Kaufen eines leistungsschwachen Unternehmens |

Betrachten Sie dieses Szenario:

Eine Frau und Ehemann sind in der Anfangsphase der Verhandlungen über einen Preis für ein Blumengeschäft, das von einer älteren Dame verkauft wird, "weil ihre Kinder wollen, dass sie in Rente geht."

Seit ihrem Ehemann vor fünf Jahren starb, war das Geschäft bergab gegangen, und in den letzten drei Jahren war es "unterdurchschnittlich". Während sie jedoch versuchen, finanzielle Informationen über die aktuelle Geschäftslage zu erhalten, drängt sie darauf, die Zahlen zu verwenden, die älter als drei Jahre sind, um das Geschäft zu bewerten. Ist das ein Rezept für eine faire Bewertung?

Nächste Schritte: Kaufen eines leistungsschwachen Unternehmens

Denken Sie zunächst daran, dass es ihr Geschäft ist und wenn sie und ihr verstorbener Ehemann das Geschäft seit vielen Jahren führen, könnte sie tatsächlich ein gutes haben den Wert des Unternehmens und sein Wachstumspotenzial spüren. Umgekehrt kann ihre Bewertung durch ihre Erinnerungen und emotionale Bindung an das Geschäft stark gewichtet werden. Dieser "Wert" ist für sie sehr real, aber vielleicht nicht für einen potentiellen Käufer.

Als nächstes sei dir bewusst, dass "fair" wirklich ein mehrdeutiges Wort ist. Denken Sie daran, dass "fair" sein wird, was auch immer alle Parteien am Ende der Verhandlungen vereinbaren.

Wenn der Käufer die Nummer nicht mag, die der Verkäufer verlangt, haben sie das Recht zu passen.

Wenn der Käufer kann einen Fall aufstellen, dass das Geschäft vor drei Jahren $ 100K gemacht hat und in den letzten drei Jahren durchschnittlich $ 60K, können sie darauf hinweisen, dass dies ein Trend ist, der wahrscheinlich weitergehen wird.

Der Verkäufer kann sagen, dass die Einnahmen eingebrochen ist, aber es würde zurückschlagen mit den potentiellen Käufern (jünger, energisch, enthusiastisch) an der Spitze.

Eine Möglichkeit, beide Probleme anzusprechen, wäre, eine zukünftige Leistungsklausel in den Kaufvertrag aufzunehmen:

• Die Käufer zahlen der höhere Preis, aber wenn das Geschäft nicht zurückkommt, wird ein bestimmter Betrag des Kaufpreises zurückgegeben, oder
• Der Verkäufer akzeptiert den niedrigeren Preis und die Käufer sind damit einverstanden, einen zusätzlichen Betrag zu zahlen, wenn die Das Wachstum des Unternehmens überschreitet einen vorher festgelegten Betrag oder erreicht das vorherige Geschäftsniveau.

Sie können wo rk ein Win-Win-Kauf hier mit einem sorgfältig formulierten Vertrag, etwas Vertrauen von beiden Parteien, und der Wunsch, Engagement und echte Anstrengung auf Seiten der Käufer zum Erfolg.

Für mehr über den Kauf eines bestehenden Geschäfts, schauen Sie sich Buying ein Geschäft und eine Planung für den Einkauf eines Geschäfts.