Beginnen Sie mit einer Erstbeurteilung |

Dieser Artikel ist Teil unseres "Business Planning Guide" - eine kuratierte Liste unserer Artikel, die Ihnen bei der Planung helfen !

Starten Sie Ihren Geschäftsplan mit einer schnellen Bewertung.

Nehmen Sie sich auch für ein laufendes Geschäft die Zeit, sich vom Geschäft zu trennen und sich die Grundlagen anzusehen. Machen Ihre Geschäftszahlen Sinn? Einer meiner Professoren für Wirtschaftswissenschaften nannte diesen Prozess gewöhnlich: "Gibt es dort ? Ziele:

Ziele sind Geschäftsziele. Legen Sie Ihre Marktanteilsziele, Verkaufsziele und Gewinnziele fest. Unternehmen müssen sich Ziele setzen und planen, sie zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele konkret und messbar sind. Seien Sie konkret, beispielsweise um ein bestimmtes Umsatz- oder Gewinnniveau, einen Prozentsatz der Bruttomarge, eine Wachstumsrate oder einen Marktanteil zu erreichen. Verwenden Sie keine allgemeinen Begriffe wie "das Beste sein" oder "schnell wachsen".

Zum Beispiel sind "das Beste sein" oder "die Kundenzufriedenheit maximieren" keine ernsthaften Geschäftsplanziele, da sie nicht wirklich gemessen werden können. Viel bessere Ziele würden messbare Ziele setzen, wie zum Beispiel eine Bruttomarge von mindestens 25 Prozent oder einen Umsatz von mehr als 3 Millionen Dollar oder einen Gewinn von sechs Prozent bei Verkäufen und 10 Prozent Eigenkapitalrendite.

Wenn weniger greifbare Ziele entscheidend sind zu einem Plan, einen Weg finden, sie zu messen. Wenn zum Beispiel Bild und Bewusstsein lebenswichtig sind, dann planen Sie für statistisch gültige Umfragen, um die Verbesserungen in Bild und Bewusstsein zu messen. Sie können auch Ziele für den Marktanteil festlegen und Forschung erwerben, um den tatsächlichen Anteil zu messen. Oder, wenn Sie sich auf die Kundenzufriedenheit konzentrieren möchten, planen Sie eine Umfrage zur Quantifizierung der Zufriedenheit oder geben Sie numerische Ziele für Retouren oder Beschwerden an.

Siehe auch: So erstellen Sie einen Geschäftsplan

Leitbild

Verwenden Sie die Mission Aussage, um Ihr Geschäftskonzept zu definieren. In einem Unternehmensleitbild sollten die zugrunde liegenden Ziele (z. B. die Erzielung eines Gewinns) und Ziele in breitem strategischen Rahmen definiert werden, einschließlich der Frage, welcher Markt bedient wird und welche Vorteile geboten werden.

In welchem ​​Geschäft Sie sich befinden:

Fragen Sie sich, was Sie tun sind in und verengen sich nicht. Eines der klassischen Geschäftsbeispiele sind die Eisenbahnen, die im 20. Jahrhundert die Chance zur Expansion verloren haben, weil sie sich selbst falsch definiert haben. Sie dachten, sie würden auf Gleisen Züge fahren. Sie haben nicht verstanden, dass sie Waren und Menschen transportieren. Als Lastwagen, Autobusse und Autobahnen wuchsen, blieben die Eisenbahnen zurück. Meine Firma, Palo Alto Software, ist nicht im Bereich der Softwareentwicklung tätig. Es liegt darin, Menschen dabei zu helfen, selbst Geschäftspläne zu erstellen, indem sie durch Software und Dokumentation geschäftliches Know-how bereitstellen. Die breitere Definition hilft uns zu verstehen, was wir vorhaben.

Kundenzufriedenheit:

Führende Experten in der Entwicklung von Kundenzufriedenheit suchen nach einem Leitbild zur Definition von Kundenzufriedenheitszielen. Die Entwicklung von Kundenbetreuungsprogrammen hängt von der Verbreitung der Idee und der Bedeutung innerhalb eines Unternehmens ab. Dies sollte normalerweise mit einer Aussage beginnen, die in Ihrem Leitbild enthalten ist.

Arbeitsplatzphilosophie:

Einige Leitbilder definieren auch interne Ziele, wie zum Beispiel die Aufrechterhaltung einer kreativen Arbeitsumgebung und den Respekt für Vielfalt. Experten für Mitarbeiterbeziehungen suchen sofort nach einem Leitbild für die Definition des Stands eines Unternehmens zu einigen dieser grundlegenden Fragen.

Wertbasiertes Marketing:

Experten entwickelten das wertorientierte Marketing-Framework, um Unternehmen ihr Geschäft besser zu verstehen. Dieser Rahmen beginnt mit einem Geschäftswertversprechen, in dem angegeben ist, welche Vorteile ein Unternehmen für wen und zu welchem ​​relativen Preisniveau bietet.

Beispiel:

Dieser Automobilhersteller bietet zuverlässige, sichere Autos für Familien zu einem relativen Preisaufschlag.

• Dieses Fastfood-Restaurant bietet schnelle und konsistente Mittagessen zu einem niedrigen Preis.
• Siehe auch: Wie man ein Leitbild in 5 einfachen Schritten

Schlüssel zum Erfolg

Die Fokussierung auf das, was ich "Schlüssel zum Erfolg" nenne, ist eine gute Idee, um einen besseren Überblick über die Prioritäten in Ihrem Unternehmen zu bekommen. Fast jedes vorstellbare Geschäft hängt sehr von drei oder vier wichtigsten Faktoren ab. In einem Einzelhandelsgeschäft zum Beispiel lautet der klassische Witz, dass die Schlüssel zum Erfolg "Standort, Standort und Standort" sind. In Wahrheit könnte das Standort, bequemes Parken und niedrige Preise sein. Die Schlüssel zum Erfolg eines Computergeschäfts könnten sachkundige Verkäufer, bedeutende Marken und Zeitungsanzeigen sein.

Der Fokus ist sehr wichtig, und der Schlüssel zum Erfolgsrahmen hilft Ihnen, den Fokus zu entwickeln. Es gibt etwas, das ich ein Gesetz des umgekehrten Fokus nenne. Ich kann es nicht mit detaillierten Untersuchungen beweisen, aber ich habe es schon oft gesehen. Abgesehen von drei oder vier Schlüsselelementen gilt, je mehr Elemente auf einer Prioritätenliste stehen, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit einer Implementierung. Wenn Sie über die Schlüssel zum Erfolg nachdenken, können Sie sich auf die wichtigsten Elemente konzentrieren, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führen.

Break-Even-Analyse

Als nächstes kommt eine einfache Break-Even-Analysetabelle, wie Sie in der nächsten Abbildung sehen Schätzen Sie, wann Ihr Geschäft tatsächlich beginnt, Geld zu verdienen. Die Break-even-Analysetabelle berechnet einen Break-Even-Punkt basierend auf Fixkosten, variablen Kosten pro Umsatzeinheit und Umsatz pro Umsatzeinheit.

Nehmen Sie die folgenden drei einfachen Annahmen vor:

Durchschnittlicher Verkaufspreis pro Einheit (Umsatz pro Einheit): Der Preis, den Sie pro Einheit berechnen. Berücksichtigen Sie Verkaufsrabatte und Sonderangebote. Bei Unternehmen, die keine Geschäftseinheiten sind, müssen Sie den Umsatz pro Einheit auf 1 USD erhöhen und Ihre Kosten als Prozent eines Dollars angeben.

1. Durchschnittliche Kosten pro Einheit: Die zusätzlichen Kosten für jede Verkaufseinheit. Wenn Sie eine auf Einheiten basierende Absatzprognosetabelle (für Fertigungs- und gemischte Geschäftstypen) verwenden, können Sie Stückkosten aus der Tabelle Verkaufsprognose projektieren. Verwenden Sie eine prozentuale Schätzung, wenn Sie die grundlegende Absatzprognosetabelle für Einzelhandels-, Service- und Vertriebsunternehmen verwenden. Beispiel: Ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Marge von 50% hätte eine Stückkosten von 0,5 und einen Stückumsatz von 1.
2. Monatliche Fixkosten: Technisch gesehen definiert eine Break-Even-Analyse Fixkosten als Kosten das würde weitergehen, selbst wenn du pleite gegangen wärst. Stattdessen möchten Sie möglicherweise Ihre regulären laufenden Fixkosten einschließlich Lohn- und Normalkosten verwenden. Dies gibt Ihnen einen besseren Einblick in die finanziellen Realitäten.
3. Diese nächste Abbildung zeigt eine Break-Even-Grafik. Mit steigendem Umsatz durchläuft die Gewinnlinie die Null- oder Break-Even-Linie am Break-Even-Point. In der Abbildung zeigt das Break-Even-Diagramm, dass das Unternehmen fast 1.200 Einheiten pro Monat verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Dies ist ein klassisches Geschäftsdiagramm, das Ihnen hilft, Ihre finanziellen Realitäten zu betrachten. Können Sie genug verkaufen, um Ihr Break-Even-Volumen zu erreichen? Natürlich hängt die Break-even-Analyse von den Annahmen ab, die für den durchschnittlichen Umsatz je Einheit, die durchschnittlichen Stückkosten und die Fixkosten getroffen werden, und dies sind selten genaue Annahmen.

Siehe auch: Was ist eine Break-Even-Analyse?

Marktanalyse

Ermitteln Sie, ob ein ausreichender Markt zur Unterstützung Ihres Geschäfts vorhanden ist. Für diese erste Marktanalyse müssen Sie keine Marktforschung betreiben. Vielleicht möchten Sie später wirklich recherchieren und müssen es sogar tun. Im Moment möchten Sie jedoch eine gute Schätzung darüber erhalten, wie viele potentielle Kunden Sie haben könnten.

Was Sie an dieser Stelle wollen, ist ein Realitätscheck. Sie haben bereits eine schnelle Break-even-Analyse entwickelt, die Ihre anfänglichen Geschäftszahlen mit Ihren erforderlichen Umsätzen verknüpft. Jetzt sehen Sie sich an, wie viele Kunden Sie haben könnten, damit Sie über die Wichtigkeit des Break Even nachdenken können.

Entwickeln Sie eine grundlegende Marktanalysetabelle. Diese Tabelle enthält eine einfache Liste der Marktsegmente. Jedes Segment ist eine Gruppe von Kunden. Definieren Sie die Gruppen entsprechend Ihren Anforderungen, demografischen Merkmalen, Kaufgewohnheiten, Präferenzen oder anderen Klassifizierungssystemen für Ihren Plan. Geben Sie die geschätzten potenziellen Kunden und die erwartete jährliche Wachstumsrate für jedes Segment ein.

Die folgende Abbildung zeigt eine Marktanalysetabelle. Sie können auch ein Marktanalysediagramm als visuellen Leitfaden für Ihre Marktsegmente verwenden.

Siehe auch: So schreiben Sie eine Marktanalyse

Pause für die Reflexion

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Planung objektiv zu bewerten. An diesem Punkt haben Sie Ihr Unternehmen, Ihre finanzielle Rentabilitätsschwelle und Ihren potenziellen Gesamtmarkt definiert. Wie sieht Ihr Geschäft von diesem Standpunkt aus aus? Macht das Sinn? Kannst du die Verkäufe machen, die du benötigst, um zu brechen? Ist der Markt groß genug? Sind Ihre Prognosen realistisch? Können Sie die Schlüssel zum Erfolg zusammenbringen?

Gerade für potenzielle Start-up-Unternehmen ist ein Moment der Reflexion entscheidend. Viele träumen davon, ein Geschäft zu gründen, aber dieser Traum wird zum Albtraum, wenn das neue Geschäft nicht erfolgreich ist. Wenn Sie denken, dass Sie Ihre Break-Even-Zahlen arbeiten lassen können und Sie glauben, dass Sie genug Kunden haben, um es zu schaffen, dann fahren Sie fort, den Plan zu entwickeln. Wenn nicht, dann recherchieren Sie mehr und überarbeiten Sie die Idee, oder geben Sie auf und versuchen Sie etwas anderes.

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