Q & A: Ausgliederung an einen Partner |

Frage: Ich besitze seit 16 Jahren ein Geschäft mit meinem Bruder. Ich beschloss, meinen Partner / Bruder aus dem Geschäft zu nehmen. Das Geschäft hat in den letzten Jahren einen Verlust erlitten. Wie legen wir Wert auf das Geschäft, ohne die Kosten eines Business Experts auf sich zu nehmen?

OK, hören Sie sofort auf und überdenken Sie Ihre Frage. Diesen Deal zu machen " ohne die Kosten eines Business-Experten " ist eine wirklich schlechte Idee. Die größte Gefahr in diesem Geschäft besteht darin, nicht zu viel oder zu wenig zu bezahlen, sondern einen Deal zu machen, bei dem einer von Ihnen denkt, dass es unfair ist. Wenn es jemals einen guten Platz gab, um etwas Geld für einen Experten auszugeben, dann war es das.

Warum? Weil es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt, den fairen Wert zu berechnen, mit so vielen verschiedenen Ergebnissen, dass ohne einen sehr guten Experten und volles Verständnis, wie Sie den Deal machen, jemand sicher ist, es später zu hinterfragen. Sie können eine Keyword-Suche nach "Bewertung" bei bplans.com für mehrere Artikel durchführen, aber hier ist ein Hintergrund:

• Beginnen Sie damit, über den Wert eines Hauses nachzudenken. Ihr Wert hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab, darunter Größe, Zustand, Land, Nachbarschaft, Bedürfnisse der Eigentümer und sich verändernde Marktbedingungen wie Zinssätze und lokale Wirtschaftsfaktoren. Die Bewertung eines Geschäfts ist ähnlich, aber noch komplexer, da der zugrunde liegende Wert von zukünftigen Gewinnen abhängt und sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen zukünftige Erträge erraten.

Es gibt einige einfache Standards, mit denen man beginnen kann. Bedenken Sie, dass große, börsennotierte Unternehmen ein Vielfaches ihres jährlichen Gewinns wert sind, normalerweise 5 oder 10 Mal so hoch, aber das hängt von den Marktbedingungen ab. Der Markt schätzt einige Hightech-Wachstumsunternehmen auf das 50-fache ihres Gewinns … das ist das Spiel der Marktfaktoren. Investoren schätzen diese Unternehmen so, dass ihr relativer Wert steigt.

• Wenn Sie ein kleines, in Privatbesitz befindliches Unternehmen haben, gehen die Gewinnmultiplikatoren weit nach unten. Im Allgemeinen erkennen Käufer, dass in einer kleinen Firma mehr Risiko besteht als in einer großen. Die Erhöhung des Risikos reduziert die Bewertung.
• Eine weitere häufig verwendete Formel basiert auf dem Verkauf. Ihr Unternehmen könnte so wenig wie die Hälfte des Umsatzes des letzten Jahres wert sein, das zwei- bis dreifache des Umsatzes des letzten Jahres, abhängig von den Besonderheiten der Branche, wie viel Wachstum, wie viel Zukunftspotenzial, etc. Dies ist wichtiger als die ergebnisbasierten Formeln für Sie natürlich, weil Sie keine Einnahmen haben. Das ist bei High-Tech-Unternehmen durchaus üblich. Wie bei Immobilien können Sie Daten über andere Transaktionen nach Branche und Größe erhalten, die Ihnen einen Einblick in die neuesten Trends geben könnten. Die Formeln ändern sich schnell, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Und obwohl die Daten wie in der Immobilienbranche "Vergleichswerte" genannt werden, ist es viel schwieriger zu interpretieren, da vieles vom Einzelfall abhängt. Wachstum erhöht Ihren Wert, Rückgang verringert es und es gibt viele immaterielle Dinge, die mit der Zukunft in Verbindung stehen, wie Standort, geistiges Eigentum usw.
• Es gibt viele andere Formeln, die angewendet werden könnten. Buchwert ist Vermögenswerte abzüglich Verbindlichkeiten. Professionals können den Buchwert übernehmen und sich auf verschiedene Faktoren einstellen.
• Um das Ganze noch verwirrender zu gestalten, gibt es von der IRS beglaubigte Bewertungsexperten, die einen Wert für die Ermittlung von Steuerverbindlichkeiten vergeben, wenn Unternehmen aufgrund des Todes der Scheidung den Besitzer wechseln. Ihre Bewertung kann sehr niedrig gehen; Ich kenne einen Fall, in dem eine Firma, die mehrere Millionen Dollar wert war, von einem registrierten Schätzungsexperten, dessen Urteil vom IRS angenommen wurde, nur einige hunderttausend steuerlich beglaubigt war.

Also, zurück zu Ihrer Frage, ich Ich empfehle Ihnen und Ihrem Bruder, jemanden zu finden, dem Sie vertrauen können, entweder einen Buchhalter oder einen Anwalt oder vielleicht einen Berater mit guten Referenzen - seien Sie vorsichtiger mit Beratern, denn es gibt viel weniger Regulierung in der Beratung, deshalb ist es schwieriger, echte Professionalität zu bestimmen - und zu gehen über alle verschiedenen Formeln, zusammen, und verstehen, wie sie unterschiedliche Ergebnisse ergeben können.

Ihr Ziel sollte es sein, gemeinsam auf dieselbe Seite zu kommen, auf eine Weise, die Sie vor der Gefahr schützt, einen Deal zu machen, und danach einen neuen Experten zu haben, der eine logisch klingende neue Formel entwickelt, die den einen oder anderen von Ihnen macht Ich denke, der Deal war unfair. Der Schlüssel zur Fairness liegt darin, die Transaktion auf einen echten Marktwert, einen realen Marktwert, zu stützen, der einen von Ihnen im Nachhinein nicht anfällig für irgendwelche unausgegorenen Expertenmeinungen macht.

Werden Sie nicht feindselig. Es sollte nicht um Verhandlungen gehen. Vermeiden Sie, dass Sie beide von zwei verschiedenen Experten vertreten werden, von denen jeder einen schrägen Standpunkt vertritt. Suchen Sie jemanden, den Sie beauftragen können, einen fairen Deal zu machen, jemand, der sich fühlt, als ob er oder sie für ein angenehmes Mittagessen ein Jahr später zur Verfügung stehen wird, ohne Partei zu ergreifen. Sie sollten beide Clients sein.

Bedenken Sie, dass das Ziel nicht das Gewinnen oder Verlieren des Geschäfts ist, sondern dass diese Änderung auf eine Art und Weise erfolgt, die die Beziehungen bewahrt.

- Tim Berry -