Erfolgsgeschichte für kleine Unternehmen: Kitirattragarns von Dang Foods

Im Jahr 2012 bemerkte Vincent Kitirattragarn, dass das Rezept für ein Gericht seiner Mutter - Miang Kham, ein Thai-Salat-Wrap-Snack - inklusive gerösteter Kokosnussflocken. Sie waren so lecker, dass er beschloss, eine Firma zu gründen, um die Flocken allein herzustellen und zu verkaufen.

Später in diesem Jahr besuchte Kitirattragarn eine Lebensmittelmesse in San Francisco mit Proben der Kokos-Chips im Rucksack. Während er auf der Messe nach Rückmeldungen von Messeteilnehmern fragte, traf er einen Einkäufer von Whole Foods, der ihm den Daumen nach oben gab. Dieses Vertrauensvotum gab ihm den Anstoß, sein Geschäft weiter auszubauen.

Diese Firma wurde bald zu Dang Foods, einem Verweis auf den Namen seiner Mutter, der auch unter dem Firmenmotto "Dang, das ist gut!" Steht. Im Jahr 2013 kam sein Bruder Andrew als Betriebsdirektor hinzu, um die Finanzen zu übernehmen.

In Zusammenarbeit mit Herstellern und Großfamilien in Thailand, um das Produkt zu entwickeln und genug davon zu produzieren, um weit verbreitet zu werden, bauten die Brüder schnell ihr Geschäft aus, so dass ihre Snacks jetzt landesweit in Tausenden von Geschäften verkauft werden.

Als sie jedoch wuchsen, stießen sie auf ein quälendes Problem mit ihrem Cashflow.

Realität der Überseeherstellung

"Wir sind eigentlich ein profitables Unternehmen, aber in Bezug auf das tatsächliche Geld ist das eine andere Geschichte", sagt Andrew Kitirattragarn. Dies liegt an der langen Verzögerung zwischen dem Erstellen einer Bestellung und dem Bezahlen. Dies kann bis zu fünf Monate dauern.

Nachdem das in Berkeley, Kalifornien, ansässige Unternehmen eine Bestellung für Kokosflocken aufgegeben hat, sammeln Lieferanten in Thailand die Materialien und stellen das Produkt her. Ab dem Zeitpunkt, an dem die Bestellung in Thailand ankommt, kann es ungefähr drei Monate dauern, bis der Snack hergestellt, geladen und an die kalifornische Küste geliefert wird. Distributoren bringen die Snacks bundesweit in mehr als 6.000 Geschäfte - wodurch der Prozess noch schneller wird - und das Unternehmen wird für das Produkt bezahlt.

Zu den Dots Kokos-Chips gehören original geröstetes, karamelliertes Meersalz und dunkler Schokoladenüberzug.

Die Gebrüder Kitirattragarn mussten in der Lage sein, ihren Lagerbestand aufzustocken, insbesondere für ihre gelegentlichen Geschäfte, bevor die Händler und Geschäfte sie für eine Bestellung zahlten. Dafür brauchten sie eine Finanzierung, um die lange Kluft zwischen der Bestellung der leckeren Snacks und der Bezahlung für sie zu überbrücken. Im hart umkämpften Snack-Food-Geschäft ist es für Dang Foods von entscheidender Bedeutung, Einzelhändler vorrätig zu halten. Zwischen den Bestellungen Monate zu warten, war eine Herausforderung.

"Das Schlimmste ist, nicht auf Lager zu sein", sagt Andrew. Im schlimmsten Fall, fügt er hinzu, könnte ein Supermarkt die leeren Regale mit anderen Produkten füllen, wodurch Dang Foods hart gewonnene Regale Platz für seine Konkurrenten erhalten.

Um ein gleichbleibendes Produktionstempo aufrechtzuerhalten und um Konkurrenten nicht zu verlieren, mussten sie mehr Kaufaufträge vorbereiten, wobei die Verzögerung beim Bargeld ein Problem verursachte. Um dies zu lösen, eröffnete Dang Foods kürzlich eine revolvierende Kreditlinie bei einer Bank in der San Francisco Bay Area. Dang Foods lehnte es ab, den Namen der Bank oder die Details zur Kreditlinie bekannt zu geben.

Die Kreditlinie war für Dang Foods eine große Hilfe, da sie dem Unternehmen Zugang zu einem festgelegten Geldbetrag gab, der geliehen und beliebig oft zurückgezahlt werden kann, wie bei einer Kreditkarte. Diese Flexibilität ist insbesondere dann von Vorteil, wenn der Cashflow verzögert ist, wie Dang Foods feststellt.

Diese Art von Kredit ist besonders effektiv, wenn ein kleines Unternehmen die Schulden innerhalb eines normalen Geschäftszyklus abbezahlen kann, wie Dang Foods, wenn es für eine Sendung bezahlt wird. Um Kleinunternehmen dabei zu helfen, erleichtert das CAPLine-Programm der Small Business Administration Darlehen und Kreditlinien für diejenigen, die sofort Arbeitskapital benötigen. Weitere Informationen finden Sie auf der SBA-Website.

Beantragung einer Kreditlinie

Es kann schwierig sein, sich für eine Kreditlinie zu qualifizieren. Kreditgeber verlangen häufig Steuererklärungen für Unternehmen, Finanzberichte aus den vergangenen Jahren und Einzelheiten zur Geschäftsregistrierung sowie Angaben zu allen Geschäftsbanken. Die genauen Anforderungen sind für jeden Kreditgeber unterschiedlich, und es ist einfacher, sich zu qualifizieren, wenn ein Unternehmen seit mindestens zwei Jahren im Geschäft ist.

Als Dang Foods die Zweijahresmarke erreichte, kontaktierte Andrew ungefähr fünf Kreditgeber in der Region und übermittelte ihnen die Informationen des Unternehmens. Die beiden wichtigsten Dinge, die sie sehen müssten, seien die Finanzdaten - Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens - und zwei Jahre Steuererklärung. Der erste zeigte die Rentabilität des Unternehmens und der zweite unterstützte diese Behauptung. Zwei Jahre hatten genug Zeit, um ihren steigenden Erfolg als Unternehmen zu beweisen.

In Zusammenarbeit mit seinem Anwalt verhandelte Andrew mit der Bank, die ihm den besten Preis gab. Das Bewerbungsverfahren dauerte etwa drei Monate, aber jetzt, wo er weiß, was zu tun ist, schätzt er, dass er es in einem Monat durchstehen könnte. Mit Blick auf die Zukunft sieht er vor, dass sein Unternehmen möglicherweise eine Verlängerung der Kreditlinie erhält und den Betrag innerhalb von sechs Monaten verdoppelt.

Für potenzielle Selbststarter rät Andrew: "Bevor Sie ein Unternehmer werden, sollten Sie so viel wie möglich sparen." Dies war der Schlüssel für das anhaltende Wachstum von Dang Foods in der Bio-Lebensmittelindustrie.

Spencer Tierney ist ein Schriftsteller, der sich mit Personal Finance beschäftigt Investmentmatome. Folge ihm auf Twitter @SpencerNerd und weiter Google+.

Oben: Vincent links und Andrew Kitirattragarn. Fotos mit freundlicher Genehmigung von Dang Foods.