wenden Sie die globale Denkweise an, über die wir in Kapitel 1 gesprochen haben, nämlich flexibel und anpassungsfähig zu bleiben. Nur weil Sie zu Plan B oder C zurückkehren, bedeutet das nicht, dass Sie gescheitert sind und dass der Export nicht funktioniert. Es bedeutet vielmehr, dass die Marktrealität so ist, dass Ihr ursprünglicher Plan nicht funktionieren wird, und Gott sei Dank waren Sie schlau genug, Notfallpläne zu entwickeln.

Zuletzt verbessern Freihandelsabkommen den Zugang der Exporteure zum Ausland, fördern das Wirtschaftswachstum und schaffen Arbeitsplätze. Studieren Sie aktive FTAs, bevor Sie einen Exportmarkt auswählen und Ihren Export-Geschäftsplan vorbereiten, um zu sehen, wie sie Ihrer Organisation nützen. Rechnen Sie diese Informationen entsprechend in Ihren Entscheidungsprozess ein.

Zum Beispiel ist NAFTA das Freihandelsabkommen zwischen Kanada, den Vereinigten Staaten und Mexiko, das dazu dient, die meisten Handels- und Investitionshindernisse in dieser Region zu beseitigen.

Sobald Sie eine haben Eine gute Idee, was Sie exportieren möchten und wo, können Sie Ihr Bild von Marktbedingungen ausfüllen, indem Sie Fragen wie diese beantworten (das ist eine Liste, die ich für einen Kunden zusammengestellt habe):

1. Wer kauft Ihr Produkt und warum?
2. Wie groß ist der Markt?
3. Wer ist Ihre Konkurrenz?
4. Wie neu ist das Produkt auf dem von Ihnen ausgewählten Markt?
5. Gibt es Wachstumschancen auf dem Markt?
6. Was machen die? wie sieht das demografische Profil, die Wirtschaft und die Massenkultur des Landes derzeit aus?
7. Gibt es demografische, wirtschaftliche oder kulturelle Trends, die den Markt in Zukunft prägen werden?
8. Hilft oder behindert die Regierung den Verkauf importierter Güter? Gibt es beispielsweise Markteintrittsbarrieren oder Markteinbrüche?
9. Wird das Klima oder die geografische Lage des Landes logistische Probleme für den Verkauf Ihres Produktes der Wahl darstellen, beispielsweise den Verkauf von Schokolade auf dem heißen und feuchten Bali?
10. Muss das Produkt durch eine physische Rekonstruktion, ein neues Paket oder eine Änderung der Wartungspraktiken an diesen Markt angepasst werden?
11. Hat das Produkt auf dem internationalen Markt die gleichen Nutzungsbedingungen wie auf dem Inlandsmarkt?
12. Benötigt das Produkt einen persönlichen Kundendienst, und wenn ja, können Sie es im Zukunftsmarkt bereitstellen?

Extrakt der nächsten Woche

In unserem nächsten Auszug aus Laurels neuem Buch werden wir uns drei ansehen verschiedene Arten von Export Business Plan. Wenn Sie den Extrakt genossen haben und mehr über die Dinge erfahren möchten, die Sie bei der Erstellung Ihres Export-Geschäftsplans berücksichtigen sollten, ist Laurel Delaney's Buch bei Amazon, Barnes & Noble und Apress erhältlich.