Produktwerbung & Business Publicity - Markt für die Medien zuerst |

Wenn man ein erfolgreiches Unternehmen gründet oder ein neues Produkt auf den Markt bringt, führen die meisten Unternehmer eine Art von Marktforschung, um das Ausmaß ihrer potenziellen Kundenbasis zu bestimmen. Und wenn man diese Kunden anspricht, wenden sich viele s an die Medien, um für sie zu sorgen. So detailliert ihre Marktforschung auch gewesen sein mag, so sehr wenige Geschäftseigentümer sind bei der Bestimmung ihres richtigen "Medienmarktes" genau genug - dh all jener Medien, deren redaktionelle Profile einem Produkt- / Geschäftsprofil entsprechen und auch sein würden Es ist eine meiner Lieblingsbeschäftigungen, meine Kunden über ihren "Medienmarkt" aufzuklären. Stellen Sie sich vor, in Nordamerika gibt es mehr als 75.000 Medien und fast eine Million Reporter, Redakteure und Produzenten im gesamten Medienmarkt. Allerdings kann nur ein kleiner Prozentsatz dieser Faktoren für Ihr Unternehmen / Produkt geeignet und anwendbar sein. Aber welche? Leider sind zu viele gut gemeinte Personen entweder uninformiert oder falsch informiert darüber, was es braucht, um die Aufmerksamkeit der Medien für ihr Geschäft zu erregen. Ich habe kürzlich 100 Geschäftsinhaber und s befragt, die sich mit meinem Unternehmen über eine Werbe- / Medienkampagne in Verbindung gesetzt haben. Folgendes habe ich gefunden:

11% - "Sind Medienmarkt ahnungslos"

19% - "Unrealistische Medienmarktwahrnehmungen"

29% - "Think Local & Large Media sind die EINZIGEN Medien"

41% - "Greifen Sie gut auf ihren potenziellen Medienmarkt und ihre Vorteile"

Hier sind die Beschreibungen dieser Kategorien und die Lektionen, die ich versuche, diejenigen zu lehren, die in jede Kategorie fallen:

11% - "Are Zugegeben, Medienmarkt ahnungslos "

Dies sind die Geschäftsinhaber, die ihr Produkt und ihren Markt in- und auswendig kennen, ABER sie haben nie darüber nachgedacht, eine Werbe- / Medienkampagne zu starten. Sie wissen nur sehr wenig über ihren potenziellen Medienmarkt oder wie man Werbung darin generiert.

Die Lektion:

Für diese Art von Geschäftsinhabern empfehle ich, um Hilfe von einer kleineren PR-Agentur oder Werbefachmann zu bitten, die bereit ist, "auszuhändigen halten ", um den Klienten zu erziehen. Recherchieren Sie, um jemanden zu finden, dem es nichts ausmacht, die Zeit zu verbringen, um Sie darüber aufzuklären, was in Ihrem spezifischen Medienmarkt und auf dem Spielfeld enthalten sein sollte. Stellen Sie sicher, dass die Agentur oder der Publizist das Produkt / das Geschäft so gut versteht wie Sie und Sie im Gegenzug über Ihren Medienmarkt informieren können, von dem Sie in den nächsten Jahren profitieren können. -

19% - "Unrealistische Medienwahrnehmungen haben"

Dies sind die Geschäftsinhaber, die überzeugt sind, dass jede Zeitung, jedes Verbraucherinteressenmagazin und jede TV-Show eine Funktion für ihre neuen Produkte zeigen, wenn sie eine Werbekampagne starten.

Die Lektion:

Kein Produkt oder Geschäft, egal wie groß oder groß, kann in jedem Geschäft eines Medienmarktes für die Medienabdeckung gesorgt werden. Aber Sie können Abdeckung in einer guten Anzahl von ihnen erhalten, wenn Sie die richtige Medien neigen. Jeder Media-Pitch wird mit der redaktionellen Vorlaufzeit, dem verfügbaren redaktionellen Bereich und der Verfügbarkeit eines Redakteurs für die Tonhöhe verglichen. Es liegt völlig im Ermessen jedes Medienunternehmens, ob Ihr Spiel zu den Seiten oder auf Sendung geht. Es kann ein harter Kampf sein, wenn Sie das falsche Medium mit der falschen Nachricht ansprechen. Aber mit ein wenig Know-how und Medienmarkt-Know-how können Sie die Chancen, die diese Medienplatzierung generieren, erheblich steigern. -

29% - "Think Local & Large Media sind die EINZIGEN Medien"

Dies sind diejenigen, die an ihren Medienmarkt in zwei einfachen Begriffen denken: LOCAL & LARGE

LOCAL, wie Sie sich vorstellen können, bedeutet die Medien in ihrer Stadt oder der umliegenden geografischen Region - die lokale Zeitung, ein regionales Wirtschaftsmagazin oder zwei, ein paar Shows bei lokalen Radio / TV-Stationen. GROSS, auf der anderen Seite sind Medien wie The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah oder Ihre andere beliebte große Verbreitung, Handelsmedien.

Die Lektion:

Die Realität ist lokal und groß sind zwar Teil Ihres Medienmarktes, aber nicht die einzigen. Die besten Möglichkeiten auf dem Medienmarkt könnten die Dutzende anderer kleinerer Zeitungen, Zeitschriften, Newsletter oder TV- / Radio- / Kabel-Shows sein, die mehr Kundeninteresse und -verkäufe generieren könnten als eine Platzierung in den großen Medien. Aufgrund mangelnder Medienmarktkenntnisse wissen viele Geschäftsinhaber nicht einmal, dass diese kleineren, gezielteren Medien existieren. Hier kann eine PR-Agentur oder ein Werbefachmann in Ihre Werbekampagne integriert werden. Sie kennen den Medienmarkt sehr gut und werden in der Lage sein, diejenigen Medienmitglieder zu finden, die am besten für die Erstellung redaktioneller Funktionen in Ihrem Unternehmen oder Produkt geeignet sind. Sie haben auch gute Medienkontakte, die ein Feature in eine syndizierte Geschichte verwandeln können, die landesweit in mehreren Medien läuft. -

41% - "Haben einen guten Zugang zu ihrem potenziellen Medienmarkt und ihren Vorteilen"

Dies sind Medien-versierte s und Unternehmer, die realistisch und kenntnisreich darüber sind, wie die Medien ihrem Geschäft nutzen können. Sie wissen, dass sie ihren Media-Pitch auf ein ausgewähltes Segment der Medien beschränken müssen, um eine Berichterstattung zu erhalten, die das Engagement für das Geschäft erhöht.

Die Lektion:

Lassen Sie sich nicht von einer PR-Agentur oder Werbefachmann erzählen Sie werden Ihr Spielfeld an 20.000, 30.000 oder 50.000 Medien verkaufen. Die Realität ist, dass von den 8.000 Tages- und Wochenzeitungen, 11.000 Magazinen und Newslettern, 15.000 Radio- / TV- / Kabelstationen und 7.000 Internet-Nachrichtenseiten in Nordamerika nur etwa 25% Pressemitteilungen von außerhalb ihrer geographischen Region akzeptieren. Sie decken nur lokale Probleme, Unternehmen und Produkte ab, und es ist Zeitverschwendung, sie anzusprechen. Der Schlüssel liegt in der Erforschung, welche Medien für Ihr Spielfeld aufnahmebereit sind und wie Sie diese Medienkontakte in positive Verbraucherinteressen umsetzen können, die Kunden über Ihr Produkt oder Geschäft aufklären und anlocken. Wie Marketing, um das Richtige zu finden Kunden, sollte man ebenso fleißig sein, den richtigen Medienmarkt zu finden und aufzubauen. Unter dem Strich - ob Sie ein Produkt von allgemeinem Interesse haben, das eine breite Anziehungskraft auf Verbraucher hat oder ein Handelsunternehmen mit einem sehr engen Kundenstamm, wissen Sie, dass Ihr angemessener Medienmarkt den Unterschied zwischen Produkt / Geschäftspublizität oder Produkt / Geschäft-Unklarheit bedeuten kann -

Todd Brabender ist der Präsident von Spread The News Public Relations, Inc. Sein Geschäft spezialisiert sich auf die Medienpräsenz und die Werbung für innovative Produkte und Dienstleistungen.

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