Es gibt Möglichkeiten, Ihre Branche kennenzulernen.

Sie wollen kein neues Geschäft in einer bestehenden Industrie beginnen, ohne eine ziemlich gute Idee zu haben, wie die Dinge in dieser Branche funktionieren. Ich weiß, das fühlt sich an wie ein Fang 22, wie kann man Erfahrung in diesen Dingen haben, bevor man anfängt, aber ich sage, es ist schwer, ohne Erfahrung anzufangen.

Es gibt Wege. Ich schlug einen Weg in "The Telephone Tree in Reverse" vor und einen anderen in "Es tut nicht weh zu fragen." In beiden Beiträgen geht es darum, Leute anzurufen, Leute zu finden und einfach zu fragen.

Zumindest sollten Sie habe ein Gespür dafür, wie die Konkurrenz aussieht, wie viele Leute da draußen sind und wie die Standard-Finanzdaten sind.

Es gibt viele Informationen - zu viel, in der Tat. Ihre schwierigste Aufgabe ist es, alles zu durchforsten. Es gibt Websites für Geschäftsanalysen, Finanzstatistiken, Demografie, Handelsverbände und so weiter. Die Hauptsuchsuchenden sind dein bester Freund. Es gibt auch einige der altmodischen Nachschlagewerke, nur für den Fall, dass Sie sie wirklich brauchen. Bedenken Sie jedoch, dass Websites sich ständig ändern. Ihre effektivsten Werkzeuge sind gute Suchtechniken.

Mehrere Anbieter bieten Standard-Finanzprofile von Tausenden von verschiedenen Branchen. Zumindest sollten Sie wissen, was das Standard-Composite-Unternehmen in einer Ihrer Branche nahestehenden Branche als Bruttomarge (Umsatz abzüglich Umsatzkosten geteilt durch Umsatz, normalerweise in Prozent ausgedrückt. Eine Bruttomarge von 34 Prozent bedeutet, dass Sie Sie geben 66 Cent eines jeden Dollars für Warenkosten oder direkte Kosten in irgendeiner Form aus) und einen Gewinn vor Zinsen und Steuern als Prozentsatz des Umsatzes.

Machen Sie sich keine Sorgen, Ihre genaue Branche zu finden. Die verfügbaren Finanzprofile basieren auf einem oder beiden Hauptklassifikationssystemen, den älteren SIC-Codes und dem moderneren NAICS. Beide sind auf große Datenbanken und Standardklassifikationen angewiesen, so dass Ihr Web 2.0-Geschäft nicht da ist. Niemand passt wirklich zu den Standardprofilen. Finden Sie das, was Ihnen am nächsten ist, und seien Sie bereit, darüber nachzudenken, warum Sie sich von allen anderen unterscheiden.

Einige der Anbieter von Finanzprofilen - und dies ist nur eine kurze, keineswegs gründlich recherchierte Liste - enthalten Integra Informationssysteme, JJ Hill Research, Oxxford Informationstechnologie, Bizstats, Bizminer und-die älteste und am meisten von Bankern respektierte Risk Management Association. Es gibt auch viele andere. Vergessen Sie nicht die Handelsverbände, Fachzeitschriften und die sachkundigen Journalisten, die für Fachzeitschriften schreiben.

Die Gründung eines Unternehmens ist hart genug, ohne eine ziemlich gute Vorstellung davon zu haben, wie die Dinge funktionieren. Und diese Information ist für den meisten Fall verfügbar; Sie müssen nicht nur Zahlen aus der Luft erraten.